Содержание

Введение……………………………………………………………….…..……...3

1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ …………………………………………………………………….6

1.1. Характеристика состояния рынка……………………………………….6

1.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников) ………12

1.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке ………..….……...13

1.4. Характеристика поставщиков ………………………...………………16

1.5. Тенденции развития внешней среды……………………………..……19

1.6. Опасности и возможности ………………………………………..21

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ………………………………24

2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия………………………………………………………………………. 24

2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ………………….26

2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта ………………….…………………27

2.2.2. Анализ товарной политики…………………………………....29

2.2.3. Характеристика ценовой стратегии …………………………..31

2.2.4. Анализ сбытовой политики…………………………………....32

2.2.5. Анализ политики продвижения ………………………………37

2.3. Сильные и слабые стороны предприятия ……………………………..37

2.4. Корреляционно–регрессионный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия ……………………………………………...38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….….....40

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………...….42

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….44

Введение

В современных условиях развития рынка организациям, как занимающим нишу в ёмкости, так и только выходящим на рынок, приходится всё сложнее. И это связано не только с высоким уровнем жёсткой конкуренции, обилием товаров и услуг аналогичного типа, перенасыщением рекламных и информационных потоков, возрастающими требованиями потребителей ко всем качественным параметрам, включая эргономичность, эстетичность и других аспектов, количественно замерить которые довольно сложно. Проблемы также связаны и с постоянными изменениями конъюнктуры и ёмкости рынка, а также инновациями, стремящимися завоевать всё большие доли.

Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал организации. И с этой целью, на первом этапе, надо провести исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей. Далее, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов. Третьим этапом является применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный действительно оказать помощь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.

SWOT-анализ – это один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении на сегодняшний день. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Объектом исследования является ГП «Жлобинская ПМК-71».

Предмет исследования – стратегии маркетинга ГП «Жлобинская ПМК-71».

Цель работы – анализ эффективности стратегии маркетинга ГП «Жлобинская ПМК-71» и разаботка направлений ее совершенствования.

В связи с поставленной целью решались следующие задачи:

1.Провести анализ рынка ГП «Жлобинская ПМК-71».

2.Проанализировать состояние конкуренции на рынке.

3.Проанализировать эффективность хозяйственных связей с поставщиками.

4. Проанализировать тенденции развития внешней среды.

5. Изучить основы сильных и слабых сторон организации.

6. Провести анализ возможностей и угроз организации.

7. Разработать стратегию маркетинга.

Отчет по практике предполагает использование целого ряда общенаучных и экономических методов исследования. К числу применяемых методов относятся:

- метод сравнения;

- графический и др.

Кроме того, в отчете по практике были использованы основные формы бухгалтерской отчетности, а также научная литература известных авторов:

- “Бухгалтерский баланс” (форма №1);

- “Отчет о прибылях и убытках” (форма №2);

- “Отчет о движении денежных средств” (форма №4);

- “Отчет о затратах на производство услуг (работ, услуг)” (форма №5-з).