Расчетные задания

Расчетное задание №1. Тема «Расчет изменения маркетингового сти­мула (цены)»

Компания «Техника XXI века» занимается продажей бытовой техники. В связи с замедлением темпа прироста продаж стиральных машин руково­дство компании приняло решение о проведении мероприятий по стимулиро­ванию сбыта данного товара с помощью снижения цены. Цель стимулирую­щих мероприятий: привлечение новых покупателей и увеличение повторных

покупок. Поскольку стимулирование сбыта более эффективно, когда оно ис­пользуется вместе с рекламой, компания разработала рекламную стратегию, которая фокусировала внимание на уровне ценового стимулирования, состав­ляющего 15 процентов в течение месяца.

Менеджеры компании уверены в том, что для привлечения покупателей необходимо снизить цену товара на 1 тыс. руб. Цена стиральной машины «Zanussi» – 12 тыс. руб.

Задания.

1. Рассчитайте новую цену стиральной машины с учетом скидки, предложен­ной менеджерами компании.

2. Рассчитайте новую цену стиральной машины, которая необходима для привлечения покупателей стиральной машины согласно закону Вебера.

3. Является ли цена, предложенная менеджерами компании, достаточной для того, чтобы потребители ощутили действительную экономию?

Методические указания Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.

Расчетное задание №2. Тема «Расчет изменения интенсивности раз­дражителя (цены)»

Компания «Электроник» занимается продажей компьютеров. В связи с увеличением товарных запасов компьютеров торговой марки «Z» руково­дство компании приняло решение о проведении стимулирующих мероприя­тий с помощью снижения цены. Компания разработала рекламную стратегию, которая акцентировала внимание на уровне ценового стимулирования поку­пателей, составляющего 20 процентов в течение месяца. Цель стимулирую­щих мероприятий компании: привлечение новых покупателей и увеличение повторных покупок.

Менеджеры компании уверены в том, что для привлечения покупателей необходимо 20 – процентное снижение цены на товар. Цена компьютера «Z» – 32 тыс. руб.

Задания.

1. Рассчитайте величину скидки с цены товара (в рублях), предложенную ме­неджерами компании.

2. Рассчитайте величину скидки с цены товара (в рублях), которая необходи­ма для привлечения потенциальных покупателей согласно закону Вебера.

4. Является ли величина скидки, предложенной менеджерами компании, дос­ таточной для того, чтобы изменения были ощутимы потребителями?

Методические указания Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.

Список литературы для подготовки к семинарскому занятию

1. Алешина, И.В. Поведение потребителей: учебник/ И.В. Алешина. – М.: Экономистъ, 2006.

2. Васильев, Г.А. Поведение потребителей: учебное пособие / Г.А. Васильев. – М.: Вузовский учебник, 2005.

3. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/Ж.-Ж. Ламбен: пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005.

4. Соломон, М.Р. Поведение потребителя. Искусство и наука побеждать на рынке/ М.Р. Соломон: пер. с англ.– СПб.: ООО «ДиаСофтЮП», 2003.

5. Энджел, Дж. Ф. Поведение потребителей. 10-е изд. / Дж. Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард: пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 2007.