На склад

Збірник рідкого аміаку

Колона синтезу аміаку

Компримування азотоводневої суміші

Місткість сховища, де зберігається аміак при температурі мінус 33 град С - 10 тис. тонн, обслуговується 120 працівниками.

3. Аміачна селітра – Аміачна селітра (NH₄NO₃) - азотне добриво у вигляді гранул білого кольору з жовтуватим відтінком без сторонніх механічних домішок, містить 34,4% азоту, із яких 17,2 % азоту в нітратній формі та 17,2 % азоту в аміачній формі. Застосовується в якості універсального і ефективного азотного добрива, азотомісткого компонента при виготовленні тукосумішей та в хімічній промисловості для виробництва промислових вибухових речовин та оксиду азоту.

Дане добриво пакують в мішки клапанні полипропиленові з поліетиленовими вкладишами місткістю 50±1кг, поліетиленові мішки місткістю 50±1кг, м’які поліпропіленові контейнери типу “біг-бег”(однопетлеві) місткістю 500±5кг. Транспортування проводиться в спеціалізованих саморозвантажувальних вагонах-мінераловозах(хопрах) насипом, в критих залізнодоророжніх вагонах (фасована в мішки), в напіввагонах (упакавана в контейнери типу “біг-бег”) та грузовим автотранспортом. Гарантійний строк зберігання – 6 місяців з дня виготовлення. Цех з виробництва гранульованої аміачної селітри є складовою частиною ВАТ “Азот” і розташований на основній технологічній площадці підприємства. Гранульована аміачна селітра отримується із газоподібного аміаку і азотної кислоти.

Технологічний процес виробництва аміачної селітри складається із таких основних стадій:

• підготовка сировини;

• нейтралізація азотної кислоти газоподібним аміаком, випарювання розчинів ам.селітри з сульфатною добавкою до стану висококонцентрованого плаву;

• гранулювання плаву з наступним охолодженням гранул;

• обробка гранул антизлежувачем;

• пакування, зберігання і відвантажування готового продукту;

• очистка відпрацьованого повітря, що викидається в атмосферу.

3. КАС – карбамідо – аміачна суміш, використовується у сільському господарстві в якості високоефективного мінерального добрива, то водний аміак, крім внесення у ріллю у вигляді мінеральної поживи, застосовується ще у холодильних установках, а також є сировиною для приготування інших добрив.

4. Капролактам –– горюча речовина, температура спалаху 135 ⁰С, самопалення – 375-480 ⁰С. Капролактам випускається марок А і Б в твердому та кристалічному вигляді.

Рідкий капролактам – це масляниста рідина жовтого кольору, яка кристалізується при температурі плюс 7 град. З 2002 року на підприємстві запроваджено виробництво кристалічного капролактаму- речовина у вигляді білих пластівців. Продукти на основні копролактаму мають механічну міцність, легкість, гарні антифрикційні і електроізоляційні властивості, здатність гасити вібрацію, в зв’язку з чим знаходять застосування у всіх галузях промисловості. Синтетичні волокна і нитки використовуються для виробництва корда для авіаційних та автомобільних шин, транспортерних стрічок, тканини для парашутів, риболовецьких сіток, шлангів високого тиску, чулочно-панчішних виробів, штучного хутра, коврів. Поліамідні пластмаси використовуються в машино- та прилодобудівництві, автомобіле- та літакобудівництві. Продукт пакують в поліетиленові мішки з упаковкою на європалети (по 1375 т) або в подвійні поліпропіленові мішки з поліетиленовим вкладишом, маса нетто 25,0±0,5 кг, місткість 0,05 м³. Транспортується в критих залізнодорожних вагонах (максимальна вага – 60т., в подвійній упаковці), в морських 40-фунтових контейнерах (максимальна вага – 24,75т., на палетах), в критих автомобілях. Гарантійний строк зберігання – 2 місяці з дня виготовлення. Витратна норма рідкого капролактаму на виробництво 1 тонни кристалічного – 1,024 тонни.

6. Основними видами іоннообмінних смол, які випускаються ВАТ “Азот” є катіоніти марок КУ – 2 – 8 різних модифікацій.

Катіоніт марки КУ – 2 – 8 сильно-кислотний катионіт гелевої структури, виробляється у вигляді зерен(кульок), колір вар’юється від жовтого до коричневого. Форма поставки – воднево-солева, розрахунок та доставка здійснюється по масі в перерахунку на суху речовину. Упаковуються в поліпропіленові мішки (20кг.) з наступною укладкою на дерев’яні піддони по 40 мішків. Транспортується в критих залізничних вагонах, в 20,40-футових контейнерах критим автотранспортом. Зберігається на складах при температурі вище 2 ⁰С.

Гарантійний строк зберігання – 1 рік з дня виготовлення.

1.2.2. Аналіз форм і методів замовлення сировини, каналів забезпечення сировиною.

Відділ постачання застосовує такі методи замовлення сировини:

• по особистій вибірці товарів покупцями;

• за письмовими, телефонними, телеграфними, телетайпними, телефаксними заявками (замовленнями);

• через роз’їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків;

• через автосклади;

• поштовими посилками;

• через Інтернет.

Замовлення сировини за письмовими, телеграфними і телефонними заявками без попередньої особистої вибірки здійснюється по товарах простого асортименту або добре відомих товарах складного асортименту.

Заявки, що надходять на підприємство поштою або по телефону, реєструють в спеціальному журналі, перевіряють з точки зору відповідності укладеному договору і передають на виконання. Заявки рекомендується складати на бланках встановленої форми, виготовлених друкарським способом і розісланих покупцям.

Відділ постачання здійснює розрахунки за сировину і матеріали в основному безготівковим способом. Безготівкові розрахунки – здійснюються без участі готівкових грошей шляхом перерахування певної суми коштів з рахунків платників на рахунки одержувачів коштів, а також перерахування банками за дорученням підприємств і фізичних осіб коштів, внесених ними готівкою в касу банку, на рахунки одержувачів коштів. Ці розрахунки проводяться банком на підставі розрахункових документів на паперових носіях чи в електронному вигляді. Найбільш прогресивна форма – інтерактивне банківське обслуговування: клієнт отримує можливість доступу до свого рахунку через Internet.

Розрахунки за сировину здійснюють з використанням наступних форм безготівкових розрахунків:

• Платіжні доручення використовуються підприємствами для розрахунків за товарну продукцію, виконані роботи або надані послуги, розрахунків з бюджетом, органами соціального страхування та ін. Їх можна застосовувати коли підприємства та банки, які їх обслуговують, знаходяться в одному населеному пункті (місцеві розрахунки). Коли підприємства і банки знаходяться в різних населених пунктах, то розрахунки мають назву іногородніх.;

• Акредитив – це доручення відділення банку покупця відділенню банку постачальника про відкриття спеціального акредитивного рахунку для негайної оплати постачальника на умовах, передбачених в акредитивній заяві і в межах вказаної в заяві суми. Кожний акредитив призначений для розрахунків тільки з одним постачальником і виставляється на термін, вказаний в договорі, який може бути продовжений за згодою постачальника і покупця.;

• Розрахунковий чек містить письмове доручення власника рахунку (чекодавця) обслуговуючому його банку на перерахування вказаної суми грошей з його рахунку на рахунок одержувача коштів (чекоутримувача).;

• Розрахунки в порядку планових платежів проводять в тих випадках, коли між постачальниками і покупцями склалися стійкі господарські і розрахункові відносини, а постачання носить регулярний характер. Суть даної форми полягає в тому, що покупець оплачує товар рівними сумами в терміни, встановлені угодою між ним і постачальниками (як правило, не рідше, ніж через 5 днів).;

• Вексель – письмове боргове зобов’язання встановленої законом форми, що видається позичальником (векселедавцем) кредитору (векселеотримувачу), що надає останньому право вимагати від позичальника сплати у визначений термін суму грошей, що вказана у векселі.

ВАТ „Азот” здійснює розрахунки за сировину і матеріали в основному за 100% передплату, але для різних постачальників, різні умови оплати. Наприклад для постачальника „Захід” Росія – 50% передплата за 5 календарних днів до відвантаження, 50% по факту поставки. В залежності від специфіки сировини і способів її поставки для різних постачальників, різний спосіб розрахунку: 100% передплата за 3, 5, 10 днів до відвантаження товару. Для постачальника „Holland Novochem” Германія – по факту на протязі 20 календарних днів з дати позначення Черкаських митних в відвантажувальних документах.

Умови оплати сировини здійснюються згідно Інкотермс 2000: СРТ, FCA, DAF.

З 01.01.2000 р. вступило в силу видання “Інкотермс-2000” – офіційні правила Міжнародної Торгової Палати, що дають тлумачення тих же 13 термінів, що і “Інкотермс-1990”, але обновлених і з уточненими обов’язками продавця і покупця за кожним терміном, що відносяться до базисних умов постачання.

Метою Інкотермс є забезпечення единого набору міжнародних правил для тлумачення найбільш уживаних торговельних термінів у зовнішній торгівлі.

Умови оплати СРТ: ФРАХТ/ПЕРЕВЕЗЕННЯ ОПЛАЧЕНО ДО (...назва місця призначення)

Термін “фрахт/перевезення оплачено до...” означає, що продавець здійснює поставку товару шляхом його передання перевізнику, призначеному ним самим. Додатково до цього, продавець зобов’язаний оплатити витрати перевезення товару до названого місця призначення. Це означає, що покупець приймає на себе всі ризики та будь-які інші витрати, що можуть виникнути після здійснення поставки товару у вищезазначений спосіб.

Під словом “перевізник” розуміється будь-яка особа, що на підставі договору перевезення зобов’язується здійснити або забезпечити здійснення перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським, внутрішнім водним транспортом або комбінацією цих видів транспорту.

У випадку здійснення перевезення в узгоджений пункт призначення декількома перевізниками, перехід ризику відбувається в момент передачі товару першому з них. Термін СРТ зобов’язує продавця здійснити митне очищення товару для експорту. Цей термін може застосовуватися незалежно від виду транспорту, включаючи мультимодальні (змішані) перевезення.

Умови оплати FCA: ФРАНКО ПЕРЕВІЗНИК (...назва місця).

Термін “франко перевізник” означає, що продавець здійснює поставку товару, який пройшов митне очищення для експорту, шляхом передання призначеному покупцем перевізнику у названому місці. Слід зазначити, що вибір місця поставки впливає на зобов’язання щодо завантаження й розвантаження товару у такому місці. Якщо поставка здійснюється на площах продавця, продавець відповідає за завантаження. Якщо ж поставка здійснюється в іншому місці, продавець не несе відповідальності за розвантаження товару. Цей термін може бути застосований незалежно від виду транспорту, включаючи змішані (мультимодельні) перевезення.

Під словом “перевізник” розуміється будь-яка особа, що на підставі договору перевезення зобов’язується здійснити або забезпечити здійснення перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським внутрішнім водним транспортом або комбінацією цих видів транспорту.

Якщо покупець призначає іншу особу, ніж перевізник, прийняти товар для перевезення, то продавець вважається таким, що виконав свої обов’язки щодо поставки товару з моменту його передання такій особі.

Умови оплати DAF: ПОСТАВКА ДО КОРДОНУ (...назва місця поставки).

Термін “поставка до кордону” означає, що продавець виконав свої обов’язки щодо поставки, коли товар, що пройшов митне очищення для експорту, але ще не для імпорту, наданий у розпорядження покупця не розвантаженим на прибулому транспортному засобі в названому місці та пункті на кордоні, але перед митним кордоном суміжної країни. Під терміном “кордон” може розумітися будь-який кордон, включаючи кордон країни експорту.

Тому сторонами надзвичайно важливо завжди точно визначати відповідний кордон шляхом зазначення у терміні конкретного місця та пункту.

Однак, якщо сторони бажають покласти на продавця обов’язки щодо розвантаження товару з прибулого транспорту засобу та всі ризики й витрати такого розвантаження, це має бути чітко обумовлено шляхом включення відповідного застереження до договору купівлі-продажу. Цей термін може застосовуватися незалежно від виду транспорту, за умови, що товар доставляється до сухопутної межі. Якщо поставка буде мати місце в порту призначення, на борту судна або на причалі (набережній), слід застосовувати терміни DES або DEQ.

1. 2. 3. Оцінка та рівень застосування засобів стимулювання збуту.

Стимулювання збуту – це форма активізації продажу шляхом застосування корпоративних стимулів. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести:

• пропозиція товару магазинам безкоштовно або на пробу;

• операції з невеликою знижкою з ціни;

• експозиції і демонстрації товару в магазинах;

• професійні зустрічі і спеціалізовані виставки; торгові конкурси для

спонукання працівників бази до ефективної комерційної діяльності.

Збутовою політикою на підприємстві займається відділ маркетингу, а зокрема менеджер по рекламі. Він розробляє рекламу для ефективного продажу товарів. Реклама – це будь-яка платна форма не персонального представлення товарів у ЗМІ. Рекла на ВАТ „Азот” представлена у вигляді календарів, ручок, пакетів, а також реклама по телебаченню, Інтернеті, газеті.

Рекламний бюджет представлений у такому вигляді:

Реклама в Інтернеті: розміщення баннера на FINANCE.UA

Розмір, пікселі	Розташування	Тип розміщення	Ціна в грн., у т.ч. ПДВ та ПР	Кількість відвантажень за тиждень
			За тиждень 28 004,20
240350	Головна і другі сторінки	Мультискрін 10 сек		2 000 000