Тема 6. Маркетингова цінова політика

1. До яких ринків переважно входить фірма, продукція якої поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, ступенем наукомісткості, за умовами обслуговування?

1. ринків із високою еластичністю попиту;

2. Ринок, що відповідає становищу, коли пропозиція перевищує попит, це:

б) ринок покупця.

3. Залежність обсягу продажу від рівня цін за умови високої еластичності попиту:

1. ціни знижують незначним чином – обсяг продажу зростає;

4. Укажіть правильне твердження:

1. ціна – дуже важливий, але не вирішальний фактор у маркетинговій стратегії та для успіху на ринку;

г) споживач рідко пов’язує ціну зі споживчою вартістю продукту.

5. Електрична зубна щітка – це:

б) товар особливого попиту;

6. Постачальник ПК продає комп’ютери лише для застосування в бізнесі. Він приймає рішення щодо початку продажу комп’ютерів також індивідуальним споживачам. Як можна назвати цю стратегію?

1. проникнення на ринок;

7. Формула використовується у методі:

Б) метод, орієнтований на аналіз беззбитковості;

8. Які методи ціноутворення досить поширені?

1. Метод середніх витрат плюс прибуток; в) метод, орієнтований на аналіз беззбитковості.

9. Чи впливають на формування ціни психологічні фактори?

1. так;

10. Який метод ціноутворення враховує ціни конкурентів на ринку?

в) метод ціноутворення на основі рівня поточних цін.

11. На сегменті ринку, де попит не залежить від конкуренції і динаміки цін, використовують таку цінову політику:

в) престижної ціни;

12. Цінова стратегія може ґрунтуватися:

1. на витратах, попиті й конкуренції;

г) на витратах, унікальності товару, прибутку.

Тема 7. Маркетингова політика продажу

1. До видів збуту відносять:

1. інтенсивний;

в) селективний.

2. Канал, що складається з виробника та споживача – це:

1. канал нульового рівня;

3. Проведіть ранжування етапів вибору каналів збуту:

1. оцінка каналів; 3

б) уточнення альтернативних каналів; 2

в) вибір партнерів; 4

г) визначення стратегії збуту. 1

4. Ви здійснюєте збут недорогого, але якісного товару. На яку групу споживачів передусім буде спрямовано вашу рекламу?

б) домогосподарок;

5. Ваша фірма розпочала збут нового товару. Який із критеріїв під час вибору виду товару ви покладете в основу:

б) економічність виробництва;

6. Який із критеріїв ви вважаєте найголовнішим під час збуту нового товару?

в) обсяг усіх витрат у разі виходу на ринок;

7. Чи правильне твердження: «місце купівлі для кінцевих і промислових споживачів залежить від причини купівлі»?

1. так;

8. Витрати і прибутки оптової торгівлі залежать від:

1. швидкості товарообігу;

б) загальної вартості товарів;

в) ефективності функцій, що виконуються;

9.Аналізуючи діяльність роздрібних торговельних підприємств, визначають такі показники:

б) спеціалізацію;

в) диференціацію за видами;

г) престиж товарної марки;

10. На розміщення роздрібної мережі впливає:

д) усі перелічені відповіді правильні.

11. Що може поставити собі за мету фірма у процесі стимулювання збуту, якщо її покупці – роздрібні торговці?

г) усе назване є цілком можливим;

12. «Мистецтво спілкування» як вимога до особистості торгового агента є важливою, оскільки:

б) здійснення акту купівлі-продажу залежить від двох сторін – продавця й покупця;