Исходные данные для расчета будущего объема продаж.

№ п/п	Период времени (t)	Объем продаж по предприятию (Qt), тыс.руб.	Расходы на рекламу (Х), тыс.руб.	Произведе-ние Q на Х (гр.2 * гр.3)	Расходы на рекламу, возведенные в квадрат (гр.3 * гр.3)
А	1	2	3	4	5
1	январь	16522,61	1701,1	28106611,87	2893741
2	февраль	15050,62	1502,57	22614610,09	2257717
3	март	14999,01	1428,77	21430135,52	2041384
4	апрель	15668,25	1515,83	23750403,4	2297741
5	май	13496,87	1496,4	20196716,27	2239213
6	июнь	12021,97	1254,38	15080118,73	1573469
7	июль	13582,01	1333,42	18110523,77	1778009
8	август	14276,34	1587,12	22658264,74	2518950
9	сентябрь	12789,01	1706,03	21818434,73	2910538
10	октябрь	18617,17	1865,48	34729958,29	3480016
11	ноябрь	18667,22	1954,45	36484148,13	3819875
12	декабрь	18166,07	1866,98	33915689,37	3485614
13	Итого	183857,15	19212,53	268371514,9	31296266,17
14	Средняя арифметиче-ская объема продаж (), тыс.руб.	15321,43
15	Средняя арифметиче-ская расходов на рекламу () тыс.руб.		1601,04

При нахождении средней арифметической объема продаж () необходимо суммарную величину объема продаж за весь период наблюдений разделить на количество наблюдений (по гр.2: стр.13/12).

При нахождении средней арифметической расходов на рекламу () необходимо суммарную величину расходов на рекламу за весь период наблюдений разделить на количество наблюдений (по гр.3 стр. 13/12).

где n – количество наблюдений;

- средняя арифметическая соответственно объема продаж и расходов на рекламу.

Таким образом, в следующем квартале планируется осуществить капитальные вложения рекламную деятельность на сумму 79 тыс.руб.,что существенно ниже среднегодовой суммы вложений 1601,04,что приведет к снижению объема продаж -11491,51,присреденгодовой выручке 15321,43

Задача 3. На основании данных табл.3 и результатов, полученных в ходе решения предыдущего задания, требуется:

1. Определить, насколько выбранная функция регрессии подходит для оценки взаимосвязи между интенсивностью вложений в рекламу и объемом продаж, путем расчета показателей качества и надежности регрессионного анализа: коэффициента детерминации (), средней ошибки предвидения ().

2. Составить аналитическое заключение (письменно).

Таблица 3

Оценка качества регрессивного анализа с использованием коэффициента детерминации

№ п/п	Период времени (t)	Фактический объем продаж по предприятию,тыс. руб. (Q)	Фактически произведенные расходы на рекламу (Х), тыс.руб.	Оцениваемый объем продаж, тыс.руб.	Квадрат абсолютного отклонения	Квадрат отклонения от средней величины
А	1	2	3	4	5	6
1	январь	16522,61	1701,1	97790,76	6604512204	6801190391
2	февраль	15050,62	1502,57	88166,02	5345861717	5306334292
3	март	14999,01	1428,77	84588,2	4842655365	4797885426
4	апрель	15668,25	1515,83	88808,87	5349550294	5400403838
5	май	13496,87	1496,4	87866,9	5530901362	5262845218
6	июнь	12021,97	1254,38	76133,77	4110322899	3698140696
7	июль	13582,01	1333,42	79965,63	4406785004	4178872594
8	август	14276,34	1587,12	92265,01	6082232648	5920314503
9	сентябрь	12789,01	1706,03	98029,76	7265985461	6840667851
10	октябрь	18617,17	1865,48	105759,9	7593855392	8179116856
11	ноябрь	18667,22	1954,45	110073,2	8355053180	8977897918
12	декабрь	18166,07	1866,98	105832,6	7685420482	8192271895
13	Итого	183857,15	19212,53	1115280,61	73173136009	73555941478
14	Средняя арифметиче- я объема продаж (), тыс.руб.	15321,43
15	Коэффициент детерминации (1 – гр.5 стр.13/гр.6 стр.13)

где Q_t – фактический объем продаж в t-м году;

Коэффициент детерминации =1-73173136009/73555941478=0,0052

Средняя ошибка предвидения рассчитывается по формуле:

294541

- оцениваемый объем продаж с использованием ранее определенного уравнения регрессии.

Таким образом выбранная функция регрессии является не полностью достоверной, она подходит для оценки взаимосвязи между интенсивностью вложений в рекламную деятельность и объем продаж 0,52%,коэфициент R2 0,0052 %, средняя ошибка предвидения Se 294541.Связь между аргументом и функцией имеет криволинейный характер.

Заключение

В данной курсовой работе рассмотрены такие актуальные вопросы, как роль маркетинговой деятельности на предприятии, сущность и концепцию маркетинга; принципы разработки, планирования и организации маркетинговой деятельности и пути совершенствования.

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

Таким образом, маркетинг в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения.

Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, необходимо ответить, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества.

Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Специалист по маркетингу должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма.

Поэтому интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Список литературы:

1 Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2000. – 213 с.

2 Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2007. – 736с.

3 Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 456 с.

4 Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. – М.: «Приор-издат», 2005. – 215 с.

5 Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2003. – 688 с.

6 Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. – М.: Инфра – М, 2008. – 60 с.

7 Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер – М.: Издательство АСТ, 2009.-230 с.

8 Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. /Общ. ред. Е.М. Пенько­вой. M.: Прогресс, 1990. – 511 с.

9 Маркетинг: общий курс: учеб. пособие / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2010. – 476 с.