Оглавление
Оглавление 2
Задание №1 – Заработанная сумма 3
Задание №2 - Воронка продаж 4
7
Задание №3 – Лиды на сумму 300 тыс. руб. 10
Задание №4 - Цели 11
Задание №5 - Траффик 20
Задание №6 – Конверторы 21
Задание №7 - Точка Б 23
Задание №8 – Планы на заработанные деньги 24
Задание №9 – Польза миру 25
Задание №10 – Исследование рынка конкурентов 26
Задание №1 – Заработанная сумма
Подтверждённая заработанная сумма - от 20 000 р.
Вставить сюда на выбор: скриншот реальной суммы в денежном эквиваленте / чек / расписка или договор (т.е. какое-то документальное подтверждение).
Задание №2 - Воронка продаж
Воронка продаж 5 декомпозиций: L-1 — L0 — L1 — CV1 —CV2 (разложенная воронка продаж).
Декомпозировать (т.е. разложить) в 5 вариантах свою цель (например, 1 млн. руб) по показателям: средний чек, кол-во сделок, кол-во лидов 1 (заявки и звонки) необходимых для этого кол-ва сделок, кол-во лидов 0 (т.е посетителей на сайте, количества звонков холодных, кол-во встреч и т.д) Т.е, например 2 сделки по 500 тыс., 10 по 100 тыс., 100 по 10 тыс., 500 по 2000 тыс., 2000 по 500 руб. И соответственно, зная конверсию 2 можно посчитать сколько нужно для этого заявок-звонков, зная конверсию 1, можно понять сколько нужно посетителей на сайт или какое кол-во звонков.
Если вы не знаете еще свою конверсию, то берите за норму конверсия 2 = 3%, конверсия 1 = 1%.
В ответе на задание заполнить 5 шаблонов (от руки):
Задание №3 – Лиды на сумму 300 тыс. Руб.
Получить потенциальных клиентов (лидов) на сумму 300 тыс. рублей (выручка).
Прилагайте сюда файл формата Excel или скриншот из CRM системы с заявками клиентов (ФИО, номера телефонов, сумма сделки, статус сделки) или выставленные счета на эту сумму.
Задание №4 - Цели
Поставить себе 100 целей. Составить список 100 целей (от маленьких до больших).
Заполнить табличку:
№ п/п |
Описание цели (от руки) |
Фото |
Срок достижения |
Сумма в денежном эквиваленте |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|