ринкових умовах
1.Сутність ціни в ринкових умовах та її структура. Види цін
2.Методи ціноутворення
3.Сутність і види цінової політики підриємства
4.Етапи формування цінової політики фармацевтичного підприємства
5.Методологічні основи ціноутворення на лікарські засоби із врахуванням 1
Розробка грамотної цінової політики – одна з головних умов ефективного функціонування кожного підприємства в ринковій економіці. Від вміння обґрунтувати конкурентоспроможну ціну на продукцію значною мірою залежать конкурентні позиції підприємства на ринку і його фінансове благополуччя.
Ціна являє собою грошовий вираз вартості товару, тобто суму грошових коштів, за яку покупець готовий купити товар, а виробник – продати.
Головні принципи ціноутворення в ринковій економіці: -відшкодування витрат;
-забезпечення прибутку підприємства; -гнучкість, динамічність цін;
-конкурентоспроможність цін;
-адекватність цін.
Для фармацевтичної галузі поряд з перерахованими принципами найважливіше значення має принцип доступності ціни. .
Сутність останнього принципу полягає в тому, що ціна повинна відповідати рівню корисності товару, його параметричним характеристикам. Достатньо розповсюджене явище, коли на лікарські засоби, які є абсолютними аналогами, розбіг цін складає 200 % і більше.
Ціна є проявом закону вартості і повинна виконувати певні соціально- 2 економічні завдання і функції.
Функції
Розподільна |
|
Стимулююча |
|
Облікова |
|
|
|
|
|
Завдання
Соціальна Економічна
|
|
|
|
|
|
виконує |
|
||
|
|
|
|
|
|
СИСТЕМА ЦІН |
|
||
|
|
|
|
|
|
відображає |
|
||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
Основні фактори |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Загально– |
|
|
|
|
Корисність |
|
|
|
|
необхідні витрати |
|
|
|
|
(споживацька |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
праці |
|
|
вартість) |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
Якість |
|
|
|
|
Платоспроможний |
|
|
|
|
товарів |
|
|
|
|
попит |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зміст системи |
3 |
|
цін
За умов зростання самостійності підприємств і підвищення ролі поточного і стратегічного управління завдяки обліковій функції ціни надають об’єктивну інформацію щодо витрат і результатів виробництва, виконують роль важливого критерію в процесі прийняття управлінських рішень, відображають не тільки загально визнані витрати на виробництво продукції, а і враховують її якісний рівень та інші споживчі властивості.
Реалізація розподільної функції цін полягає в тому, що розподіл перенесеної і знов створеної вартості між учасниками виробництва відбувається у відповідності з їх внеском у процес формування загальної вартості. Це умова нормального ходу відтворювального процесу, коли підприємства одержують необхідні засоби для розпоширеного відтворення пропорційно результатам їх діяльності.
Стимулююча функція ціни пов’язана зі створенням мотиваційних механізмів щодо оновлення виробництва, впровадження досягнень НТП, розширення асортименту продукції, що виробляється, підвищення її якості у відповідності з вимогами споживачів, раціонального використання ресурсів та ін.
В більшості випадків ціна стає головним критерієм доцільності економічного вибору при прийнятті управлінських рішень на рівні підприємства.
4
В ринковій економіці види цін класифікують:
1) за сферою дії:
-відпускна ціна виробника;
-оптова ціна фірми – дистриб’ютора;
-роздрібна ціна;
-трансфертна ціна (внутрішня, умовно – розрахункова);
-експортна ціна;
2) за способом встановлення:
-вільні;
-регульовані;
-фіксовані.
5
|
|
1 |
2 3 |
|
4 |
|
|
|
|
|
А виробнича собівартість |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В |
повна собівартість |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
А |
|
5 |
6 7 |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
С |
відпускна ціна підприємства - |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
В |
|
|
|
8 |
9 |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
виробника |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
С |
|
10 |
|
D оптова ціна |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
D |
|
11 |
роздрібна ціна |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
1 |
– вартість субстанцій та допоміжних матеріалів (вхідних інгредієнтів, допоміжні матеріали, |
|
||||||||||||
тари, пакувальних матеріалів та ін.); |
|
|
|
|
|
|
||||||||
2 |
– інші матеріальні витрати (, освоєння і підготовка виробництва, загальновиробничі витрати); |
|||||||||||||
3 |
– трудові витрати (основна та додаткова зарабітна плата); |
|
||||||||||||
4 |
– загальновиробничі витрати; |
|
|
|
|
|
|
|||||||
5 |
– адміністративні витрати; |
|
|
|
|
|
|
|||||||
6 |
– витрати на збут; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
7 |
– інші операційні витрати (на наукові дослідження, інформацію); |
|
||||||||||||
8 |
– прибуток фармацевтичних підприємств; |
|
|
|
||||||||||
9 |
– податки; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
10 – торгівельна націнка оптової торгівлі (витрати, прибуток, податки); |
|
|||||||||||||
11 – торгівельна націнка аптек (витрати, прибуток, податки). |
6 |
|||||||||||||
|
Структура відпускної, оптової та роздрібної цін на товари. |
|
||||||||||||
Калькуляція собівартості тіаміну хлориду (В1) 5 %, (тис. амп.) Калькуляція планова
Цех: ампульний
Код |
Найменування |
Од. вим. |
Норма витр. |
Ціна за од. |
Сума |
Сума без ПДВ |
|
матеріалу |
Основна сировина |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
2300 |
Унітіол |
кг |
0,00267 |
13599,60 |
36,31 |
36,31 |
9300181 |
Вітамін В-1 (тіам. хлор) |
кг |
0,064000 |
167,00 |
10,69 |
10,69 |
ІТОГО: |
|
Допоміжні матеріали |
|
47,00 |
47,00 |
|
|
|
|
|
|
||
94621100 |
Ампули 1мл В |
т .шт |
1.120000 |
16,50 |
18,48 |
18,48 |
53001200 |
Бумага крафт оберточн. |
кг |
0,087000 |
5,55 |
0,48 |
0,48 |
95010200 |
Інструкція № 2 |
т .шт |
0,100100 |
5,33 |
0,53 |
0,53 |
93998006 |
Кислота соляна |
кг |
0,000800 |
1,56 |
0,00 |
0,00 |
93030600 |
Краска б/з |
кг |
0,001700 |
0,00 |
0,00 |
- |
91871101 |
Крахмал картофельний |
кг |
0,008000 |
5,35 |
0,04 |
0,04 |
24000601 |
Кристал. Фіолетовий гр. |
г. |
0,080000 |
0,24 |
0,02 |
0,02 |
95031500 |
Пачка № 15 |
т .шт |
0,100500 |
85,62 |
8,60 |
8,60 |
95000102 |
Перегородки д/ампул №1 |
т .шт |
0,100500 |
8,22 |
0,83 |
0,83 |
94000600 |
Скаріфікатори |
т .шт |
0,100300 |
25,00 |
2,51 |
2,51 |
2400401 |
Смола ідитолова в г. |
г. |
0,286900 |
0,00 |
0,00 |
- |
93174110 |
Спирт етил.рект. д/разб |
л/б |
0,008000 |
0,00 |
0,00 |
- |
91831318 |
Спирт етил. рект. |
л/б |
0,000574 |
3,62 |
0,00 |
0,00 |
24000501 |
Тіомочевина у грамах |
г. |
0,002870 |
0,03 |
0,00 |
0,00 |
90418000 |
Шпагат |
м |
0,010200 |
7,20 |
0,07 |
0,07 |
95020800 |
Етикетка 8 |
т .шт |
0,101000 |
2,35 |
0,24 |
0,24 |
95021500 |
Етикетка 15 |
т .шт |
0,005100 |
6,03 |
0,03 |
0,03 |
|
ПДВ КПЦ 20% |
|
|
0,00 |
0,00 |
|
|
|
ІТОГО: |
|
|
31,84 |
7 |
|
|
|
|
31,84 |
||
Калькуляція собівартості тіаміну хлориду (В1) 5 %, (тис. амп.) Калькуляція планова
Цех: ампульний
Статті витрат
1. Сировина та осн. матеріали
2.Допоміжні матеріали
3.ТЕР
4.Зарплата основна
5.Зарплата додаткова.
6.Нарахування на зарплату
7.Загальновиробничі
витрати
Сума %
47,00 26,9
31,84 18,2
3,41 1,9
4,38 2,5
1,91 0,7
2,36 1,1
21,46 12,3
Статті витрат
8. Виробнича собівартість
9. Адміністративні витрати
10.Витрати на збут
11.Інші операційні витрати
12.Всього витрати підпр.
13.Договірна ціна
14.Рентабельність
продукції
Сума %
112,36 64,2
17,98 10,3
1,12 0,6
10,11 5,8
141,57 80,9
175,00 100
23,6 19,1
8
.
Структура відпускних цін на ЛЗ в Германії
Елементи цін |
Загальні |
||
|
|
|
витрати, % |
Витрати |
на виробництво і |
30 |
|
контроль |
якості |
лікарських |
|
препаратів |
|
|
|
Витрати |
на |
наукові |
15 |
дослідження |
|
|
|
Витрати |
на |
наукову |
15 |
інформацію |
|
|
|
Витрати на рекламу |
5 |
||
Витрати |
по |
організації |
5 |
торгівлі |
|
|
|
Адміністративні витрати |
7 |
||
Інші витрати |
|
8 |
|
Прибуток заводу |
|
15 |
|
Разом |
|
|
100 |
Структура відпускних цін на ЛЗ в Марокко
|
Элементи цін |
|
Загальні |
|
|
|
витрати, |
|
|
|
% |
Витрати |
на виробництво і |
68 |
|
контроль якості |
|
|
|
Витрати |
на |
наукову |
5 |
інформацію |
|
|
|
Витрати на рекламу |
|
3,5 |
|
Витрати по організації торгівлі |
7 |
||
Адміністративні витрати |
6 |
||
Прибуток заводу |
|
3,5 |
|
Разом |
|
|
100 |
|
|
|
9 |
2. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Фірми, які обирають метод ціноутворення, як правило, виходять з наступних передумов:
-мінімально можлива ціна визначається собівартістю товару й не забезпечує одержання прибутку;
-максимальна ціна, за межами котрої формування попиту важке, визначається наявністю будь-яких унікальних принад у товарі фірми;
-ціни товарів конкурентів та товарів – аналогів визначають середній рівень, якого зазвичай втримуються фірми.
Найбільш розповсюдженими в умовах ринкової економіки є класичні методи ціноутворення:
-метод “середні витрати плюс середній прибуток на вкладений капітал”;
-метод ціноутворення на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку;
-метод ціноутворення на основі рівня поточних цін;
-метод встановлення ціни на основі закритих торгів (тендерне ціноутворення);
- параметричне ціноутворення. |
10 |
|