Глава 3. Стратегия рекламной кампаниибренда city express.

Существуют разные методы стимулирования сбыта. Они будут превалировать, в зависимости от цели компании.

Цель, в свою очередь, определяется исходя из источника и получателя информации.

Для компании City Express характерна модель «бизнес-реклама», так как она предполагает нацеленность компании на другие фирмы.

Характеристики модели «бизнес-реклама»:

1. Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в газетах, журналах)

2. Реклама в специализированных торговых изданиях

3. Справочники

4. Реклама, предполагающая незамедлительный отклик потребителя (основные СМИ, прямые почтовые издания, интерактивная реклама на ТВ, Internet)

5. Брошюры, аудио- и визуальные средства для проведения презентаций

6. Телемаркетинг

7. Программы усиления лояльности торговой марки

8. Спонсорство и проведение различных мероприятий

9. Участие в выставках, ярмарках, конференциях

10. PR и связи с общественностью

Менеджер, должен выбрать несколько методов, которые будут актуальны для определённой рекламной кампании.

Для начала определимся, что увеличивает успех бренда City Express?

1. Отличные услуги; Верная ценовая политика; Высокие стандарты качества;

2. Яркая индивидуальность; Активное продвижение; Положительные связи с общественностью; Сильная идея; Яркое имя; Позитивные эмоции; Выразительные образы; Точное позиционирование; Стильный дизайн; Запоминающаяся реклама;

3. Позитивная история компании; Высокая репутация компании; Эффективные внутренние коммуникации; Лояльные, информированные, квалифицированные сотрудники;

4. Лояльные покупатели и потребители.

Что необходимо сделать для успеха бренда CITY EXPRESS?

Во-первых, необходимо сформулировать миссию, видение и ценности компании; ключевые компетенции компании. Затем, следует описать целевые аудитории бренда CITY EXPRESS; предложение услуг компании CITY EXPRESS целевым потребителям; внутренние коммуникации компании; конкурентное окружение бренда CITY EXPRESS. Стоит так же определить незанятые рыночные ниши; зоны расширения и зоны запрета бренда.

Во-вторых, необходимо разработать дерево воспринимаемых ценностей бренда; позиционирование бренда; платформу бренда; творческую концепцию бренда; бренд - бук; стратегию продвижения бренда; внутрикорпоративную программу лояльности бренду. Сформировать у сотрудников компании лояльность к бренду, осведомленность о нем, необходимый уровень квалификации для правильной трансляции ценностей бренда целевым аудиториям и внедрить бренд в головы представителей целевых аудиторий.

Что увеличивает успех бренда CITY EXPRESS?

1. Отличные услуги; Верная ценовая политика; Высокие стандарты качества;

2. Яркая индивидуальность; Активное продвижение; Положительные связи с общественностью; Сильная идея; Яркое имя; Позитивные эмоции; Выразительные образы; Точное позиционирование; Стильный дизайн; Запоминающаяся реклама;

3. Позитивная история компании; Высокая репутация компании; Эффективные внутренние коммуникации; Лояльные, информированные, квалифицированные сотрудники;

4. Лояльные покупатели и потребители.

Что необходимо сделать для успеха бренда CITY EXPRESS?

Следует сформулировать миссию, видение и ценности компании; ключевые компетенции компании;

Описать: целевые аудитории бренда CITY EXPRESS; предложение услуг компании CITY EXPRESS целевым потребителям; внутренние коммуникации компании; конкурентное окружение бренда CITY EXPRESS; Определить: незанятые рыночные ниши; зоны расширения и зоны запрета бренда;

Разработать: дерево воспринимаемых ценностей бренда; позиционирование бренда; платформу бренда; творческую концепцию бренда; бренд - бук; стратегию продвижения бренда; внутрикорпоративную программу лояльности бренду; Сформировать у сотрудников компании: лояльность к бренду, осведомленность о нем, необходимый уровень квалификации для правильной трансляции ценностей бренда целевым аудиториям;

Внедрить бренд в головы представителей целевых аудиторий.