Тема 11. Маркетингова політика продажу

Практичне заняття №1

Питання для підготовки до практичних та семінарських занять

1.Сутність та значення політики розподілу. Цілі політики розподілу.

2.Функції каналів розподілу.

3.Формування каналів розподілу.

4.Алгоритм вибору каналу розподілу. Основні характеристики каналів розподілу.

4.Управління каналами розподілу.

5.Вертикальні маркетингові системи.

[Література 7,8,9,23,24]

Теми рефератів

1.Аграрний ринок та його складові

2.Сутність і складові інфраструктури аграрного ринку

3.Аграрні товарні біржі

4.Агроторгові доми і сільськогосподарські обслуговуючі кооперативи

5.Інфраструктура зберігання і транспортування сільськогосподарської продукції

6.Інформаційне забезпечення як складова інфраструктури аграрного ринку

7.Державна політика розвитку інфраструктури аграрного ринку

Практичні завдання

Завдання 1. Заповніть схему організації оптової торгівлі необхідними елементами: [26;с.658]

1) збутові філії;

2) брокери;

3) посередники з повним

циклом об­слуговування;

4) збутові контори;

5) посередники з неповним

циклом обслуговування;

6) агенти виробників;

7) комісіонери;

8) агенти;

9) збутові агенти.

Завдання 2. Заповніть схему, яка описує рух товарів від постачальників до кінцевих споживачів:

1) виробництво;

2) канали;

3) споживачі;

4) закупівля;

5) розподіл;

6) постачальники.

Задача 1 [26;с.659-661]

Підприємство, яке виробляє соковижималки реалізує за рік (потужній оптовій фірмі) S =17 тис. соковижималок.

Витрати на поставку однієї, становлять А=2,3 гри, а утримання на складі обходиться підприємству в 50 коп./соковижималку.

Розрахуйте оптимальний розмір виконання - замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання соковижималок з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

Задача 2

ТОВ «Іскра» володіє торговельним підприємством у населеному пункті А, однак, з метою збільшення ринків збуту підприємство вирішило відкрити торговельне підприємство у населеному пункті В.

Відомо, що відстань від міста А до міста В 12 км, а їх населення - 18 і 54 тис. осіб, відповідно. Розрахуйте точку беззбитковості (межі площі охоплення) для центру торгівлі населеного пункту В.

Задача 3

Власник планує вкласти в магазин "Продукти" 40 тис. грн. мінімальний рівень рентабельності - 30%, а ставка на прибуток - 16%. При якому обороті буде досягнуто мінімальний рівень рентабельності, якщо рівень валових доходів -28%, рівень змінних витрат обігу - 16%,а постійні витрати обігу -43,2 тис. грн.

Задача 4

ТОВ «Промінь» виробляє і пропонує в західному регіоні овочеву продукцію високої якості. Також фірма займається вирощуванням плодових та ягідних культур. ТОВ планує вийти зі своєю продукцією на східний регіоні України. Оцініть, хто з позиції мінімізації втрат є вигіднішим для ТОВ: власний працівник відділу збуту чи торгового агент.

Умови їх оплати праці:

- зарплата працівника становить 1380 грн. на місяць та премія у розмірі 2% від обсягу реалізації;

- оплата послуг торгового агента становить 6% від обсягу реалізації. В окремих регіонах очікується місячний обороту розмірі 180000 грн.

І проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для ТОВ в обох випадках були однаковими.

Методичні рекомендації до виконання [26;с.673-675]

1.Оптимальний розмір виконання замовлення визначається за формулою:

OPBЗ=, (14)

де А - витрати на поставку одиниці товару, що його замовляють, грн.;

S - потреба в товарі, що його замовляють, грн.;

i - витрати на зберігання одиниці товару, грн./кількість.

2.Межі площі охоплення (точка беззбитковості) одного центру торгівлі стосовно до іншого розраховується за формулою Райлі:

SlimA=, (15)

де VA/B - відстань

NB - чисельність мешканців населеного пункту В тис. чол.;

N_А — чисельність мешканців населеного пункту А тис. чол.

3.Точка мінімальної рентабельності торгівельного підприємства розрахову­ється за формулою:

Тмр = , (16)

де В_п - постійні витрати обігу (грн.);

П_min- сума мінімального прибутку (грн.);

Р_д - рівень валових доходів (%);

Р_ВЗМ -рівень мінімальних витрат обігу (%).

4. Сума мінімального прибутку торгівельного підприємства визначається за формулою:

П_min =, (17)

де К - величина капіталу, вкладеного власником у підприємство, грн.;

МРР - мінімальний рівень рентабельності, %;

С_п - ставка податку на прибуток, %.

5. Видатки на утримання власного працівника відділу збуту розраховуються за формулою:

Ввп=Пп•О•Зп(18)

де П_п - розмір премії працівника (грн);

О - місячний оборот підприємства, грн;

З_п - заробітна плата працівника, грн.

6. Видатки на оплату комісійних для торгового агента визначаються за формулою:

В_А = П_А • О, (19)

де П_А — оплата послуг агента, %.

Ситуація. У період з 2004 по 2009 рік Рівненський холодокомбі­нат зазнав різкого спаду обсягів продажу через появу на рівненсь­кому ринку морозива багатьох українських та іноземних конкурентів.

Що необхідно зробити підприємству, щоб залишитись конку­ренте спроможним? [12;с.109]