Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Лекции ислайды / Демонстрационные слайды / Копия Тема 9 Стратегический маркетинг.ppt
Скачиваний:
27
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
74.24 Кб
Скачать

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ, ВИДЫ И ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ

ПЛАН:

1.Понятие маркетинг-микс

2.Современные черты стратегического маркетинга.

3.Содержание стратегической маркетинговой деятельности.

4.Критерии классификации, генезис и виды стратегий.

5.Последовательность этапов формирования стратегии.

МАРКЕТИНГ-МИКС

Маркетинг-микс — это комбиниро- ванное и координированное исполь- зование различных инструментов маркетинга. Он нацелен на выработку и реализацию гибкой, динамичной, многомерной маркетинговой страте-гии, адекватной сложности и измен- чивости рынка.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ - это постоянный и систематический анализ потребностей рынка как стержневой функции, выводящей на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и таким образом создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

Современные черты стратегического маркетинга

это его глобализм, активность, инновационность, интегри- рованность, предпочтение структурных исследований рынка, активное использование связей с общественностью («рublic геlаtions»), целевая ориентация маркетинга на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.

ОСНОВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ SWOT-АНАЛИЗА

Анализ

 

Анализ

 

Анализ

 

Анализ

своего

 

 

 

 

конкурентов

 

рынка

 

макросистемы

потенциала

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ сильных и

 

 

Анализ

 

 

возможностей и

слабых сторон

 

 

 

 

опасностей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ шанс-рисков

КОМПОНЕНТЫ И ФАКТОРЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

+

Привлекательность рынка

0

Сценарии

Завтра

Прогнозы

Анализы

Видение будущей картины

Сигналы об

 

опасности

Стратегия

 

Сегодня

Цели

 

Положение фирмы среди конкурентов

+

 

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ

Предназначение и общие цели фирмы

ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинг

 

Управление

 

 

Исследования

 

 

 

Производ-

 

Финансы

 

Кадры

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

и разработки

 

 

 

ство

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГРУППЫ

 

ПРОДУКТОВ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

А

 

 

 

 

 

 

 

 

Б

 

 

 

 

 

 

 

В

 

 

 

 

 

 

Г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМНЫЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БЛОКИ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продукт

 

 

 

 

 

 

Цена

 

 

 

 

 

 

Сбыт

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Коммуни-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

кации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Индивидуальные

 

 

 

Рекламные

 

 

 

 

Содействие

 

 

 

 

Связи с

 

 

 

продажи

 

 

 

мероприятия

 

 

 

 

 

продажам

 

 

общественностью

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Улучшение репутации группы продуктов

 

 

 

Повышение степени известности группы

 

 

«В» среди членов целевой группы

 

 

 

продуктов «В» у возможных заказчиков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цель – миссия фирмы

Цели

функциональных

отделов

Рыночные цели по группам продуктов

Функциональные цели по группам продуктов

Главные

инструментальные

цели

Подчиненные

инструментальные

цели

ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ

Сбор данных по различным рынкам

Исходные

цели

фирмы

Интересы заинтересованных лиц и организаций

Доступные ресурсы в регионе и за его пределами

Внутренняя

ревизия

Окружающая

среда

Реальные цели фирмы

ВЫВОДЫ

1.Стратегический маркетинг – это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли (миссии) в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований песпектив потребностей рынка и мониторинга среды, активного использования связей с общественностью.

2.Стратегия маркетинга в целом – это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

3.Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.