1.3 Характеристика состояния конкуренции на рынке

Дадим оценку конкурентоспособности ГП «Жлобинская ПМК-71», для этого используем многоугольник конкурентоспособности. По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (в виде балльных оценок в частности значение показателя максимум соответствует 5 балам и соответственно минимум 1 баллу). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных организаций, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности.

Оценивать будем по следующим параметрам:

- качество;

- цены;

- концепция;

- предпродажная подготовка;

- внешняя политика;

- послепродажное обслуживание;

- сбыт;

- финсостояние.

Построим многоугольник конкурентоспособности организаций.

Рисунок 1.1 - Многоугольник конкурентоспособности организаций

Примечание. Источник: собственная разработка.

Проанализируем рисунок 1.2 так видно, что площадь многоугольник ОАО «Жлобиний ДСК» (пунктирная линия) превышает размер многоугольника ГП «Жлобинская ПМК-71».

Анализ структуры конкуренции с использованием 5-факторной модели Портера. Угроза появления новых конкурентов. Барьеры на входе для разных стратегических групп различны. Невысоки, для стратегической группы местных организаций торгующих стройматериалами и имеющих похожие виды деятельности, и достаточно высоки для иностранных компаний. С нуля войти в отрасль на сегодняшний день практически не возможно, так как слишком велики риски.

Рисунок 1.2 - Пять конкурентных сил М. Портера

Примечание. Источник: собственная разработка.

Для местных компаний - это огромные инвестиции, которые начнут приносить прибыль не раньше чем через 2-5 лет, для иностранных компаний - не надлежащее знание местного менталитета и характера покупателя. Иностранные компании будут входить в рынок с осторожностью и поэтому пройдет несколько лет. Местные компании торговцы с малым финансированием большой конкуренции не составят, так как являются перекупщиками, и соответственно вынуждены держать более высокими ценами. Угроза усиления интенсивности конкуренции в отрасли.

Таким образом, по сумме конкурентных сил организации находятся потенциально в равных позициях в отрасли, список постоянных потенциальных покупателей включает более 100 различных организаций, в отрасли присутствует более 15 крупных и средних организаций реализующих аналогичную продукцию.

1.4 Характеристика поставщиков

В таблице 1.6 представлена характеристика поставщиков строительных материалов и сырья в ГП «Жлобинская ПМК-71» за 2012 - 2014 гг.

Таблица 1.6 – Характеристика поставщиков строительных материалов ГП «Жлобинская ПМК-71» за 2012-2014 гг.

№ п/п	Наименование поставщиков	Ассортимент товаров, названия изделий продукта	Количество наименований продукции	Объем товарооборота приходящийся на поставщика млн. руб.						Темп роста по сумме, % 2014 г. к 2012 гг.
				Годы
				2012		2013		2014
				сумма, млн. руб.	уд.вес, %	сумма, млн. руб.	уд.вес, %	сумма, млн. руб.	уд.вес, %
1.	ОАО «Стройка»	Строительные материалы	6–7 4–5	7921,32	13,6	16999,508	13,7	30732,5	13,2	387,97
2.	ДУП «Гомельский ДСК»	Строительные материалы	2	13687,575	23,5	29159,74	23,5	55644,45	23,9	406,53
3.	ООО «Строительные материалы»	Строительные материалы	5 3	3319,965	5,7	7320,956	5,9	13503,67	5,8	406,74
4.	ОАО «Гомельцемент»	Строительные материалы	12	2271,555	3,9	4963,36	4	10011,34	4,3	440,72
6.	КДУП «Лоевский кирпичный завод»	Строительные материалы	15 6	2912,25	5	5335,612	4,3	13736,49	5,9	471,67
7.	РУП «Краснобережский крахмальный завод»	Строительные материалы	6	1339,635	2,3	3350,268	2,7	6519,016	2,8	486,62
8.	ЗАО «Гомельскийзаводстроительных материа-лов»	Строительные материалы	30 12	5125,56	8,8	10919,392	8,8	20488,3	8,8	399,72
9.	Прочие поставщики: около 30 заключен-ных договоров на поставку товаров	Строительные материалы	80	19919,79	34,2	42312,64	34,1	79625,12	34,2	399,72
	Итого		-	58245	100	124084	100	232822	100	399,72

Примечание. Источник: собственная разработка.

В таблице "Характеристики поставщиков", с 1 по 9 пункты указаны основные поставщики товаров, с которыми у ГП «Жлобинская ПМК-71» налажены рациональные хозяйственные связи на стабильной долговременной основе. Договора с этими поставщиками заключаются на год. Кроме этого, в течение года возникают краткосрочные связи с различными поставщиками–посредниками, с которыми заключаются договоры поставки на небольшой срок, или на разовую поставку товаров.

ГП «Жлобинская ПМК-71» ведет журнал, где на каждого поставщика составляет его данные (наименование организации, его юридический адрес и почтовый адрес, Ф.И.О. и телефон директора, гл. бухгалтера, режим работы), сведения о количестве и ассортименте товаров и другие сведения интересующие организацию. Также анализируется экономическая эффективность различных сделок.

В таблице 1.7 представлена география поставщиков строительных материалов в ГП «Жлобинская ПМК-71» за 2012–2014 гг.

Таблица 1.7 – География поставщиков строительных материалов в ГП «Жлобинская ПМК-71» за 2012–2014 гг.

Размещение поставщиков	Годы						Отклонение (+;–) 2013 г. от 2010 г.
	2012		2013		2014
	Объем поставки, млн. руб.	Уд. вес, %	Объем поставки, млн. руб.	Уд.вес. %	Объем поставки, млн. руб.	Уд. вес, %	по объему постав–ки, млн. руб.	по уд.весу, %
Региональные	55973,4	96,1	119120,6	96	222810,6	95,7	166837,2	-0,4
Местные	2271,5	3,9	4963,3	4	10011,3	4,3	7739,7	0,4
Итого	58245	100	124084	100	232822	100	174577	–

Анализируя данные таблицы 1.7 можно отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме покупок продукции ГП «Жлобинская ПМК-71» за исследуемый период занимают региональные поставщики – 96,1% в 2012 г. 96 % в 2012 г. и 95,7 % в 2013 г. по сумме объем их поставок увеличился на 464,753 млн. руб. по удельному весу снизился на 0,4%, доля местных поставщиков занимает в 2014 г. 4,3 % они представлены только одним контрагентом.

Таблица 1.8 – Структура формирования товарных ресурсов ГП «Жлобинская ПМК-71» по видам хозяйственных связей за 2012–2014 гг.

Виды хозяйственных связей	2012 год		2013 год		2014 год		Отклонение (+;–) 2014 г. от 2012 г.
	объем постав–ки, млн. руб.	уд.вес, %	объем постав–ки, млн. руб.	уд.вес, %	объем постав–ки, млн. руб.	уд.вес, %	по объему постав–ки, млн. руб.	по уд.весу, %
Объем поступления товаров, всего, млн. руб.	58245	100	124084	100	232822	100	174577	–
в том числе: по прямым связям	58245	100	124084	100	232822	100	174577	–
по опосредованным связям	–	–	–	–	–	–	–	–

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, ГП «Жлобинская ПМК-71» работает более, чем с тридцатью организациями-производителями строительных материалов в Республике Беларусь, причем на долю Гомельской области приходится менее 5%, закупки строительных материалов в исследуемом периоде увеличились в 3 раза. При осуществлении закупу строительных материалов ГП «Жлобинская ПМК-71» использует прямые хозяйственные связи, исключая посредников, что делает эти сделки эффективнее.