1.3 Роль та значення оптової торговлі

Роль оптової торговлі.

Сукупність оптових підприємств з різними масштабами комерційної діяльності і зонами обслуговування (діяльності) становлять єдину систему оптової торгівлі на міжрегіональному і регіональному функціональних рівнях.

Залежно від функціонального рівня оптових суб'єктів ринку модифікується роль усієї системи оптової торгівлі. На міжрегіональному рівні її учасники покликані стати стратегічним підґрунтям системи каналів переміщення товарів для задоволення потреб вітчизняних і закордонних товаровиробників у постачанні їм сировини і реалізації їхньої готової продукції. Основним пріоритетом ролі міжрегіональних суб'єктів оптової торгівлі при цьому є активізація випуску та реалізації товарів вітчизняного виробництва на внутрішньому та зовнішніх товарних ринках.

Роль оптових організаційних структур регіонального рівня полягає у завершенні процесу оптової реалізації товарів. Для цього регіональні оптові суб'єкти закуповують гуртові партії товарів у міжрегіональних оптовиків, у товаровиробників з метою насичення місцевих товарних ринків, забезпечення потреб у товарах роздрібних торговельних підприємства.

Значення оптової торгівлі

Основні учасники товарного ринку - виробники, посередники, споживачі продукції - повинні бути рівноправними партнерами, що проявляється в такій формі товарних зв'язків, як оптова торгівля, здатна активно регулювати накопичення і переміщення продукції в часі і просторі. Оптова торгівля- це форма відносин міжпідприємствами,організаціями, при якійгосподарськізв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому удосконалюєтьсятериторіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів. Для раціонального розподілу торгової кон'юнктуриоптова торгівляповинна володіти конкретними даними про дійсний стан і перспективні зміни ситуацій на регіональних і галузевих ринках Історично процес розвитку товарногогосподарствасприяв відокремленню сфери обігу і виділенню в нійпосередницькихгалузей - оптової і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажутоварине переходять в сферу особистого споживання, вони роблять або в виробниче споживання, або здобуваються роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовийтоварообігявляє собою сукупний обсяг продажу товарів виробничим і торговельним підприємствам, а такожпосередникамиіншим торговельним підприємствам і юридичним особам для наступної реалізації населенню або для виробничого споживання. Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібних по наступних характеристиках:  - Оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і схильності свого торгового підприємства;  - Оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;  - Оптові угоди за обсягом зазвичай крупніше роздрібних;  - Торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;  - Правові норми іподаткова політикащодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.  Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібної торгівлі. У результаті її діяльностітоварнаближається до споживача, але ще не потрапляє у сферу особистого споживання.  Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішитице завдання обумовлена проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарнихресурсів, що дозволяє не обмежуватисяопераціямипасивногохарактеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання. Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуютьсятермінипостачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються.  Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів. Оптовики забезпечують ефективність торговогопроцесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатнійкапітал, виробник вважає за краще спрямовувати кошти нарозвитоквласного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників. Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, всі підприємства та організації, що здійснюютьматеріальневиробництвой товарний обіг. Вона включає стадії просування товару від виробників до підприємств роздрібної торгівлі, а при торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення - безпосередньо до підприємств-споживачів. Існують наступні форми оптової торгівлі:  - Прямі зв'язки між виробниками й покупцями;  - Черезпосередницькіорганізації і підприємства; комерційні контакти суб'єктів ринку. Прямі зв'язки в господарських взаєминах між виробниками та покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції.  Господарськізв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими до року й тривалими. Швидка зміна асортименту продукції, високі темпи оновлення її номенклатури, одноразовийхарактерспоживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадківекономічнодоцільніше тривалі зв'язки. При тривалих господарських зв'язках постачальнику і покупцеві наданоправовизначати номенклатуру і види, строки поставок,якість продукції, що поставляється,матеріальнувідповідальністьі матеріальну винагороду за виконання умов поставок. Такі зв'язки забезпечують сторонам безпосередній контакт, дозволяють взаємопов'язуватиперіодичністьпоставки, скорочувати час на узгодження умов асортименту, додаткових технічних вимог. Споживачі можуть стимулювати виробників у випуску високоякісної продукції, а виробники, зацікавлені в збуті продукції, надавати різноманітну допомогу і послуги споживачам.Організаціяпрямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:  - Звільняти сторони від щорічного складаннядоговорівпоставки (договір оформляється на кілька років);  - Періодично коректувати асортименти й поквартальні строки поставки;  - Відпрацьовувати технологію виготовлення продукції й тим самим підвищувати її якість;  - Погоджувати графіки виробництва продукції з зацікавлений іншими підприємствами;  - Скорочувати терміни подання специфікацій;  - Знижуватидокументообігу сфері обігу.  Оптова торгівля через посередницькі організації та підприємства (оптові магазини й бази, дрібнооптові і фірмові магазини та ін) доцільна для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах менше транзитних норм.  Маючи в своєму розпорядженні складськими площами, складським технологічним обладнанням (стелажами, контейнерами, бункерами, резервуарами тощо) і підйомно-транспортними засобами (навантажувачами, кранами, конвеєрами та ін), посередницькі підприємства організують приймання,сортування, зберігання, відпуск товарів покупцям. Крім того, ці підприємства надають покупцям різні послуги (з підготовки продукції і споживання. Комерційно-інформаційні,транспортні, транспортно-експедиційні, лізингові та ін.)  Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів.  а) Прямийтоварообмін- бартерні угоди. При цьому використовуються угоди про поставку конкретного виду товару від одного підприємства до іншого, і навпаки. У бартерних угодах, як правило, присутня натуральний обмін. У ході реалізації товарів можуть призначатися конкурентні торги, при цьому продавці визначають умови торгівлі, дають характеристику товару чи послуги в письмовому вигляді.Покупець, вивчивши пропозиції, вибирає краще з його погляд.  б) Широке поширення отримує аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує конкуренцію покупців, присутніх при продажі. Аукціонний продаж може проводити продавець чипосередницькаорганізація, що спеціалізується на цьому виді торгівлі. На аукціоні пропонуються товари як великими партіями (оптова торгівля), так і окремими виробами (роздрібна торгівля). Публічні аукціонні торги проводяться в заздалегідь обумовлений час у спеціальному місці. Організаціяаукціону включає підготовку, огляд товару потенційними покупцями, безпосередньо аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонних угод.  в) Значна роль в оптовій торгівлі приділяється товарнійбіржі.  На біржі товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються.Товарні біржіздійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів (покупецьвільний самостійно вибирати продавця, продавець - покупця). Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції.Покупецьдає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.  г) Можливість встановлення комерційних контактів між виробником і потенційними покупцями створюють оптові ярмарки. Оптове призначення ярмарківскладається в налагодженні безпосередніх ділових контактів між суб'єктами ринку (виробниками продукції, посередниками, покупцями), зацікавленими в реалізації й придбанні конкретної товарної продукції.