Бизнес планирование / Любанова Т. Бизнес-план. Опыт, проблемы

55.Товарная стратегия в вашем бизнесе.

56.Кратко- и долгосрочные цели в принятой вами политике ценообразования.

57.Методы установления цен на продукцию и цены конкурентов.

58.Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, который вы стараетесь создать для объекта бизнеса.

59.Определяющие факторы для выбора каналов распределения (профиль заказчика, географическое положение, таможенные ограничения,

сезонные условия и пр.).

60.Виды транспорта, которые вы используете, наличие своего транспорта на предприятии.

61.Наличие складской сети на предприятии, емкость складов.

62.Существование дилерской сети, взаимоотношения с дилерами и другими посредниками.

63.Использование "фирменного стиля" и товарных знаков.

64.Виды рекламы на предприятии и их действенность.

65.Используемые методы стимулирования продаж.

66.Организация предпродажного и послепродажного сервиса и как он организован у конкурентов.

67. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качества с ценами и качеством услуг конкурентов.

Раздел 9. Потенциальные риски

Ключевой вопрос - каковы факторы неопределенности в вашем бизнесе?

68.Виды рисков, которые вы прогнозируете, вероятность их появления и возможный ущерб.

69.Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков.

70.Установление приемлемого уровня риска.

71.Система коммерческого страхования, которую вы предусматриваете.

Раздел 10. Финансовый план и финансовая стратегия

Ключевой вопрос - каковы потребность в инвестициях, источники их покрытия и как обеспечить финансовую устойчивость предприятия ?

72.Доход, который по вашим прогнозам будет приносить ваш бизнес.

73.Количество денег, которое потребуется вложить в ваш бизнес.

74.Синхронность денежных расходов и поступлений.

75.Сумма прогнозной чистой прибыли по годам.

76.Уровень безубыточности вашего бизнеса и как быстро вы сумеете

его достичь.

77.Активы, пассивы и акционерный (собственный) капитал по годам.

78.Потенциальные источники финансирования предполагаемого биз-

неса и сферы вложения предоставленных средств.

79.Имущество, которое вы можете предоставить под обеспечение кредита, или другие гарантии для кредиторов и инвесторов.

80.Сроки кредитования и условия погашения кредита.

81.Доход на вложенный капитал, гарантируемый вами инвестору.

33