Antonina_Sheverdina_Kak_nachinayuschemu_treneru

Антонина Шевердина

Как начинающему тренеру

создать и провести свой

собственный тренинг.

10 простых шагов

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Содержание

Об авторе……………………………………………………………………………………

3

Введение……………………………………………………………………………………

4

Шаг 1. Выбор ниши…………………………………………………………………..

6

Шаг 2. Определяем тех, кого будем учить – целевую

аудиторию (ЦА). Выясняем потребности и запросы………………

10

Шаг 3. Знакомимся с видами тренинга и методами тренинга..

12

Шаг 4. Изучаем приемы ораторского мастерства…………………….

15

Шаг 5. Готовим материалы к тренингу…………………………………….

17

Шаг 6. Готовим тренинг……………………………………………………………..

19

Шаг 7. Управление группой……………………………………………………….

22

Шаг 8. Продажа тренинга………………………………………………………….

25

Шаг 9. Организация тренинга…………………………………………………..

27

Шаг 10. Проведение тренинга.

Подведение итогов…………………………………………………………………..

29

Заключение..………………………………………………………………………………. 30

Коучинг до результата………………………………………………………………..

30

Разработка индивидуального пошагоого плана работы

по созданию тренинга и его монетизации……………………………….

31

Экспресс-консультация……………………………………………………………..

32

2

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Об авторе

Антонина Шевердина

кандидат психологических наук,

психолог, тренер, коуч

Руководитель тренингового центра «Алгоритм»

Руководитель Школы тренеров «Алгоритм»

Работает в тренинговом направлении с 1998 года,

ведет бизнес-тренинги с 2006 года.

Более 10 лет преподвавательской деятельности в ВУЗе на факультетах

психологии и управления персоналом.

Ученики Антонины Шевердиной работают во множестве крупных компаниях,

таких как МТС, в психологических и тренинговых центрах, занимаются

частной практикой и фрилансом.

3

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Хороший тренер за 2 дня работы получает от 50 000 рублей чистой прибыли.

Известный тренер в районе 300 000 — 500 000 рублей.

Топы зарабатывают от 1 000 000 рублей

Только вдумайтесь - это результат двух дней увлекательной и интересной

работы.

Если вы хотите стать одним из высокооплачиваемых и востребованных

тренеров, профессионально проводить тренинги и зарабатывать на этом

– начните с этой книги!

Меня зовут Антонина Шевердина и я обучаю начинающих тренеров

создавать, проводить тренинги и зарабатывать на этом.

5

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 1. Выбор ниши

Любой начинающий тренер должен определиться с той нишей, в которой он

будет работать. Что же необходимо сделать любому человеку, который

собирается проводить тренинги?

Определяем ЗУНы

Во-первых, необходимо определить свои знания, умения, навыки, так

называемый ЗУН. ЗУН – это то, на что вы будете опираться при проведении

тренингов.

Вы должны определить для себя, что является сферой ваших интересов, той

сферой в рамках которой вы будете учить. Возможно вы – психолог, тогда

сферой ваших интересов будут психологические тренинги. Возможно вы –

управленец, руководитель. Тогда сферой вашего интереса будет касаться

таких сфер как бизнес, лидерство, управление, возможно это будет сфера

экономики предприятия. Т.е. вы смотрите то, что у вас развито максимально

хорошо

из профессиональных качеств. Возможно вы специалист по

продажам, и тогда сферой вашего интереса бет обучение эффективным

продажам.

Как это можно определить ваши профессиональные ЗУНы?

Выпишите по 3 профессии/дела/хобби которыми вы занимались в жизни

дольше всего. Определите, какие знания и навыки вам необходимы для

выполнения этой деятельности. Выпишите, какие качества в вас воспитало

выполнение той деятельности, которую вы записали? Подумайте где еще и

кому еще эти навыки могут быть полезны?

Т.о. вы определите сферу своих профессиональных компетенций набор

знаний, умений, навыков, которым вы владеете на высоком уровне.

6

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Определяем свои успехи и достижения

Второе, что необходимо для определения своей ниши – это анализ ваших

достижений и успехов.

Это поможет вам определить, какими еще компетенциями вы обладаете. Это

могут быть такие качества, которые совсем не связаны с вашими

профессиональными навыками, но помогут вам взглянуть на самого себя

немного под другим углом и раскрыть вам возможности для проведения

тренингов не только в рамках вашей профессиональной деятельности.

Например: вы бухгалтер, но в свободное от работы время вы пишите

картины и продаете их. Вы можете проводить тренинги по обучению

живописи и заработку на этом.

Или вы можете прекрасно налаживать отношения с противоположным

полом, знакомиться, устраивать свидания . Чем это не сфера обучения? Ведь

многие люди нуждаются в том, чтобы их научили знакомиться.

Ответьте письменно на вопросы:

3 вещи за которые меня больше всего хвалят.

3 проблемы/кризиса которые я преодолел и вышел молодцом?

3 самых больших достижения в жизни.

Что я умею, что не умеет делать большинство людей?

Что я умею, что не умеет делать большинство людей?

И проанализируйте свои ответы по тем же критериям, что и в предыдущем

пункте:

Определите, какие знания и навыки вам необходимы для выполнения этой

деятельности. Выпишите, какие качества в вас воспитало выполнение той

деятельности, которую вы записали ? Подумайте где еще и кому еще эти

навыки могут быть полезны?

7

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Выделяем ниши

Затем составьте список своих навыков/способностей которым вы можете

обучать.

Выберете из них 3 наиболее вам интересных.

Возможно, вы останетесь в рамках своей профессии, а возможно станете

проводить тренинги по направлениям ваших интересов.

Проверяем ниши

Чтобы вы ни выбрали, вам необходимо будет проверить жизнеспособность

вашей ниши по трем критериям.

1. Интерес со стороны бедующих возможных клиентов

Смотрите есть ли интерес к этой теме со стороны людей. Смотрите есть ли

запросы в Яндексе или других поисковых системах, освещается ли тема в

СМИ, специализированных журналах и литературе. Есть ли бестселлеры по

вашей тематике. Есть ли интерес со стороны руководителей компаний и т.д.

Чем больший интерес к этой теме – тем больше людей вы сможете обучить,

и тем больше возможностей для заработков в этой теме.

2. Ваш личный интерес к этой теме

Далее, важно ответить на вопрос, насколько сама тема вам интересна,

эмоционально. Если тема для вас интересная, то вы сможете долго в ней

работать, если нет, то необходимо пересмотреть свои интересы. Выбирайте

себе нишу всерьез и надолго.

3. Ваши возможности.

Соотносите свои возможности с интересом своим и будущих клиентов. Есть

ли у вас знания, есть ли опыт для обучения людей в той области, которую вы

выбрали? Конечно, можно всегда добрать необходимые знания, прочитав с

десяток книг по теме, пройдя несколько тренингов и семинаров. Но если вы

хотите быстрых результатов, вам необходимо иметь уже сегодня запас

знаний , чтобы обучать. Начинайте с той темы, по которой у вас уже есть

8

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

достаточный набор знаний и навыков, которые подтверждены какой-то

деятельности.

Определяем основную нишу, исходя из полученных результатов.

Создаем самопрезентацию

Определившись со своими возможностями и нишей, в которой вы будете

работать, вам необходимо заявить о себе как о тренере на рынке

тренинговых услуг и услуг обучения.

Необходимо составить самопрезентацию, в которой вы отразите свои

достоинства, и то, почему именно к вам необходимо идти учиться. Вы

должны хорошенько продумать, чем вы отличаетесь от других тренеров в

вашей нише, и сообщить об этом вашим будущим клиентам.

9

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

Шаг 2. Определяем тех, кого будем учить –

целевую аудиторию (ЦА).

Выясняем потребности и запросы

Мы определили ваши знания, умения, компетенции, то чему вы будете

учить. Но остается открытым важнейший вопрос, А КОГО ВЫ БУДЕТЕ УЧИТЬ?

Кто те люди, кто придут к вам на тренинг?

Итак, для того чтобы заработать ваши 50 000 руб. за тренинг вам необходимо

понять кому вы можете продать ваш тренинг, кто придет к вам и станет

вашим клиентом?

Как же это сделать?

Ваша целевая аудитория (ЦА)

Во-первых представьте себе вашего потенциального клиента как можно

более четко: пол, возраст, социальный статус, его проблемы и нужды. Важно

помнить: чем более четко вы представите своего клиента, тем легче вам

будет понять его потребности и написать тренинг именно для него, для

решения именно его проблем.

Еще один способ, проверить, кто и что ищет в интернете. Самый простой

инструмент для того, что бы проверить, интересна или нет людям ваша тема

- это сервис http://wordstat.yandex.ru/. Работать с ним очень просто. Вы

вбиваете запрос, например «тренинг продаж» и смотрите, сколько раз в

месяц люди искали в Яндексе ответ на свой запрос. Исходя из полученных

данных, вы делаете вывод, интересна ли людям ваша тема. Из выпадающего

списка вам станет более понятно, кто ищет эту тему: менеджеры,

руководители и т.п.

Если вы проводите тренинги для организаций, то поговорите с

руководителями и топ-менеджерами, какие проблемы они хотят решить на

предприятии через обучение и какие клиенты нуждаются в тренингах.

Собрав информацию, четко сформулируйте свою целевую аудиторию.

10