Оптовая цена предприятия

Оптовая цена торговли

Розничная цена

Потребитель

Розничная торговля

Оптовая торговля

Предприятие

Рис.4. Основные виды цен

Этапы процесса ценообразования можно показать на рис. 5:

Рис.5. Этапы процесса ценообразования

На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка как формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.

В данной части раздела описывается:

1) стратегия проникновения на рынок;

2) стратегия роста;

3) стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;

4) каналы распределения продукции;

5) условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т. д.;

6) инфляционные характеристики и др.;

7) сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Прогнозирование сбыта и анализ спроса представлены на рис. 6.

Производственный план

Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела - показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством.

Рис.6. Прогнозирование сбыта

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятиях - на 4-5 лет.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

1) структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

2) технологическая схема;

3) схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

4) инфляционные характеристики;

5) трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

6) данные о квалификации персонала;

7) структура персонала и виды затрат на персонал;

8) перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

9) основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

10) потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т. д. и стоимость единицы их потребления;

11) перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

12) объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

13) затраты по перечисленным позициям.

Предприятие несет, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения, например издержки по реализации продукции, в определенный период времени. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды, учесть вмешательство правительственных органов и общественности.

Организационный план

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления инновационным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

1) устав предприятия;

2) положение о Совете директоров (собственников);

3) перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функции;

4) взаимодействие подразделений между собой;

5) распределение обязанностей в группе управления;

6) подробное описание членов группы управления – фамилия, имя отчество, квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего.

В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли. Существует два основных вида организационной структуры управления предприятием [13], наиболее приемлемых для небольшого туристского предприятия показаны на рис. 7.

Функциональная структура

Линейная структура управления

Рис.7. Организационные структуры управления фирмой

Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции ли услуги. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) подробно описывается текущее финансовое состояние предприятия. Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:

1) отчетом о прибылях и убытках;

2) балансовой ведомостью;

3) отчетом о движении денежных средств (Cash Flow).

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов и выработка схемы финансирования проекта.

Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто используемые в практике следующее:

1) получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее распространенная и предпочитаемая форма финансирования в первоначальный период реализации крупных проектов);

2) долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды, частное размещение долговых обязательств);

3) лизинговое финансирование.

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени проекта.

Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.

Система показателей эффективности проекта представляется двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации проекта:

1) прибыльность проекта;

2) рентабельность капитала;

3) показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект:

1) срок окупаемости (показывает время возврата вложенных средств и используется в качестве показателя, характеризующего риск проекта);

2) чистая приведенная величина дохода (абсолютная величина, отражающая масштабы проекта и размер дохода от нового производства);

3) индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта);

4) внутренняя норма рентабельности (качественный показатель, характеризующий доходность инвестиций);

5) точка (порог) безубыточности.

При расчете данных показателей часто вызывает затруднения у разработчиков проекта выбор ставки дисконтирования, поскольку отсутствуют по ее определению. При назначении ставки дисконтирования обычно ориентируются на существующую или ожидаемую ставку по банковским кредитам или депозитам или на субъективную оценку, основанную на опыте инвестора.

График выполнения работ (календарный план)

Календарный план - важнейшая часть бизнес-плана. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Кроме того, в этом разделе отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта. Хорошо составленный календарный план может быть исключительно эффективен для получения дополнительных средств от потенциальных инвесторов, а также демонстрирует способность руководителей проекта планировать работу и сводить к минимуму риск. Отдельно подготавливается как часть календарного плана помесячное расписание, показывающее время работ по внедрению продукта.

Обсуждая главные направления работ, необходимо отметить причину возможных неточностей в календарном плане, особенно если они могут потребовать корректировки материальных и денежных потребностей. Следует помнить, что время часто недооценивается даже в большей степени, чем финансовые требования. Поэтому календарный план должен быть реалистичен.

Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта

Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности является одной из главных. Риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части затраченных ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Конъюнктура рынка изменяется, и поэтому инновационные проекты постоянно сталкиваются с риском, т. к. происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, система налогообложения и т. д. Поэтому при разработке бизнес-плана для проекта должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводится качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение факторов риска, что является более сложной задачей.

Количественный анализ можно провести, используя различные методы, главными из которых являются:

1) статистический;

2) анализ целесообразности затрат;

3) метод экспертных оценок;

4) метод использования аналогов;

5) аналитические методы.

Для уменьшения риска можно использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций: метод математической статистики, экономико-математическое моделирование, анализ чувствительности.

Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния критических факторов на финансовые результаты проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится оценка, выбирается один из интегральных показателей эффективности (срок окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистый дисконтированный доход или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяются значения выбранного критического фактора и, при прочих не измененных параметрах, определяется зависимость значения ключевого показателя эффективности проекта от этих изменений.

Как правило, критическими факторами являются:

1) объем сбыта продукции;

2) цена продукции;

3) издержки производства;

4) время задержки платежей за реализованную продукцию;

5) условия формирования запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) - условия формирования капитала;

6) показатели инфляции.

В результате определения чувствительности проекта к критическим факторам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и устанавливается оптимальный вариант реализации проекта.

Приложения

Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Поэтому в приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

1) биографии руководителей предприятия;

2) копии всех относящихся к делу контрактов;

3) копии деловых соглашений;

4) результаты маркетинговых исследований;

5) заключения аудиторов;

6) фотографии или видеоролик образцов продукции;

7) подробные технические характеристики продукции;

8) план предприятия;

9) список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;

10) список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;

11) заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;

12) статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

13) отзывы авторитетных организаций;

14) любые патенты и авторские права, которыми владеет предприятие;

15) любые другие относящиеся к делу официальные документы.

2. Этапы и последовательность разработки бизнес-плана

В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач.

Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере на пять основных вопросов:

1) что делать? (что производить, сколько производить, как производить, для кого производить, какая доходность проекта);

2) оценка современного состояния предприятия (внешняя макро- и микросреда, внутреннее состояние и возможности);

3) направление развития (миссия, цели и задачи, основные параметры, преимущества);

4) способы достижения цели (инвестиции, инновации, менеджмент, маркетинг);

5) оценка затрат ресурсов и финансовых результатов при поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, другие модернизируют товары или услугу конкурентов.

Таким образом, мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в виде стремления предпринимателя удовлетворить свои потребности в процессе бизнеса и его результатами.

Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени:

1) определение миссии (философия фирмы);

2) формулирование цели и задач проекта;

3) установление общей структуры бизнес-плана;

4) сбор необходимой информации, разработка нормативов;

5) составление бизнес-плана (процесс планирования).

На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.

Миссия коммерческих организаций в России обычно формулируется очень просто и весьма прямолинейно – максимум прибыли. Но надо иметь в виду что прибыль – не цель, а средство и условие достижения цели.

Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий, отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению сотрудников фирмы.

Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.

В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия ссылаясь на табл. 1 можно привести ряд отличий между миссией и целями предприятия [40].

Таблица 1