ОТТ шпоры на зачет

40.Хозяйственные связи в торговле, их составляющие.

В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление хозяйственные связи формируются на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров для государственных нужд и по квотам.

Хозяйственные связи по поставкам товаров — неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения. Система хозяйственных связей торговли с производством включает следующие элементы: -изучение и прогнозирование спроса на товары; - планирование объема и ассортимента товарного предложения; -поиск и выбор партнеров; -экономическое обоснование потребности в товарах, -заключение хозяйственных договоров и контроль за их выполнением; -участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки, -участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур, -организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта; -проведение рекламных мероприятий; -установление оптимальных финансовых взаимоотношений; -применение административных, правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей.

Субъектами хозяйственных связей являются юридические лица и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Классификация хозяйственных связей. Хозяйственные связи по поставкам товаров различают по структуре, срокам действия, ведомственному и региональному признакам. Структура хозяйственных связей определяет, какие предприятия и организации со стороны поставщика и покупателя вступают в хозяйственные взаимоотношения. Структурой хозяйственных связей устанавливается схема движения товаров от изготовителей до розничных торговых предприятий. Она может быть простой и сложной. Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми предприятиями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущество прямых хозяйственных связей заключается в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на обновление ассортимента, повышение качества товаров, сокращение времени на согласование условий поставки. При сложной структуре хозяйственных связей в поставке товаров участвуют посредники, число которых может быть различно. Посредниками выступают оптовые базы, посреднические (коммерческие) фирмы, брокеры, дилеры, предприниматели. Такая структура хозяйственных связей целесообразна при поставках товаров сложного ассортимента, товаров не производимых в республике или изготавливаемых в недостаточном объеме для удовлетворения спроса населения.

По срокам действия заключенных договоров различают годовые, краткосрочные (до одного года), длительные, разовые хозяйственные связи. Организация годовых и долгосрочных хозяйственных связей обеспечивает стабильность и постоянство в деловых отношениях. По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи. При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются между предприятиями, организациями различных систем, министерств и ведомств. Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы. Они характерны для системы потребительской кооперации. По региональному признаку различают республиканские и межгосударственные хозяйственные связи.

Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров. Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления.

Хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты. 1.

Гражданский кодекс Республики Беларусь является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нем излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договора и другие нормы договорного права. 2. Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» от 1 января 1994 г. определяет особенности поставки для государственных нужд. Прежде всего в нем дано определение государственных нужд как необходимых республике товаров, предназначенных для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных, природоохранных и других задач. Состав государственных нужд формируется каждый год Министерством экономики совместно с Министерством финансов и другими министерствами и ведомствами. Закон вносит экономическую и правовую определенность в отношения между производителями и потребителями, предусматривает добровольность принятия заказов, их выгодность, ответственность сторон за исполнение взятых обязательств. 3. В постановлении Пленума Высшего хозяйственного суда Республики Беларусь «О хозяйственном договоре поставки» определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и в первую очередь поставок для государственных нужд; ответственности сторон за ненадлежащее исполнение договорных обязательств, а также порядка разрешения споров по договорам.

4. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденное Кабинетом Министров Республики Беларусь 8 августа 1996 года № 44. Роль данного документа заключается в следующем. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определен порядок регулирования отношений по поставкам товаров (рис 1 4.). В его основу положен принцип диспо- зитивности, т. е. сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.

Общие положения (п 1—5) Предмет договора (п 6—8) Количество товара (п 9—14) Ассортимент товара (п 15—23) Качество товара (п 24—31) Гарантийные сроки на товар (п 32—39) Комплектность товара (п 40—46) Маркировка товара (п 47) Порядок поставки (п 48—55) Срок поставки (п 56—61) Транспорт(п 62—64)

Цена товара и порядок расчетов (п 65—78) Тара Упаковка (п 79—84) Страхование(п 85—86) Порядок извещения о нарушении условий договора (п 87—89) Ответственность за нарушение условий договора (п 90—99) Срок действия договора (п 100—101)

Порядок изменения н расторжения договора (п 102—103)

Структура и содержание Положения о поставках товаров в Республике Беларусь. Положение сужает перечень существенных условий договора, без которых он считается незаключенным. Если ранее их было шесть, то осталось только три — стороны должны согласовать наименование товара, его количество и цену либо, что также является нововведением, достаточно установить порядок их определения. Таким образом, основными нормативно-правовыми документами регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, являются Гражданский кодекс Республики Беларусь и Положение о поставках товаров в Республике Беларусь. Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.

41.Классификация хозяйственных связей в торговле.1)по структуре: 1)простые: прямые хоз.связи между поставщиком(производителем)и покупателем(розничное торговое предприятие). Применяют при реализации продуктов питания, особенно скоропортящихся; непрод. тов-в простого ассртимента; крупногабаритных тов-в; при территориальной приближённости произв-ва к рынку потребления. Преимущества: устраняются излишние звенья в товарообращении, ускоряется процесс доставки от производителя к покуп-лю, сокращ-ся сроки согласования условий договора; 2)сложные: характериз-ся участием посредника (оптовые базы, дилеры, дистрибьюторы, брокеры). Применяют для поставки тов-в сложн. ассортимента, при работе с иногородними поставщиками, при поставке тов-в, непроизводимых в РБ(импорт)или огранич. ассортимента. Преимущ-ва: позволяют обеспечить комплексную поставку продукции разн. производителей, отраслей, товарн. групп; обеспечивают производствен. доработку тов-в в оптовом звене. 2)По срокам действия: -разовые (единовремен.поставка); -годовые (на текущий год с пересмотром по окончании); -долгосрочные (на год и более); -краткосрочные (до 1 года). 3)По региональному признаку: -республиканские; -межгосударственные; -местные (одногородние); -региональные. 4)По ведомственной принадлежности: -межсистемные (производители Министерств промышленности -продавцы, торговые предприятия, Мин-ва торговли, Мин-ва здравоохранения и др.); -внутрисистемные (хар-ны для Потребкооперации, где осуществляют произв-во, оптовую, розничную продажу, заготовку).

42.Правовое регулирование хозяйственных связей в торговле РБ.Осущ-ся согласно: 1.гражданского кода РБ (после редакции 2002); 2.положение о поставке товаров РБ; 3.междунар.соглашения по ВТО.

43.Виды договоров, используемых в торговле, их особенности: 1.Договор купли-продажи -это сделка между продавцом и покуп-лем с одновремен. или одномомен. исполнением, предполагающая передачу товара только 1 раз. Договор определяет: условия оплаты, соответствие кач-ва, условия транспортирования, гарантийные условия, ответственность сторон; 2.Договор поставки. Предметом договора явл-ся товар, предназначенный для предпринимательской деят-сти (продажи, переработки, произв-ва). На момент заключения договора товар м.б.ещё не произведён, цены не установлены. Договор содержит предмет договора, общую сумму поставки, порядок расчёта, условия транспортирования и страхования груза, форс-мажор, ответственность сторон, требования к кач-ву тов-в. Время заключения договора не совпадает с его исполнением, товар передаётся несколько раз, непосредственно перед поставкой оговарив-ся по спецификации ассортиментные позиции, цены и кол-во; 3.Дилерский договор - договор купли-продажи, где покупателем выступает дилер (крупн.оптовик осуществляет перепродажу тов-в, выполняет ряд коммерч.ф-ций, оказывает маркетинговые услуги, имеет право на скидки и использование фирмен. знака производителя). Содержит предмет договора, стоимость поставки, условия оплаты за товар, условия вознаграждения дилера и др; 4.Договор по товарообменным операциям(бартерный) - договор мены, бартера, предусмат-щий обмен определён. кол-ва товара на равноценный объём др.товара, не сопровождающийся переводом денежн.ср-в; 5.Договор передачи тов-в на консигнацию. Предмет: товар, принадлежащий консигнанту(владельцу), новый или б/у(население). В роли продавца выступает консигнатор, кот-й имеет право изменять некоторые условия договора, согласованные с владельцем; при этом он должен обеспечивать сохранение кач-ва товара на этапе реализации.

44.Порядок заключения и регулирования договоров в торговле. Заключение может осуществляться на выставках, ярмарках, биржах, при розничн. покупке. 1.Изучение предмета договора; 2.Определение условий договора и разработка проекта. Определяет поставщик по согласованию с покупателем; 3.Составл-ся договор в 2-х экземплярах коммерч.работником с участием юриста. Все осн.условия (предмет, оплата,сумма, ответственность) должны содержаться обязательно. Дополнит. условия включают по обоюдному согласованию, по мере необходимости и связаны с особенностями предмета договора или его поставки; 4.Указыв-ся адреса сторон, номер договора и подписи лиц, уполномочен. подписывать договор.

45.Показатели выполнения договорных условий.

46.Оперативная работа по организации хозяйственных связей в розничных магазинах. При заключении длительных договоров необходимо оговорить возможность оперативного регулирования. Предусматривается возможность изменения объемов поставки партии, смещение сроков (по кварталам), согласование цен накануне поставки. В розничных магазинах при поставке скоропортящихся и особо скоропортящихся тов-в (мясо, молоко, хлеб) согласование осущ-ся ежедневно накануне дня поставки с учетом остальных тов. запасов, графика доставки режима работы.

47.Процесс оптовых закупок, ее значение, учитываемые факторы.

48.Стадии процесса оптовых закупок товаров: 1.выявление необходимой потребности в товарах опред. группы, подгруппы, вида; 2.определение количественных и качественных хар-к товара, соотв. группы, подгруппы, вида; 3.поиск потенциальных поставщиков, необход. тов. групп; 4.сбор и анализ предложений на поставку товаров; 5.определение договорных условий и заключ. договора с конкретн. поставщиками; 6.контроль за исполнением договорных условий; 7.оценка эффективности произведён.закупок.

49.Информационное обеспечение оптовых закупок товаров.

50.Источники оптовых закупок и поставщии товаров. 1.производители тов.продукции (яв-ся основным источником, т.к. в стр-ре рынка занимают наиб. удельный вес, закупка осущ. на основе прямых хоз. связей без посредников, через этот источник закупат сырьё и мат-лы, оборудование, инструменты, товары потреб.назначения; 2.оптовые посредники разных типов: -диллеры, -дистрибьторы, -комиссионеры, -оптовые базы и склады, осущ.торговую дея-ть в рамках разных товарных групп потребит. и произв.-технич. назначения. формир. косвенные хоз.связи между производителем и конечным потребителем, привлекают посредников; 3.ИП, осущ. произв. или торгово-посредн. дея-ть сотрудничество строится на краткосрочной основе или может носить разовый хар-р; 4.население (физ.лица, владеющие земельными участками (дом или приусад. хоз-во), осущ. выращ. с/х продукции характерной для данной местности и реализ. её через колхозные рынки или заготов. конторы; 5.зарубежные компании, осущ. экспортно-импортную дея-ть на террит. гос-ва через внешние торговые стр-ры посольств. и консульств, иностранные п/п, совместные п/п.

51.Критерии выбора поставщиков товаров: 1)технолог.ур-нь пр-ва, применяемые материалы; 2)ст-ра ассортимента выпускаемой при-и и ур-нь её конкурентоспособности; 3)финансовое состояние п/п,планы и направление развития; 4)условия поставки, их гибкость; 5)практика работы поставщика на конкретном рынке; 6)возможность вступления в длит.хоз связи.

52.Порядок выбора поставщиков. Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением поставщиков товаров. При выборе поставщика первоначально производится поиск потенциальных поставщиков, а затем их сравнение. Выделяют основные и дополнительные признаки, по которым оценивают поставщиков. Основные признаки: -цена поставляемой продукции; -качество поставляемой продукции; -сроки поставок. Дополнительные признаки следующие: 1. Результаты работы по уже заключенным договорам, то есть соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляемой продукции. 2. Гибкость ценовой политики, то есть наличие системы накопительных скидок от объемов закупаемой продукции, специальные прайс-листы для постоянных покупателей. 3. Возможность обеспечить доставку товара. 4. Предоставление товаров в рассрочку, без предоплаты либо с отсроченным платежом. 5. Сроки выполнения текущих и экстренных заказов. 6. Перспективность поставщика – темпы его развития, расширение ассортимента. При выборе поставщика играет роль его месторасположение и удалённость. При выборе близко расположенных поставщиков сокращаются затраты на транспортировку и сокращаются запасы товаров на складе. Кроме того, при закупке от удалённого поставщика определяются базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают переход риска и ответственности. В международной торговле условия поставки определяются на основе сборника торговых терминов ИНКОТЕРМС 200, во внутренней торговле – франко-условий поставки. Для оценки поставщиков используются различные методы. 1. Балльный метод – определяются наиболее значимые критерии поставщиков, система баллов и максимальная оценка, а также значимость критериев в долях единицы. Чем выше балл, тем предпочтительней поставщик. 2. «Идеальный поставщик» - определяется показатель идеального поставщика, а затем все поставщики сравниваются с идеалом. 3. Расстановка приоритетов. По результатам работы поставщиков производится их фактическая оценка. Для этого выбираются наиболее важные критерии оценки.

4. Метод экспертных оценок или анкетного опроса. 5. Метод анализа иерархий. Проводится попарное сравнение отдельных показателей поставщиков. С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения. Основной формой хозяйственных связей с поставщиками является договор поставки товаров. При эпизодических поставках товара или при разовых закупках единовременных партий товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта и оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора поставки.

53.Оптовые закупки на ярмарках и выставках. Оптовые ярмарки-период. действ. рыночн. формы продажи, устраеваемая в опред. месте, в оговоренный заранее срок, цель - привлечь максим. кол-во участников и посетит. на основе создания стендов, павильонов, выставок, а также предоставление печатной инф-и. выставки бывают: 1.международные и нац.масштаба, региональные и выставки конкр. производителей; 2.универсальные и специал-ые (строительная, швейная, мебельная). Закупка товаров на оптовых ярмарках - одна из самых распространенных форм закупки товаров потребительского назначения. Ярмарки - самостоятельное рыночное мероприятие организ-е в общ месте на установленный срок. Задачи ярмарки: насыщение рынка товарной продукции оценка спроса и предложения содействие в установлении хозяйственных связей информационное обеспечение развитие производств и торговых коопераций, стимулирование предпринимательства, привлечение инвесторов. Виды ярмарок: Международные, региональные, республиканские, специализированные, универсальные. Выставки – продажи - отличаются непостоянством действий, могут быть приурочены к конкретным датам, сезонам, праздникам, носят более узкий характер, нежели ярмарка.

54.Оптовые закупки через биржи и аукционы. Товарная биржа - постоянно функционирующий оптовый рынок конкретных товаров. Отличается сложным рыночным механизмом, действием комплексом правил и обязательств. Предложение и закупка товаров производится через брокера, продавец и покупатель непосредственно не связаны. Цены формируются с учетом спроса и предложения. Аукционы - формы организации оптовой торговли с предложением товаров по номинальной цене. Проводится в заранее установленные сроки и в определенном месте. Товар продается по наивысшей цене, либо предельной цене продажи пред-я. Аукционы - опред. ст-ра, где продажа осущ-ся с публичного торга в заранее установлен. время и устан. месте отлич. закупка неопред. ценой, прямой конкуренцией, желанием получить наиб. прибыль и присутствием одного или многих покупателей. Биржа – регулярно-функц. оптовый рынок сырья, материалов, товаров, оборудования. Закупка осущ-ся в рамках свободных торгов, цены складываются под возд. спроса и предложения, колебание цен регулируется с помощью катеровок.

55.Составляющие рациональной организации технологических процессов на складах.Рациональная орг-ция технологического процесса на складе представляет: своевременное проведение коллич и кач приемок товара; обеспечение необходимых условий хранения для поддержания кач-ва товаров; эффективное исп складской площади, машин, механизмов, складского оборудования; высокий ур-нь автоматизации и механизации погрузочно – разгрузочных работ; обеспечение сохранности товара – материальных ценностей; эффективная обработка, комплектация, доработка товаров; внедрение НТП в складские операции, создание благоприятных условий труда, обеспечение охраны труда.

56.Принципы рациональной организации технологических процессов на складах.Технол-ий процесс на складе- совок-ть послед-но выполняемых операций, связанных с приёмкой, хранением и отпуском товаров. Все операции техн-их процессов делятся на: -основные (приемка, хранение,подсортировка, отпуск) –вспомогательные (разгрузка, фасовка). На технологию складских операций оказывает влияние ряд факторов: 1.вид склада 2.размер партии 3.условия транспортировки товаров 4.режимы хранения 5.ассортимент 6.физ=хим. св-ва 7.наличие помещений для хранения 8.оборудование складов 9.объем грузооборота. Структура технол-го процесса: 1.поступление товаров (вагонами, контейнерами, поддонами); включает разгрузка, приёмка по кол-ву и кач-ву) 2.хранение (вкл. перемещение на хр-ие,определение мест хранения и способов, укладка (в штабеля, на стеллажном оборудовании), режимы хранения) 3.отпуск (вкл. подготовка, упаковка, транспортировка к местам отпуска). Принципы склад-го техн. процесса: 1.планомерность 2.равномерность 3.непрерывность 4.рац-ая организация грузопотока 5.максимальная механизация и автом-ция 6.чёткое разделение труда 7.эф-ое использование площади и ёмкости склада 8.ускорение времени обращения товаров.

57.Технология поступления и организация приемки товаров на складах. По прибытии товаров вып-ся след-е общие опе­рации: проверка целостности пломб, контейнеров, вагонов; проверка состояния груза (упаковки, укладки, тары и др.); разгрузка; перемещение в зону приемки; распаковка товаров; приемка по количеству; приемка по качеству; распределение по местам хранения. Приемка товаров осущ-ся в соотв-и с Положе­нием о приемке товаров по кол-ву и кач-ву (2008 г.), По­ложением о поставке товаров в РБ, уставами соотв-щих видов транспорта, правилами перевозок гру­зов, стандартами и др. нормат. док-ми, если в договоре поставки не установлен иной порядок приемки.

2 этапа приемки: предварительная приемка, при к. грузы в исправ­ной таре прин-ся по кол-ву мест и весу брутто, в от­кр. таре — по кол-ву внутритарных мест, ед-ц, компл-сти. Штучн. и весовые т-ры прин-ся од­новр-но с выгрузкой. Товары без тары, в поврежд-й таре прин-ся но фактич. кол-ву в момент разг-ки трансп-х ср-в, не позднее сроков выгрузки; окончательная приемка пр-ся на складе товаро­пол-ля по весу нетто и кол-ву ед-ц одновр-но со вскрытием тары, не позднее 24 ч. по скороп-ся и 10 дн - по нескороп-ся тов-м.

При несоотв-ии кол-ва тов-в сопров-м док-м: приемка приостан-ся; сост-ся одностор-й акт о выявл-х наруш-х; обесп-ся полная сохр-сть товара; направл-ся извещение пост-ку. Предст-ль одногороднего поставщика д-н явиться не позднее, чем на след. день (по скоропорт-ся т-м — не позднее 4 ч), иногор-го поставщика — не поз­днее 3 дн с момента пол-я извещения, не считая вр-ни на дорогу. В случае его неявки приемка м. осущ-ся комис­сией в составе мат-но ответств-го лица или товароведа, предст-лем орг-в власти, торгово-пром. палаты. После заверш-я оконч. проверки сост-ся развернутый акт в 3х экземплярах (пол-лю, постав­щику, бухгалтерии), в к. отраж-ся все моменты, свя­занные с недостачей.

Приемка товаров по качеству осущ-ся товароведами-бра­керами, для к-х на складе д. б. созданы надлежа­щие усл-я (наличие норм-х док-в, измер-х приборов и т.д.) вплоть до лабораторных испытаний.

Приемка по кач-ву на складе осущ-ся: при одногор. п-вке — не позднее 10 дн, по ско­роп-ся тов-м — 24 ч; при иногор. поставке — не позднее 20 дн, по скоро­п-ся товарам — 24 часов. Пр-ся сплошная проверка кач-ва, она м. б. и выборочной, если это пред-но стандар­тами или условиями поставки. По рез-там приемки сост-ся акт приемки или экс­пертизы, в к. излаг-ся причины и основания пе­ревода товара в низший сорт или его забраковки. При возник­н-ии разногласий м/у пост-ком и пок-лем по­следний пригл-т эксперта.

Акты о скр. недостатках сост-ся в теч 24 ч с момента обнар-я. Если дог-м или закон-вом для проверки кач-ва пред-н отбор образцов (проб), то они опечат-ся и снаб­ж-ся этикетками за подписями лиц, уча-щих в отборе. Об отборе образцов (проб) также составляется акт по установ­ленной форме.