Antonina_Sheverdina_Kak_nachinayuschemu_treneru

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Бюджет тренинга

Подготовка тренинга – это не только работа с материалами информацией.

Это еще и подготовка и организация пространства, питания, учет работы

помощников. При подготовке тренинга важно заранее продумать бюджет, то

на что уйдет часть заработанных денег, и то из чего складывается стоимость

тренинга для участников.

Если вы хотите заработать 50 000 руб. за тренинг, вам необходимо к этой

сумме приплюсовать стоимость аренды помещения, стоимость обедов и

кофе-пауз, стоимость канцелярии, стоимость услуг помощников (если они

будут), стоимость рекламы и т.п. Если вы продаете свой тренинг через

тренинговую компании, учитывайте стоимость ее услуг.

Полученную сумму вы делите на количество участников и получаете

стоимость тренинга для одного участника. В зависимости от тематики, вида

тренинга и количества тренинговых дней стоимость для одного участника

может варьироваться от 2 500 руб. до 10 000 руб., а иногда и больше.

Рекомендую первый тренинг не делать сильно дорогим. По мере того, как вы

будете набирать опыт – вы можете повышать стоимость тренинга.

Исходя из полученной суммы, вы можете понимать, сколько человек вам

необходимо собрать на тренинг, чтобы получить желаемую сумму.

Например: Сумма, с учетом расходов равна 60 000 руб.

Значит, вам необходимо пригласить на тренинг

100 человек по 600 руб. или

50 человек по 1 200 руб. или

25 человек по 2 400 руб. или

15 человек по 4 000 руб. и т.п.

Если вы заключаете договор с организацией и собираетесь проводить

тренинг для сотрудников этой организации вы можете:

а) работать на их территории за тот гонорар, который заявите, тогда

организация должна сама обеспечить помещение, канцелярию,

оборудование для тренинга и питание для участников;

б) работать на своей территории за гонорар + расходы на оборудование и

питание.

21

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 7. Управление группой

Прежде чем продавать и проводить тренинг, вам нужно научиться основам

управления группой.

Группа, напоминает живой организм, и имеет свои особенности развития и

функционирования, Каждый человек вне группы обладает набором

индивидуальных черт и качеств, но находясь в группе, люди начинают

попадать под влияние друг друга и их поведение меняется. На что же нужно

обратить внимание?

Этапы развития группы

Условно можно выделить четыре этап развития группы:

Рождение группы. Этап знакомства – процесс начала групповой

деятельности, люди объединяются для какой-то цели.

Этап распределения ролей – этап, связанный с осознанием того, что каждый

из членов группы может дать другим и какое положение занять в новой

группе.

Этап конструктивной работы – на этом этапе группа очень эффективно

выполняет не задачи, ради которых произошло объединение

Этап распада или «умирание» - цели выполнены, участники выходят из

группы, группа перестает существовать.

Управление групповой динамикой

Групповая динамика - процессы взаимодействия членов группы. На каждом

из вышеперечисленных этапов эти процессы различны. Управление

групповой динамикой – комплекс приемов, которые позволят группе быть

эффективной, а участникам достигать своих целе за максимально короткий

срок.

При рождении группы участники малообщительны, недоверчивы по

отношению друг к другу. Энергия группы низкая. Тренер должен применять

здесь методы, которые способствуют быстрому знакомству, снятию

напряжения, неуверенности и повысить энергию групповой работы.

22

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

При этапе распределения ролей возможны конфликты между участниками,

особенно в случае появления нескольких лидеров. Задача тренера помочь

участникам занять места в группе, согласно их потребностям и амбициям.

Здесь не рекомендуется применять методы групповой работы. Лучше

разбивать участников на двойки-тройки, с частой сменой партнеров. Это

позволит перезнакомить участников и не разжигать конфликты групповыми

дискуссиями.

При этапе эффективной работы участники группы вспоминают об основных

целях прихода на тренинг и активно включаются в работу. Здесь тренеру

можно использовать все возможные методы. Участники с удовольствием

идут на выполнение заданий.

При этапе распада группы участникам грустно от предстоящего расставания и

радостно от осознания выполненной работы. Тренеру важно дать обратную

связь участникам о том каких успехов они добились в ходе тренинга и дать

возможность обменяться участникам контактами для возможных встреч за

пределами тренинга.

Роли участников

При этапе распределения ролей можно наблюдать, что участники группы

условно выбирают для себя роли, которые во многом связаны с их

потребностями и личными целями.

Лидер – потребность во власти. Активный участник, стремящийся к тому,

чтобы вести за собой людей.

Эксперт – потребность в отстаивании правды/истины. Участник, обладающий

опытом и знаниями в определенной области. Оценивает точность

информации, которая дается на тренинге, часто критичен в высказываниях.

Рядовой – потребность в том ради чего собралась группа, в случае трениннга

потребность в обучении.

Отверженный – потребность во внимании. Участник, который по каким-то

причинам не принимается группой.

Анти-лидер – потребность во власти. Активный участник, стремящийся

забрпть власть у существующего лидера.

23

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Это основные роли, также рядовые участники могут делиться на различные

подроли: оценщик, погонщик, критик, хранитель времени и т.п.

При работе с группой вам нужно будет отслеживать групповые процессы и

ролевое устройство группы. Умелое управление позволит вам избежать

сопротивлений и возражений со стороны участников.

24

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 8. Продажа тренинга

Один из самых сложных для многих тренеров шаг – продажа своих услуг,

своего тренинга. Очень важно помнить, что для того, чтобы начать

зарабатывать на своих знаниях, нужно быть готовым к тому, что надо

выходить на рынок и заявлять на себе.

Бесплатное обучение

Первое, что вам нужно сделать – предложить своим будущим клиентам что-

то, что позволит им узнать вас как специалиста, тренера, человека, который

может дать что-то полезное. Это должно быть что-то бесплатное, например:

бесплатные консультации, мастер-класс, презентация, мини-курс, мини-

книга, книга и т.п. Это можно предлагать как в интернете, так и вживую.

Цель: сбор контактов будущих возможных участников и заявление о себе как

о специалисте и дальнейшее приглашение на платный тренинг.

Ничто так не привлекает людей, как возможность получить что-то

бесплатное.

Важно помнить! Та информация, которой вы делитесь на бесплатных

выступлениях или в книге должна быть действительно полезной и решать

какую-то потребность ваших потенциальных клиентов. Это повысит уровень

доверия к вам как к тренеру и специалисту и приведет к вам участников на

платные тренинги.

Реклама

Помимо сбора контактов с помощью бесплатного обучения, вам необходимо

разместить объявления в различных информационных ресурсах. Можно

пользоваться как бесплатными ресурсами (социальные сети, доски

объявлений и т. П.), так и платными (СМИ, тематические сайты, тематические

группы с соц. сетях и т.д.).

25

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Холодные звонки

Предложение о тренинге должно быть распространено в те компании,

которые на ваш взгляд нуждаются в ваших услугах.

Подготовьте программу тренинга, отправьте по электронной почте в

организации, которые на ваш взгляд нуждаются в тренинге. Позвоните в эти

компании и договоритесь о встрече с лицом, принимающим решение об

обучении. На встрече проведите презентацию вашего тренинга и объясните

выгоды вашего предложения для компании.

Рассылка через базу клиентов

Если у вас есть клиентская база, делаете рассылку для своих клиентов о

вашем тренинге

Если своей базы нет, воспользуйтесь услугами кого-то, у кого эта база есть и

предложите за плату провести рекламу вашего тренинга.

Хотелось бы отметить, что способов продажи своих услуг очень много, но

лучше всех работает продажа через свою базу клиентов, которые уже

лояльны к вам и знают вас как специалиста.

Рекомендую вам собирать свою базу.

26

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 9. Организация тренинга

Вы уже написали программу, активно идет продажа тренинга, осталось

задуматься об организации тренингового пространства, питания и

технической стороны проведения тренинга.

Организация пространства

Ваша задача определить где будет проходить ваш тренинг. Если вы

проводите он-лайн тренинг, вы должны заранее определить через какие

сервисы это делать и проверить работоспособность этих сервисов. Это могут

быть сервисы вебинаров, где вы будете вести ваши занятия, можно так же

обратиться к Skype и посмотреть его возможности.

Если вы собираетесь проводить тренинги вживую вам понадобиться

просторное помещение, где свободно расположатся все ваши участники. Так

же вам понадобятся стулья, желательно со встроенными столиками. От

столов я рекомендую отказаться, т.к. они загромождают пространство и не

располагают к активным упражнениям.

Обязательно наличие доски или флипчарта (доска с перекидным бумажным

блокнотом) и блокноты к нему.

Канцелярия: фломастеры и маркеры, ручки для участников, бумага для

распечатки раздаточных материалов, планшеты для участников, скотч,

стикеры (листочки с клейкой полосой), и т.п.

Организация питания

На любом тренинге должны быть перерывы. В среднем через каждые

полтора-два часа делается 15-20 минутный перерыв. Плюс важным

перерывом является перерыв на обед.

На перерывах вы должны организавать своим участникам возможность

поесть и попить. Это необходимо организовать заранее как своими силмми

так и салами специально приглашенных компаний.

Желательно, чтобы процесс питания проходил в отдельном помещении. Если

такой возможности нет, в вашем тренинговом зале должно быть специально

отведенное место, где участники могут покушать.

27

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Обед можно организовать в кафе или заказать привоз питания. Важно

оргпнизовать полноценный обед!

Желательно, чтобы процессом питания занимались ваши помощники, и вы

сами могли в это время отдохнуть и поесть.

Организация технической стороны

Продумайте что вам может понадобитьс для проыедения тренинга. Это

могут быть ноутбук/компьютер, телевизор, камера, фотоаппарат, проектор.

Желательно, чтобы у вас был человек, отвечающий за технику, т.к. в

процессе тренинга могут возникнуть какие-либо неполадки или технические

сложности. Тренеру нежелательно отвлекаться на такие моменты, т.к. это

снижает управление группой.

28

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 10. Проведение тренинга.

Подведение итогов

Все подготовлено, можно начинать. Вы все знаете, все подготовили, осталось

только провести.

На что важно обратить внимание при проведении тренинга?

Начало тренинга

Сделайте самопрезентацию. Объявите цели и задачи тренинга. С первых

мнут дайте участникам важную информацию, чтобы участники увидели, что

они пришли не напрасно и незря заплатили деньги

Прведение тренинга

При проведении тренинга помните, что тренер не участник группы, а ее

руководитель.

Будьте внимательны к себе и к вашим участникам, не забывайте отслеживать

свое поведение и поведение участников. Не увлекайтесь только обучением,

будьте наставником. Главное не бойтесь участников – люди пришли к вам

учиться, постарайтесь вызвать у них доверие. Ведите их за собой!

Завершение тренинга

Дайте обратную связь участникам. Подведите итоги. Покажите, что цели

тренинга достигнуты, задачи решены. Организуйте обмен контактов

участников.

Подведение итогов

После проведения тренинга обязательно проанализируйте, как все прошло.

Что получилось? Что не получилось? Сделайте выводы и подкорректируйте

моменты, которые на ваш взгляд не получились для вашей следующей

группы.

29

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Заключение

Итак, вы прошли все десять шагов от идеи тренинга до его воплощения.

Возможно, вам что-то осталось неясным и непонятным. Не беда! Все

приходит с опытом. Чем больше шагов вы делаете, тем проще путь, по

которому вы идете.

Конечно, при самостоятельной работе вам придется многое внедрять

самостоятельно, путем проб и ошибок. Но все преодолимо. Дорогу осилит

идущий!

Для того что бы вам сократить число лишних усилий и получить результат

быстрее, важно опереться на плечо того, кто уже прошел этот путь и может

вам помочь.

Я предлагаю вам воспользоваться индивидуальным обучением, т.к. только

персональное внимание, тщательная и детальная работа с конкретным

человеком, с его целями, задачами дает потрясающие результаты за очень

короткий срок.

Такой подход я обеспечиваю с помощью личных консультаций.

Возможны следующие варианты индивидуальной работы:

Коучинг до результата

«Создание, проведение тренинга и заработок на нем

от 20 000 рублей»

Цель: создать, провести тренинг и заработать на нем от 20 000 руб.

Формат работы: индивидуальное обучение до результата. После оплаты я

глубоко изучаю проект. Совместно с Вами мы выбираем показатель или

цель, которую мы хотим достигнуть, и начинаем работать.

Один раз в неделю мы созваниваемся по скайпу. Вы рассказываете, что

сделано, и показываете результаты. Я оцениваю результаты и говорю, что

скорректировать и какой следующий шаг предпринять.

30