Proizvodstvennye_situatsii_s_resheniem

Производственная ситуация к билету № 1

Маркетинговый бюджет составляет 110 000 у.е., из них 50 000 у.е. — на издержки реализации,

40 000 у.е. — на опросы потребителей. Какова доля бюджета, отводимая на рекламу и стимулирование сбыта? Определите метод по планированию бюджета фирмы на продвижение товара (остаточный; прирост; паритет с конкурентами; доля от продаж; увязывание целей и задач).

Решение

1) 50 000 + 40 000 = 90 000 у.е.д. – затраты на реализацию и опросы

2) 110 000 – 90 000 = 20 000 у.е.д. – затраты на рекламу

3) 20 000 : 110 000 = 18,2%

остаточный

Производственная ситуация к билету № 2

Примите планово-управленческое решение — имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс.руб.; издержки обра­щения составляют 50 тыс.руб.; минимальная приемлемая рен­табельность — 20%, максимально возможная цена реализа­ции — 180 тыс.руб.?

Решение

1) Hпоср = 180-100 = 80 (тыс.руб.) – посредническое вознаграждение

2) 80 – 50 = 30 (тыс.руб.) –величина прибыли посредника

3) 30 : 50 * 100% = 60%

Минимальная рентабельность 20%, имеет смысл проводить эту операцию

Производственная ситуация к билету № 3

На момент заключения контракта между по­ставщиком и покупателем в начале года цена единицы заку­паемого товара была 300 тыс.руб. Известно, что 50% в цене товара составляла стоимость материалов, используемых в производстве, 20% — заработная плата, 20% — транспорт­ов расходы, 10% — прочие элементы цены. По истечении квартала стоимость материалов, потребляемых в производ­стве, увеличилась на 9%, заработная плата возросла на 11%, а транспортные расходы за счет роста тарифов — на 15%.

Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его поставки, которая состоится через три месяца после за­ключения контракта (т. е. в конце I квартала).

Решение

Ц1 = 300 тыс.руб. [0,5 * 1,09 + 0,2 * 1,11 +0,2 *1,15 + 0,1] = 329.1 тыс.руб

Производственная ситуация к билету № 4

Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения — млн.руб.):

— канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения — 100; прибыль от реализации товара — 500;

• одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника — розничной торговли): издержки обращения — 60; прибыль — 30;

— двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения — 40; при­быль — 120.

Решение

1) О = П *100% О = 500 *100% = 200% Канал нулевого уровня

Вк 150+100

2) О = 30 *100% = 50% Одноуровневый канал

60

3) О = 120 * 100% = 300% Двухуровневый канал, более эффективный.

40

Производственная ситуация к билету № 5

Маркетинговый бюджет фирмы составляет 110 000 у.е.: 50 000 у.е. — на реализацию продукции; 40 000 у.е. — на внедрение; 9000 у.е. — на работу с потребителем; оставшиеся средства — на рекламу.

Фирма планирует в следующем году:

а) увеличить затраты на сбыт товаров группы А на 5%;

б) внедрить товары группы В, что потребует увеличения расходов на 15%;

в) улучшить отношение потребителя к компании, что потребует дополнительных затрат в 25% от предыдущих.

Каков будет новый маркетинговый бюджет фирмы? Определите метод по планированию бюджета фирмы на продвижение товара (остаточный; прирост; паритет с конкурентами; доля от продаж; увязывание целей и задач).

Решение

1) а) 50 000 * 1,05 = 52 500

2) б) 40 000 *1,15 = 46 000

3) в) 9 000 * 1,25 = 11 250

4) 110 000- 50 000-40 000 – 9 000 = 11 000 на рекламу

5) 52 500 + 46 000 + 11 250 + 11 000 = 120 750

увязывание целей и задач

Производственная ситуация к билету № 6

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличить долю фирмы на рынке с 12% до 15%, при емкости рынка 63 млн. штук продукции.

Какова будет дополнительная прибыль фирмы в предстоящем году, если известно, что емкость рынка на данную продукцию не изменяется, прибыль в расчете на одно изделие составляет 1,1 доллара, а годовые затраты на маркетинговую деятельность 35 000 долларов?

Решение

1) 63 000 000 * 0,12% = 7 560 000

2) 63 000 000 * 0,15% = 9 450 000

3) 9 450 000 – 7 560 000 = 1 890 000

4) 1 890 000 * 1,1 – 35 000 = 2 044 000

Производственная ситуация к билету № 7

Фирма, поставляющая товары массового спроса, действует в регионе, где находится 20 универмагов и 160 специализированных магазинов. Ее представители (рекламные агенты) посещают каждый универмаг 2 раза в месяц и каждый специализированный магазин 1 раз в месяц. Один визит в универмаг отнимает 2 ч, а один визит в специализированный магазин — 1ч 30 мин.

Рассчитайте, сколько представителей (агентов по рекламе) необходимо фирме в этом регионе, если рабочий день — 8 часов, а рабочая неделя — 5 дней.

Решение

1) 20 *2 = 40

2) 160*10= 160

3) 40*2=80ч. на посещение универмагов

4) 160*1,5 = 240ч на посещение магазинов

5) 80+240 = 320ч в мес. на посещение торговых объектов

6) 8*5*4 = 160ч. в мес. – время работы 1 чел.

7) 320:160 = 2 (чел.)

Производственная ситуация к билету № 8

Общий объем товарооборота составил 26,09 млрд. у.е. Известно, что издержки обращения — 51%, а наценка на проданные розничной торговлей товары составила 18,5 млрд. у.е. Определите сумму прибыли.

Решение

1) 26,09 * 0,51 = 13,3 млрд. – издержки обращения

2) 18,5 – 13,3 = 5,2 млрд­ . - прибыль

Производственная ситуация к билету № 9

Какова доля рынка фирмы в натуральном и денежном выражении, если известно, что объем продаж фирмы за год составил 1,5 .млн. единиц товара; годовая емкость рынка товара —3,5 млн. единиц товара. При этом цена фирмы за единицу товара на 5% превысила равновесную цену, установившуюся на рынке в размере 171,5 у.е.

Решение

1) 1,5 : 3,5 * 100 = 42,8% в натуральном выражении

2) 3,5 * 171,5 = 600,25 млн. общ Е р.

3) 1,5 * 171,5 * 1,05 = 270, 1125 млн. – объем реализации фирмы

4) 270,1125 : 600,25 * 10 = 45% - в денежном выражении

Производственная ситуация к билету № 10

Рассчитайте экономический эффект (Э_р) от рекламной кампании по дегустации новой марки коньяка в ресторане «Репортер-Ностальжи» (г. Москва). Торгово-посредническая компания «Лудинг» затратила на рекламную презентацию 1 320 000 руб. Торговая наценка на коньяк была принята 30%. Информация о товарообороте приведена в таблице:

Решение

1) Эр = 261 080 * 255,6 * 10 * 30 - 1 320 000 = 681 961

100 100

Производственная ситуация к билету № 11

Московский Торговый Дом «Кремлевский» дал рекламное объявление о новом соке в общероссийской газете. Затраты на рекламное объявление составили 25 000 руб. Торговая наценка на сок была принята в размере 35%. Необходимо вычислить эффект от рекламного объявления (Э_р). Информация о днях проведения рекламы и товарообороте представлена в таблице:

Решение

1) Эр = 45 493,5 *155,8 *20 * 35 - 20 000 = 471 152

100 100

Производственная ситуация к билету № 12

Рассчитать свободную отпускную цену изделия с учетом действующих в Республике Беларусь ставок налогов и других обязательных платежей.

Полная себестоимость производства единицы продукции — 8850 руб., плановая рентабельность — 25% .

Решение:

ЕП – 2%, НДС – 18%

1) Рассчитываем прибыль 8850 * 25% : 100% = 2212,5 руб.

2) Цена производителя Ц=П + С = 2212,5 + 8850 = 11062,5 руб.

3) Опред. ЕП (8850 + 2212,5) * 2% : (100 – 2) = 185 руб.

4) Опред. НДС ((8850 + 2212,5 + 185) : 100%) * 18% = 2024 руб.

5) Опред. свободную отпускную цену с НДС 8850 + 2212,5 + 185 + 2024 = 13271,5 руб.

Производственная ситуация к билету № 13

Определить отпускную цену предприятия, с учетом действующих в Республике Беларусь ставок налогов и других обязательных платежей, если известно:

1. Материальные затраты 130 тыс. руб.

2. Заработная плата основного производственного персонала с отчислениями в ФСЗН

51 тыс. руб.

3. Стоимость реализуемых попутных продуктов 19 тыс. руб.

4. Амортизационные отчисления 31 тыс. руб.

5. Прочие расходы - 10 тыс. руб.

6. Норма прибыли 23% к полной себестоимости продукции.

Решение:

1) С = 130 + 51 – 19 + 31 + 10 = 203 руб.

2) П = 203 * 23% : 100% = 46,7 руб.

3) ЦП = 203 +46,7 = 249,7 руб.

4) ЕП = (203 + 46,7) * 2% : (100% - 2%) = 5,1 руб.

5) НДС = (203 + 46,7 + 5,1) * 18% : 100% = 45,9 руб.

6) ОЦ _{с НДС} = 203 + 46,7 + 5,1 + 45,9 = 300,7 руб.

Производственная ситуация к билету № 14

Определить свободную отпускную цену изделия, если известно:

1. Себестоимость изделия — 1480 руб.

2. Норма рентабельности — 25%

3. Товар облагается акцизным налогом по ставке — 15%

В расчетах использовать действующие в Республике Беларусь ставки налогов и других обязательных платежей.

1) П = 1 480*25% : 100% = 370 (руб.)

2) ЦП = 1 480 + 370 = 1 850 (руб.)

3) А = 1 850 * 15% : (100% - 15%) = 326 (руб.)

4) ЕП = (1 850 + 326)*2 : 98% = 44,4 (руб.)

5) ОЦ _{с НДС} = 1 850 + 326 + 44,4 + 399,7 = 2 620,1 (руб)

Производственная ситуация к билету № 15

Свободная отпускная цена холодильника — 1 521 000 руб., полная себестоимость единицы изделия — 965 000 руб. Рассчитать, какую прибыль и рентабельность получит промышленное предприятие при реализации холодильников по указанной цене. В расчетах используйте действующие в Республике Беларусь ставки налогов и других обязательных платежей.

Метод обратного счета

1) НДС = 1 521 000 * 18% = 232 017 (руб.)

100%+18%

2) ЕП = 1 521 000-232 017 * 2% = 25 779,7 (руб.)

100%

3) ЦП = 1 521 000 – 232 017 – 25 779,7 = 1 263 203,3 (руб.)

4) П = ЦП –С + 1 263 203,3 – 965 000 = 298 203,3 (руб.)­

5) Р = П * 100% = 298 203,3 * 100% = 30,9%

С 965 000

Производственная ситуация к билету № 16

Используя модель Видаля-Вольфа, определить рекламный бюджет, когда потенциальный обьем продаж составляет 105 тыс. у.д.е. За год продажи увеличились с 23 до 45 тыс. у. д.е. Реакция сбыта на рекламу r = 4. Если фирма не затрачивает средств на рекламу, то за единицу времени объем реализации уменьшается на 10 %.

Модель Видаля-Вольфа

S = r * А * М – S – ۸* S

М

22=4*А *105-23 – 0,1*23

105

Необходимо найти А

4* А * 0,78 – 2,3 =22

3,12*А=24,3

А=7,78 тыс.у.е.

Производственная ситуация к билету № 17

Выбрать рекламную стратегию, если цена за 1 тонну продукта составляет 2 600 у.д.е., а прогнозируемые результаты стратегий приведены в таблице.

Исходные данные по рекламным стратегиям

А: П= 2600*145-19000=358000 у.д.е.

Б: П=2600*249-24000=623400 у.д.е.

В: П=2600*319-50000=779400 у.д.е.

Г: П= 2600*415-105000=974000 у.д.е.

Производственная ситуация к билету № 18

Определить прирост продаж под воздействием рекламы и провести оценку затрат на нее, используя «золотое правило» рекламы. Затраты на рекламные мероприятия составляют 13 500 у.д.е.

Исходные данные представлены в таблице.

Результаты рекламной кампании

S= (S2-S1)*D

S1= 155/11=14,09тыс.у.д.е.

S2=345/16=21,56 тыс.у.д.е.

S= (21,56-14,09)*16=119,52тыс.у.д.е.

«Золотое правило» рекламы гласит: если получаете на 50% больше, чем потратили на рекламу, то есть смысл тратить средства.

Производственная ситуация к билету № 19

Рассчитать экономический эффект рекламного мероприятия на основе исходной информации.

ОАО «Слонимский мясокомбинат» освоил производство новых видов твердокопченых колбас. С целью информирования потенциальных потребителей отдел сбыта провел рекламную кампанию в средствах массовой информации, затраты на которую составили 3 950 у.д.е.

Средняя рентабельность продаж твердокопченых колбас составила 12%. Информация о продажах до и после проведения рекламы дана в таблице.

Информация об объемах продаж

Э=S*Р/100-А

S= (S2-S1)*D

S1= 20,5/21=0,97тыс.у.д.е.

S2=70,1/26=2,69 тыс.у.д.е.

S= (2,69-0,97)*26=44,72тыс.у.д.е.

Э=44,72*12/100-3,95=1,42 тыс.у.д.е.

Производственная ситуация к билету № 20

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при потенциальной емкости рынка 175 млн. шт. продукта. Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 980 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые исследования за год равны 182 млн.руб. Определите дополнительную прибыль.

1) 175 000 000 * 0,1% = 17 500 000

2) 175 000 000 * 0,12% = 21 000 000

3) 21 000 000 – 17 500 000 = 19 250 000

4) 19 250 000 * 980 – 182 000 000 = 18683 млн.руб

Производственная ситуация к билету № 21

Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте объем продаж в настоящем периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка 1980 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы на 5%.

Определите объем продаж фирмы при вышеуказанных условиях.

1)Д=54/1980*100=2,7%

2) 1980*1,03=2039,4 млн.шт

3) 2,7+5=7.7%

4) Опр= 2039,4*0,077=157,04 млн.шт

Производственная ситуация к билету № 22

Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка в этом сегменте возрастет на 11%, а доля фирмы в этом сегменте - на 5%.

Определите объем продаж фирмы при вышеуказанных условиях.

1. Е р= Опр: Д=75: 0,04=1875 млн.шт.

2. 1875*1,11=2081,25 млн.шт.

3. 4+5=9%

4. 2081,25*0,09=187,3 млн.шт.

Производственная ситуация к билету № 23

Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы составляет 12%. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.

Определите, какую долю рынка будет занимать фирма при вышеуказанных условиях?

1)45*0,12=5,4 млн.шт

2) 5,4-1=4,4 млн.шт

3)4,4/45*100=9,7%

Производственная ситуация к билету № 24

Определите изменение товарооборота, которое будет вызвано рекламными мероприятиями, если реакция сбыта на рекламу – 4; объем продаж – 40 тыс. у.д.е; потенциальные продажи – 100 тыс.у.д.е.

Если организация не будет затрачивать средств на рекламную деятельность, то за единицу времени объем реализации уменьшается на 10%.

Решение

Для расчета используем модель Видаля - Вольфа.

S = 4 * 100 000 * 100 000 – 40 000 – 0.1 * 40 000=20 000 у.д.е.

100 000

Производственная ситуация к билету № 25

Производство товара А предприятием химической отрасли в 2008 г. составило 780 т. Запасы — 60 т, импорт — 120 т, экспорт — 90 т. Объем реализации товара А составил 240 т. Средняя доля конкурентов — 28, 3%.

Требуется определить емкость рынка, долю рынка фирмы и сравнить ее с долей рынка конкурентов, сделать выводы.

Решение:

Ер= 780+60+120-90=870 т

Др=240/870*100= 27,6%