ОТТ шпоры на зачет

1.Сущность торговли, её роль в народно-хозяйственном комплексе. Торговля – отрасль народного хозяйства, осуществляющая закупку и реализацию товарной продукции различного назначения разным группам потребителей. Торговля аккумулирует интересы всех отраслей народного хозяйства, дифференцированного как по горизонтали, так и по вертикали. Участниками торговли являются юридические лица (торговые предприятия, промышленные аптеки, киоски « союзпечать», почта и т.д.) и физические лица (населения, ИП). Роль торговли: 1.Является источником поступления денежных средств и тем самым формирует основы финансовой стабильности государства; 2. Превращает товарную стоимость в денежную; 3. Торговля является элементом развития экономических отношений, поэтому во многом способствует решению главной задачи общественного производства – удовлетворению разных разносторонних потребностей потребителю.

2.Правовое регулирование торговой деятельности в РБ. Торговля – отрасль народного хозяйства, осуществляющая закупку и реализацию товарной продукции различного назначения разным группам потребителей. За 2001-2005 гг. рост розничного товарооборота составлял 15,5 %. За 2009г. и первое полугодие 2010 г. – рост достиг 15,1%. Возрос удельный вес продажи товаров через вещевые, смешанные и продовольственные рынки. Наибольший удельный вес – в Бресте – 29,4%. Увеличился объем продаж через торговые организации, включая общественное питание - 16,2%. Выросло число предприятий торговли и общественного питания. Доля государственных предприятий в товарообороте – 18%.

3.Фун-и торговли. Торговля – отрасль народного хозяйства, осуществляющая закупку и реализацию товарной продукции различного назначения разным группам потребителей. Ф-ии торговли как процесса:1. Поддержание баланса между спросом и предложением.2. Реализация произведённой потребительской стоимости. 3. Доведение товара до потребителя путём перемещения товара от производителя к конечному потребителю.4. Сокращение издержек обращения сфере потребления.5. Коммерческая функция по поиску партнёров, заключению хозяйственных связей

4.Организационное построение торговой отрасли. Организац.построение.1. По товарно-отраслевому признаку: • универсальные предприятия, • предприятия по продаже непродовольственных товаров, • предприятия по продаже продовольственных товаров, • предприятия общественного питания.2. По ведомственной принадлежности:• предприятия Министерства торговли, • предприятия Белкоопсоюза, • предприятия промышленных Министерств, • предприятия Министерства транспорта и связи, образования, здравоохранения и т.д.3. По административно-территориальному признаку: областные, городские, районные и сельские торговые предприятия, которые находятся в подчинении администрации территориальной единицы.4. По функциональному назначению и форме организации: • оптовые торговые предприятия (продажа средств производства и предметов потребления), • розничные торговые предприятия (не продают средства производства, только продают потребительские товары), • оптово-розничные объединения.

5.Принципы государственного регулирования торговой деят-ти. Госуд регулир осущ с целью обеспечения наилучших условий для организации торговли на террит РБ, создания широкой сети торг объектов, обеспечения развития торгово-посредническ деят-ти и совершенствован обслужив покупателей в сфере торговли и услуг. Принципы госуд регулир: 1.соблюд прав субъектов торговли и их равенства; 2.исключ неправомерн вмешательство госуд органов в деят-ть субъектов торговли; 3.преоритет эконом госуд регулир торговли; 4.обеспечение условий для успешной организ торговли; 5.ограничене пересечен и предупр монополист деят-ти в област торговли; 6.неукоснит соблюден нормативной-правовой базы в области торговли и потребн рынка; 7.обеспечен госуд безопасн, защиты интересов субъектов торговли и потребностей.

6.Контролирующие органы в торговле, их функции и полномочия.Госуд органы функционир по содействию, поддержанию и контролю в области торговли включ: 1)министерство торговли РБ; 2)областной и городской исполнительн комитеты, управл торговли, отделы торговли и потребит рынка; 3)органы министерства здравоохранения, от гос контроля, налог инспекция; 4)независим обществ организ(об-во по защите прав потребителей, союз предпринимателей).

Министерство торговли выполн след полномочия: 1)разработка и принятие нормативн-правов базы, внесение изменен и дополнен; 2)разработка и реализац республ программ развития торговли; 3)корд д-ти орг госуд управления в торговли, местных исполнит стр-р; 4)создание и видение торг риестра; 5)формиров товарн ресурсов ресбуликонском масштабе;6)осуществл госуд к-ое в обл торговли; 7)проведен мониторинга коньюктуры рынка, распростр информ м/у заинтересованными субъектами. Полномочие местных распорядит и исполнт органов: 1)реализация госуд политики в обл торговли; 2)принят нормативн-правов актов на террит соотв администр-террит единцы; 3)планров программ развит торговли в данном регионе; 4)осущ гос контроля в обл торговли и обществ питания.

7.Сущность и роль оптовой торговли в сфере товарного обращения.Оптовая торговля- самост. звено в сфере товарного обращения, предст. форму торгово эконом.отношений, между субъектами рынка с целью выполнения посреднич. ф-й по закупе и продаже товара. Экономич. сущ-ть оптовой торговли - продажа товаров внутри сферы обращения. Роль оптовой торговли в экономике: 1.обеспеч. коммерческое посредничество; 2.учавствует в преобразов. производственного ассортимента в торговый; 3. об-ет создание сезонных, текущих страховых запасов для комплексного товароснабжения розницы; 4.осущ.оказание услуг прозводственного и финансово-коммерч. хар-ра; 5.обесп.подсортировку, доработку и комплектование товаров. Функции оптовой торговли: 1.сбыт и стимулирование; 2.закупки и форм-е товарного ассортимента; 3.разбивка крупных партий на мелкие; 4.складирование; 5.финансирование; 6.транспортировка; 7.предоставление инф-и о рынке; 8.консультационные усуги.

8.Оптовые торговые предприятия, их виды.Оптовые торговые предприятия – это самостоятельные хозяйствующие субъекты с правами юридического лица, осуществляющие торговую деятельность по оптовой закупке и продаже, и оказывающие связанные с ней торговые услуги на принципах хозяйственного расчета. Классификация:1) По товарной специализации: -специализированные (только отдельные виды товаров); -универсальные (предприятия широкого ассортиментного профиля); 2)По функциональной направленности: -оптово-сбытовые; -торгово-закупочные предприятия (создаются в регионах с большим сосредоточением промышленных предприятий разного масштаба, производящие продукцию для других регионов); -оптово-торговые базы (размещают в районах потребления для ритмичного товароснабжения розничной торговой сети товарами народного потребления); -оптово-розничные объединения (объединяют оптовых и розничных продавцов);-оптовый рынок; 3) По формам собственности: -частные; -государственные; -коллективные.

9.Функции предприятий оптовой торговли: 1)Сбыт и его стимулирование. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие; 2)Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей; 3)Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители; 4) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета; 5) Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска; 6) Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов

10.Принципы организации оптовой торговли:1) разнообразие и состязательность форм, структур и масштабов оптовых предприятий; 2) видоизменение форм оптовых предприятий с учетом интересов торговых предприятий и производственных на действующем рынке; 3) свободная конкуренция между субъектами оптового рынка; 4) соблюдение правовых норм оптовой торговли; 5) равные права участников оптовой торговли; 6) гибкая политика ценообразования; 7) платность оптовых торговых услуг и возможность получение дополнительного дохода.

11.Меры госу-го регулирования оптовой торговли..1) Квотирование (доведение объёмов продажи и закупки соц-но значимых товаров до производителей и продавцов); 2) Определение перечня соц-но значимых товаров и расчёт потребности в них по регионам; 3) Разработка мех-мов гос-х гарантий по ставке соц-но значимых товаров; 4) Лицензирование оптовой торговли отдельными видами товаров; 5) Создание благоприятных условий для осущ-я оптовой торговли; 6) Соблюдение фин-й дисциплины таможенного регулирования, перемещения товаров; 7) Установление требований к кач-ву и обеспечение безопасности потребления товаров; 8) Содействие развитию организации оптовой торговли, внедрению НТП, расширению торговых связей.

12.Сущность и роль розничной торговли, направления развития. Розничная торговля – это самостоятельное звено в сфере товарного обращения, являющееся завершающей стадией процесса товародвижения, предоставляющее собой реализацию товаров и услуг конечному потребителю для личного, семейного, домашнего потребления и иного использования несвязанного с предпринимательской деят-ю. Роль розничной торговли: 1) обеспечивает насыщение потребительского рынка широкой номенклатурой товаров народного потребления; 2) оказывает широкий спектр услуг конечным потребителям (чаще населению); 3) обеспечивает формирование торгового ассортимента с учетом спроса потребителей; 4) создает необходимые товарные запасы в розничном звене, обеспечивает бесперебойность и своевременность продажи; 5) осуществляет взаимодействие с производителем и покупателем товаров, их связь, воздействуя на производителя в отношении ассортимента и качества, а на покупателя в отношении формирования спроса.

13.Организационное построение розничной торговли. Осн. место в сис-ме гос-й торговли занимает система минторга. При минторговли создан целый ряд управлений по различным направлениям деят-ти этого мин-ва: управление эк-ки и рын-х отношений – занимает главенствующее положение, управл-е финансов, цен и бухучёта, управл-е организации потреб-го рынка (управл-е продтоваров), управл-е непродтоваров, управл-е орг-ции торговли и услуг, управление защиты прав потребителей и рекламы функции минторга (в соответствии с законом): разработка долгосрочных программ развития торговли, координация деят-ти гос-х органов в области торговли, ведение торг-го реестра, контроль, мониторинг внутренней и внешней торговли, иные полномочия в соотв-ии с законодат-вом. В непосредств-м подчинении минторга нах-ся одна торговая орг-ция – белювелирторг. Нижестоящим звеном в структуре минторга является управление орг-ции потреб-го рынка мингорисполкома (управление торговли) и управления потреб-го рынка облисполкомов. Выполняют ф-цию хоз-го управл-я и ф-ции минторга в пределах зоны своего влияния. Районные управления - отделы торговли и услуг при райисполкомах. Непосредственное руководство и лицензирование всех торговых структур (контроль всех документов, установление режимов работы магазинов). Определённое место в государственной торговле занимает торговая сеть пром-х ведомств. Есть два вида этой торговли: система ОРСов (отделы рабочего снабжения) – многоотраслевые хозяйства, действующие на правах отделов или управлений рабочего снабжения. Их основная цель – снабжение товарами и услугами своих работников. Характерная особенность – осуществляется обслуживание работников тех предприятий, которые находятся в дали от крупных городов (распространены в ж\д, горной добыче). Могут заниматься производством (например, производство колбасных изделий, цветочной продукции ДорОРСа). Ещё один ОРС – Беларусьнефть. 1)фирменная торговля - торговля продукцией, вырабатываемой данным предприятием. Основное назначение – это показательная торговля данной группой товаров, изучение и формирование спроса на новые товары (проводятся выставки, конференции, совещания с представителями торговых организаций и непосредственно с потребителями), реклама. Беллегпром (торговля одеждой – Элема, Коминтерн, Луч), Минсельхозпрод (торговля мясом, птицей - с\х продукцией), министерство архитектуры и строительства (Керамика). Определённое место занимает торговля другими министерствами, ведомствами, структурами: Минздрав, министерство обороны (через систему военторгов), министерство связи (открытки, конверты, марки), министерство информации (имеет 2 торговые структуры: Белсоюзпечать, Белкнига)). Министерсво ЖКХ (торговля цветочной продукцией, ритуальные принадлежности и услуги), министерство культуры, управление делами президента (конфискаты).

14.Стационарная розничная торговая сеть, особенности ее создания и функционирования. Виды: Стационарная розничная сеть – включает торговые объекты, установленные на заглубленных фундаментах и присоединенных к инженерным коммуникациям расположенные в пределах конкретно установленной территории.

Стационарная торговая сеть включает:1.магазинную торговлю, через них осуществляется основная продажа всех групп товаров в мировом ассортименте с возможным оказанием торговых услуг.2. мелкорозничную торговую сеть. Это палатки, павильоны, латки, торговые автоматы.

15.Передвижная и посылочная розничные торговые сети, особенности создания и функционирования:1)Передвижная: осуществляется торговля через разностную продажу и развозную. Развозная осуществляется через автомагазины, судомагазины. Применяется для обслуживания удаленных пунктов не имеющих стационарной торговой сети, Предлагают товары повседневного спроса для труднодоступных районов, разносная торговля используется для организации продажи при проведении спортивных, культурно-массовых мероприятий, выставок, ярмарок; 2)Посылочная используется произведенными торговыми предприятиями с участием почты для продажи по каталогам книг, косметики, семян, одежно-обувных товаров.

16.Специализация розничной торговой сети, преимущества и недостатки.Специализация – форма разделения труда в торговле, предусматривающая ограничение торговли отдельными видами, группами или комплексами товаров, при одновременном расширении внутригруппового ассортимента с целью максимального удовлетворения спроса на товары и услуги и повышения культуры торговли. «+» специализации: 1)способствуют расширения ассортимента и его углубление; 2)обеспечивает рост производительности труда; 3)повышает культуру торговли и качество обслуживания; 4)обеспечивает рациональное использование торговой площади; 5)повышает эффективность торговли в целом. «-» специализации: 1)сокращает число предприятий торгующими некоторыми товарами; 2)удаляет территориально магазины от покупателей; 3)ограничивает возможности комплексного обслуживания.

17.Виды предприятий розничной и торговой сети по уровню специализации:1)универсальные; 2)специализированные (в ассортимент включена одна товарная группа – одежда, обувь и т.д.); 3)узкоспециализированные (предлагает ассортимент одной подгруппы, вида, марки товара – одежда для детей); 4)неспециализированные или смешанные (ассортимент включает разные группы и виды товаров без специализации).

18.Факторы, обуславливающие типизацию розничной торговой сети.Тип торгового предприятия определяют следующие основ­ные факторы: -ассортиментный профиль магазина; -мощность предприятия, выраженная в размерах торговых и подсобных площадей; -формы и методы торгового обслуживания; -район деятельности магазина.Типизация товарного профиля заключается в установлении для магазина определенного ассортимента, т.е. определении кон­кретных товарных групп, реализуемых в магазине. В зависимос­ти от этого магазины бывают универсальными, специализиро­ванными, комбинированными и комплексного ассортимента. Типизация размеров сводится к определению торговой пло­щади магазина на основе выявленного объема товарооборота или численности обслуживаемого населения. Магазины одного товар­ного профиля могут иметь несколько типовых размеров. Напри­мер, типоразмеры универсамов — 400, 650, 1000, 1500, 2000 м² торговой площади. Это дает возможность при организации мага­зина выбирать такой тип, который в наибольшей мере отвечает требованиям покупателей данного района, их численности. Типизация форм продажи заключается в выборе наиболее оптимальных форм обслуживания при реализации определен­ных товарных групп и обслуживании определенных континген-тов населения (самообслуживание, продажа по заказам, образ­цам и т.п.). В настоящее время разработаны конкретные реко­мендации по применению тех или иных форм продажи при реа­лизации определенных групп товаров. Район деятельности магазина определяется с учетом часто­ты спроса на товары, затрат времени на покупку, требований по­купателей к ассортименту, а также культуры торговли. В этом плане магазины делятся на две группы: -магазины, реализующие товары первой необходимости час­того спроса, т.е. магазины стандартного характера, размещае­мые в жилой зоне; -магазины, реализующие товары сложного ассортимента, пери­одического и редкого спроса, имеющие общегородское значение.

19.Типизация розничной торговой сети, ее роль. Типизация – определение, проектирование и выбор наиболее оптимальных (технически оснащенных и экономически выгодных) типов магазинов для обеспечения выгодной культуры обслуживания и рентабельности продаж. Роль типизации: совершенствуется управление торговли, устраняется излишки многообразия магазинов, наиболее рационально размещается торговая сеть, эффективно организуется материальная база.

20.Характеристика основных типов магазинов.Осн типы магазинов: универсамы, супермаркеты, торг дома, продукты. Универсам (супермаркет) - магазин самообслуживания с универсальным ассортиментом продтоваров и ограниченным ассортиментом непродовольственных товаров повседневного спроса. Мини - продукты (мини - маркет) - магазин с узким или ограниченным ассортиментом продовольственных товаров при площади торгового зала не более 50 кв. Гипермаркет - магазин самообслуживания с универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров преимущественно повседневного спроса Универмаг - магазин с универсальным ассортиментом непродовольственных товаров и отделом продовольственных товаров. Торговый центр - комплекс функционально и пространственно взаимосвязанных предприятий и учреждений: магазинов разных типов, а также предприятий питания, бытового и других видов обслуживания, размещаемых на одной территории или в едином объеме.

21.Принципы размещения розничной торговой сети. Розничная торговая сеть - это совокупность всех торговых объектов в рамках какой-либо территории, требующая высокой культуры обслуживания населения и повышения эффективности торговли. Рациональное размещение РТС предполагает: 1)макс приближение торг-го объекта к потребителям и экономия времени на покупку; 2)предложение в ас-те соц. знач-ых тов-ов и тов-ов повседневного спроса с учётом спец-ции; 3)обеспеч-е каждому торг-му предпр-ю должного ур-ня товарооборота и показателя рентабельности; 4)чёткое разграничение районов деят-ти однотипных магазинов; 5)эфф-ое использ-ие матер-ых, трудовых и финанс-ых рес-сов.

22.Факторы, влияющие на размещение розничной торговой сети: 1.плотность и характер жилой застройки; 2. характеристики потребителей, подвижность населения; 3.близлежащие торговые объекты; 4. развитие общественного и личного транспорта; 5. уровень доходов населения; 6. применение активных форм продажи и дополнительного обслуживания;

23.Методы размещения розничной торговой сети: 1. равномерное размещение предполагает условное деление территории города на зоны с определенной численность населения, в каждой из которых размещают достаточное количество торговых объектов, позволяющие удовлетворить спрос покупателей; применяется для продажи продовольственных товаров, хозяйственных и галантереи; 2. концентрическое размещение (ступенчатое) предполагает выделение магазинов жилой зоны и общегородского значения, при этом товары повседневного спроса максимально приближают к населению, создают небольшие торговые объекты, а товары сложного ассортимента группируют и концентрируют в отдельных районах; 3.централизованное размещение (групповое) предполагает территориальную и емкостную концентрацию товаров в одном месте, часто в центре города, в зоне общей доступности.

24.Развитие розничной торговой сети, задачи развития: Задачи: 1.Обеспечение благоприятных условий для обслуживания населения; 2.Повышение уровня технической оснащенности магазина; 3.Улучшение условий труда работников торговли. Розничная торговля(РТ) - вид торговли товарами,предназначенными для личного,сем.,дом. потребления и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.Правила осуществления РТ отдельными видами товаров и общественного питания утверждены  постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2004г. № 384.Виды РТ РБ:1)Торговля по образцам - РТ с выбором товаров покупателем по образцам, описаниям товаров, содержащимся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленным в фотографиях и иных информационных источниках Запрещена РТ по образцам вне торгового объекта:изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней;пиротехнических изделий;лекарственных средств;биологически активных добавок к пище, подлежащих реализации только через аптеки;ветеринарных средств;оружия и патронов к нему.2)Комиссионная торговля - РТ, осуществляемая на основании заключенных договоров комиссии.По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.3)Торговля с использованием автоматов - РТ, осуществляемая с использованием техн. cр-в,предназначенных для автоматизации процесса продажи определенных товаров, относящиеся к передвижным средствам развозной и разносной торговли.4)Рынок - имущественный комплекс, включающий специально отведенный участок с расп-ми на нем зданиями, сооружениями, оборудованием, предназначенный для осущ-ия юр. и физическими лицами торговли сельскохозяйственной продукцией, дикорастущими плодами, ягодами и иными прод. и непрод. товарами, а также животными.На рынке осущ-ся торговля с/хпродукцией, дикорастущими плодами, ягодами и иными продовольственными и непродовольственными товарами, а также животными.Дополнит-ые виды РТ:1)Торговля на аукционах - РТ, хар-ся реализацией товаров на торгах в заранее установленное время и в назначенном месте тому из присутствующих, кто предложил за них наивысшую цену.2)Выездная торговля - РТ, осу-мая в установленных местах или на определенной территории вне постоянного места расположения торгового объекта.Выездная торговля осуществляется в форме развозной и разносной торговли.Развозная торговля - РТ, осущ-ая вне стационарной торговой сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с трансп. средством.Разносная торговля - РТ, осущ-мая вне стационарной торговой сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в организации, транспорте или на улице.Посылочная торговля - РТ, хар-ся доставкой товаров с использованием посылок, бандеролей и иных почтовых отправлений и выбором товаров при помощи каталогов и иных информационных источников.Она явл-ся разн-ю торговли по образцам и регулируется теми же нормат. правовыми актами.3)Торговля на ярмарке - проводимая в определенном месте и в определенное время.Розничная торговля на ярмарке организуется местными исполнительными и распорядительными органами, торговыми и иными организациями, индивидуальными предпринимателями. 4)Электронная т. – хар-ся заказом, покупкой, продажей товаров с использованием информационных систем и сетей. Анализ(инфа с сайта Минторга).За январь-март 2011 года объем розничного товарооборота торговли и общ.питания, учитывая все каналы реализации увеличился по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 20,9%.Снизился в целом по республике на 2,4 п.п, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, удельный вес товарооборота вещевых, смешанных и продовольственных рынков в розничном товарообороте торговли через все каналы реализации. В январе-марте 2011 г. населению увеличилась продажа пищевых продуктов, напитков и табачных изделий на 18,4%, непродовольственных товаров – на 24,7%. Доля продажи товаров отечественного производства торговыми организациями в розничном товарообороте торговли в январе-марте 2011 г. составили 73,6%, в том числе пищевых продуктов, напитков и табачных изделий – 83,6%, непродовольственных товаров – 58,9%.Если проанализировать современное состояние РТв РБ и за рубежом, то общие характерные особенности:*увеличивается плата за торговые площади, за место для рекламы, за мероприятия по продвижению товаров в связи с открытием новых магазинов и выходом на рынок новых продуктов;*возрастает конкурентная борьба;*осложнились условия работы с банками (долгосрочные платежи, сдача наличных денег);*увеличиваются потери товаров и материальных ценностей в связи с несовершенством системы складирования и транспортировки;*возросла требовательность покупателей к качеству товаров, обслуживанию и рекламе;*компетентность руководителей предприятий розничной торговли очень часто не соответствует требуемому уровню;*развиваются различные формы розничной торговли,которые направлены на быстрое удовл-ие потребностей покупателей.Все это обусл. необх-ть сов-ать организацию РТ, повышать квалификацию персонала, а главное — улучшать маркетинговую деятельность в данной области, ориентировать ее на внедрение новых методов продвижения товаров, на получение максимальных прибылей и достижение целей, стоящих перед предприятием или компанией+рац.размещение,значительное расширение источников фин-ия разви­тия РТ сети,укрупнение розничной сети.исп-е научного и практического опыта реше­ния проблем эффективного размещения РТ се­ти, накопленного во многих странах мира, например, использо­вание картографического метода размещения магазинов, пос­троение теоретических моделей развития и размещения сети с учетом мотивов поведения покупателей, торговых работников, городских властей, застройщиков торговых центров и т.п.Проектиро­вания и реконструкция действующей торговой сети.