Виды психологических воздействий в политической рекламе.

Психологические воздействия - это способ подачи ин­формации, обладающий высокой регуляторной силой вли­яния на отношения людей. В политической рекламе психо­логическое воздействие - это преднамеренное и целенап­равленное прямое или опосредованное влияние субъекта политической рекламы на избирателей.

Этапы психологического воздействия:

- подготовительный - определение целей, задач и со­держание воздействия, способов и средств его осуще­ствления;

- собственно осуществляемое воздействие;

- необходимая коррекция данного воздействия;

- определение эффекта от психологического воздействия;

К основным видам психологического воздействия сле­дует относить: убеждение, внушение, заражение, подража­ние и моду.

Убеждение: Характеризуется заранее выделенной целью, открытым характером аргументации и доказательств, их логической обоснованностью, допущением обоюдосторон­ней критики, в итоге - добровольным принятием позиции субъекта воздействия, а следовательно, и соответствующим этой позиции выбором.

Алгоритм эффективного убеждающего воздействия.

1. Прежде всего решается вопрос: где и в какой форме будет применяться убеждающее воздействие в политичес­кой рекламе. Для этого строится карта-схема: в ней описы­вается регион, в котором ведется избирательная кампания, стратифицируется егo население.

2. Определяются приоритеты кампании, соответствующие ее общей стратегии, основные «ударные мысли», идеи, определяющие содержание уникального политического предложения. Для главных приоритетов выбирается систе­ма аргументации, субъективно значимая для стратов.

3. Реализация системы убеждающих воздействий в кон­кретных образцах политической рекламы и во время встреч избирателями.

4. Контроль эффективности применения убеждающего воздействия.

Психологическое заражение характеризуется бессозна­тельной, невольной подверженностью индивида опреде­ленным психическим состояниям. Оно осуществляется че­рез передачу психического настроя, обладающего большим эмоциональным зарядом.

Алгоритм психологического заражения:

1. Выявление черт психологической заразительности и харизматичности у субъекта политической рекламы.

2. Изучение настроений избирателей.

3. Определение путей распространения психологичес­кого заражения.

4. Реализация заражающих психологических воздействий.

5. Включение обратных связей.

Подражание. Это преднамеренное или непреднамеренное копирование избирателями политических взглядов, форм по­ведения, общения, установок и оценок, оформления внешно­сти, присущих тому или иному политическому лидеру.

Алгоритм подражания:

1. Определение тех качеств, форм общения и поведения лидеров, которые могут стать объектом для подражания.

2. Определение той части населения, которая склонна к подражанию, психологической специфики их конформности, особенности ценностей, эталонов и пр.

3. Выбор каналов СМ И, способов общения с электоратом, где главным действующим лицом станет субъект под­ражания.

4. Этап практической реализации.

5. Обратные связи.

Личностные качества для подражания.

- сила личности;

- высокие интеллектуальные качества, которые позво­ляют действовать нестандартно, оригинально, но весьма эффективно;

- оптимизм, высокая активность;

- воля, смелость, решительность;

- лидерские качества, независимость;

- самообладание, эмоциональная устойчивость;

- ощущение собственного превосходства, но не демонстрация его;

- обаяние, чувство юмора;

- общительность;

- высокие нравственные качества, надежность;

- умение добиваться своей цели, правда, связанной с положительными социально значимыми результатами;

Внушение (или суггестия). Внушение направлено прежде всего на чувства человека и сферу его бессознательного, а через них - на его волю и разум, а следовательно, по­ведение, деятельность, выбор. Внушение порождает веру во что-то.

Выразительные средства внушения.

- вербальные (специально организованная речь);

- невербальные (интонации, мимика, жесты, музыкальное и цветовое сопровождение, символика и пр.);

- текстовые (в них заложены специальные «формулы воздействия» );

По способам реализации внушение разделяют на пря­мое и косвенное. Прямое внушение заключается в целенаправленном использовании «словесных формул», которые внедряются в психическую сферу избирателя и влияют на его выбор. Содержание косвенного внушения - это не что иное, как внушенные установки.

Методы внушения

- внушение через мотивационную сферу личности;

- внушение через идентификацию;

- внушение при помощи ссылки на авторитет;

- внушение через персонификацию;

- внушение через предупреждение;

- внушение через демонстрацию высокой уверенности;

- внушение через повторение;

- внушение через особенности речи и речевой динамики;

- «приклеивание ярлыков»;

- «сияющее обобщение» (описание конкретной лично­сти или идеи только с положительными эмоциями, скрывая отрицательные стороны);

- «перенос», или «трансфер» (побуждение избирателей к появлению положительных ассоциаций);

- «игра В простонародность»;

- прием «перетасовки» или «усеченной правды»;

- «фургон с оркестром» (информация преподносится с исключительно мажорной интонацией).