19. Вопрос. Конкурентные преимущества. Определение конкурентных преимуществ.

На рынке с развитой конкуренцией все фирмы подвержены атакам конкурентов. Наступательные действия могут быть применены как недавно внедрившимися в отрасль фирмами, так и авторитетными фирмами, желающими упрочить свои позиции на рынке.

Существует несколько способов, с помощью которых фирма может удержать конкурентное преимущество. Один сводится к устранению любых возможностей, которыми могут воспользоваться конкуренты во время проведения наступления. Варианты включают в себя:

1.Расширение номенклатуры продукции 2.Выпуск новых образцов или сортов 3.Снижение цен на образцы, имеющие наибольшее сходство с обр.конк-та 4.Заключение эксклюзивных соглашений с посредниками и распределителями и предотвращение заключения сделок между ними и конк-м 5.Предоставление посредникам скидок и предотвращение деловых связей между ними и другими поставщиками.

6.Сокращение срока доставки запасных частей 7.Расширение перечня гарантийных услуг 8.Защита авторских прав на продукцию, технологию

Данные меры служат для укрепления существующего положения фирмы, но также дают повод для принятия конкурентами ответных мер.

Второй подход заключается в предупреждении конкурентов, что для них существует реальная опасность подвергнуться мощному противодействию в случае применения наступательной стратегии. Цель - заставить конкурентов отказаться от наступления вообще или по крайней мере заставить их проводить наступление там, где оно менее всего угрожает защищающейся фирме.

Еще один способ заставить конкурентов отказаться от наступления - снижение стимула получения прибыли, который понуждает конкурентов проводить наступление. Если доходы фирмы или отрасли промышленности заманчиво высоки, конкуренты более самоотверженно преодолевают препятствия, созданные защищающейся фирмой и борются с противодействием. Защищающаяся фирма может отклонить наступление, особенно недавно внедрившихся фирм, намеренно отказываясь от некоторых краткосрочных прибылей и используя такие методы счетоводства, которые скрывают истинную прибыль.

19. Вопрос. Формы конкурентных преимуществ.

У каждого предприятия своя в зависимости от специфики отрасли товара и рынка.

Конкурентные преимущества доводятся до покупателя через промоушен. Но надо быть уверенными, что они воспринимаются таковыми ( то, что для руководителя фирмы преимущество, для покупателя может быть наоборот).

Без пристального изучения рынка так и будет - фирма будет привлекать потребителей к продукту в холостую.

Классификация конкур преимуществ:

1. основанные на экономич факторах. Опред-ся экономич причинами:

1)лучшим обще экономич. состоянием рынка, выражающемся в высок. среднеотраслевой норме прибыли. 2)Факторы, стимулирующие спрос (большая ёмкость рынка, слабая цикличность и сезонность спроса, отсутствие товаров – субинститутов) 3) Эффект масштаба производства. Предприятие, имеющее больший объём пр-ва снижает свои затраты на ед. продукции. 4)Эффект масштаба деятельности. Проявляется в возможности удовлетворять разнообразные потребности клиента. 5)Эффект опыта обучения. Выражается в большей эффективности труда, вследствие специализации по видам деятельности. 6)Стратегический потенциал фирмы. Опр. возможность фирмы обеспечивать свою стратегич гибкость и быстро изыскивать доп. Источники финансирования.

Стратег-ие неожиданности – резкие колебания рынка, которые могут снести на нет даже глубоко продуманную стратегию.

2. Конкурентные преимущества нормативно-правого хар-ра.

1)Льготы или иные права, предоставляемые региону, налоговые льготы, предоставляемые предприятию.

2)Возможность беспрепятственного ввоза и вывоза товара за пределы тер-ии.

3)Права на интеллектуальную собственность

3. Конкурентные преимущества структурного хар-ра

Опр-ся высоким уровнем интеграцион. процессов производства и реализации в компании.

Мощном источником усиления конкурентных позиций фирмы является использование взаимосвязей между различными подразделениями и стратегической зоны хозяйствования – синергия.

Источники синергии:

1)Использование одних и тех же мощностей обще технологич. базы.

2)Координация усилий в закупке оборудования, внедрение новых технологий

3)Централизация управления отдельными видами деятельности.

Конкурентные преимущества:

1.Основные

2. дополнительные конкурентные преимущества:

- Связанные с развитием инфраструктуры рынка.

- Технологического характера.