7_Shagov_k_uspekhu_s_IVACLUB_RB

На такое предложение лучше всего ответить так:

- Если тебе некогда, так и скажи.

То, чем мы занимаемся, имеет большую ценность! Поэтому не стоит разбрасываться информацией.

Представь, что Ты звонишь с таким понимаем:

-Слушай, у меня к тебе дело на миллион долларов

А в ответ слышишь:

-Скинь, я посмотрю

Как Ты на это отреагируешь?

Если человек не хочет уделить нашему предложению время, не иди у него на поводу. Относись с уважением к своему бизнесу!

ОШИБКА №2. Попытки уговорить.

Ты звонишь человеку, а в ответ он тебе говорит:

- Ну, я не знаю. Меня все устраивает. Стоит ли мне ехать? У меня работа хорошая.

И Ты в этот момент начинаешь уговаривать и убеждать не заинтересованного человека:

- Ну что Ты? Дело стоящее. Тебе понравится. Приди, пожалуйста.

Не надо этого делать! Цени наш бизнес, наше предложение!

ОШИБКА № 3. Не назначено конкретное время встречи.

Ты станешь намного успешнее в этом бизнесе, когда начнешь общаться с людьми как занятой человек, у которого времени мало. Твоя задача – во время телефонного разговора общаться как занятой человек. Это чувствуют люди и относятся к тебе с большим уважением.

Обязательно за час до встречи сделай контрольный звонок, например, он может звучать так:

- Привет! У нас с тобой в 6 часов встреча. Ты успеваешь?

Помни, что люди в течение дня могут забыть про назначенную встречу, но если Ты напомнишь за час – кандидат точно уже не забудет.

Важно понять, что соглашаться на встречи будут не все люди. Это нормально! И вовсе не стоит этого пугаться.

ОШИБКА № 4. Приглашение в социальных сетях.

Если Ты хочешь испортить круг своих знакомых – начни приглашать их на встречу через интернет.

Максимум, что можно сделать – это спросить номер телефона, не описывая предложения в сообщении. А затем звонок-встреча, звонок-встреча.

Сделай результат как можно быстрее! Это оценят твои знакомые.

Практические задания.

1.Прочитай и отрепетируй шаблоны звонков для каждой из категории кандидатов 5, 10, 15 раз, пока непривычные с первого раза слова не станут для тебя естественными.

2.Назначь на этой неделе день большого открытия твоего бизнеса. Потренируй звонки со своим вышестоящим партнёром, начни сразу с большого количества встреч. Тебе нужен быстрый старт!

3.Если у тебя большие цели, то запланируй со спонсором марафон встреч на один из ближайших выходных и организуй 5-10 презентаций подряд.

4.Отработай список из категории «А» и «Б» в первую очередь, с ним нужно проработать в Турбо Режиме, в течение 30 дней.

Мы поздравляем тебя! Ты прошел уже пять шагов обучения! В следующем шаге Ты научишься проводить эффективные презентации твоего бизнеса.

Шаг 6. Научись проводить презентацию.

Итак, после того, как Ты прошел один из первых важных этапов в нашем бизнесе и назначил 10 встреч, начинается самое интересное – проведение презентации.

Для того чтобы встреча прошла наиболее эффективно тебе необходимо:

1.Четко владеть информацией о нашей компании и продукте

2.Обладать навыками презентатора

Если до этого момента Ты никогда не занимался дистрибьюторским бизнесом, мы рекомендуем начать работу по СИСТЕМЕ "3-2-1".

Идея этой системы заключается в том, что первые 6 встреч Ты проводишь вместе со своим спонсором по следующей схеме:

Во время первых 3ех встреч презентацию для твоих кандидатов проводит спонсор. Твоя же задача – ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАТЬ, ЗАПОМИНАТЬ все, что он говорит и конспектировать материал в специально отведенную для этого тетрадь.

Затем 2 встречи вы проводите 50/50, т.е. Ты начинаешь презентацию, а спонсор заканчивает и наоборот.

Шестую встречу проводишь ТЫ сам, а спонсор занимает позицию наблюдателя. После проведения презентации спонсор дает обратную связь, вносит коррективы.

Таким образом, у тебя есть три полноценные встречи, чтобы начать проводить презентацию наполовину со спонсором и пять, чтобы начать это делать самому.

Чем раньше Ты начнешь проводить презентацию самостоятельно, тем лучше.

Давай разберем, куда лучше всего назначать встречу.

10 % успеха презентации – это место. Это может быть твой дом, квартира, кафе, твой офис или конференц-комната. Обрати особое внимание на то, чтобы это место соответствовало трем важным критериям:

1.Тихо

2.Чисто

3.Презентабельно

Если Ты предпочитаешь проводить встречи в кафе или ресторане, рекомендуем проводить их в том кафе, которое является партнером IVACLUB. Вспомни шаг № 2 – стань вои самым лучшим клиентом. Когда Ты будешь расплачиваться за обслуживание, у тебя будет отличная возможность продемонстрировать кандидату, как работает IVACLUB в действии.

Далее, приготовь инструменты – это 30 % твоего успеха.

1.Портативное устройство с выходом в интернет для демонстрации сайта и других материалов.

2.Пакеты карт, лифлет.

3.Хорошая ручка, бумага формата А4 или блокнот

Конечно же, основной успех презентации – 40% будет зависеть от тебя!

Оттого, какой у тебя настрой, расположение духа. Ты должен быть воодушевлен, в отличном настроении, с «блеском» в глазах.

От твоего внешнего вида. Твой внешний вид должен быть опрятным и свежим.

Оттого, насколько четко Ты следуешь нашим рекомендациям и инструкциям в проведении презентации.

Наша презентация состоит из трех частей

1.Приветствие. Налаживание контакта, выявление потребностей. Представление цели встречи.

2.Краткая презентация компании (по сайту или видео).

3.Демонстрация примеров как это работает. Трехсторонняя встреча. Завершение сделки.

Разберем кратко каждую часть презентации.

1.Приветствие. Налаживание контакта, выявление потребностей. Представление цели встречи.

Человек показался «в дверях» – удели сразу ему внимание, поздоровайся и прояви заботу:

-Привет! Как добрался? Как настроение? Как прошёл день? Спасибо, что приехал(а).

Если презентацию проводит спонсор, представь его и обязательно сделай ему промоушен.

Примерный разговор, как можно начать встречу.

Мы задаем следующий вопрос: Ты знаешь, почему тебя пригласили?

Обычно кандидат говорит: Да, мне сказали, что у вас есть интересное предложение. Или он может сказать: Нет, мне сказали, что я узнаю все на встрече.

- Хорошо, мы пригласили тебя потому, что у нас есть бизнес, с помощью которого можно увеличить свои доходы в 2-3 раза в следующий год, и сейчас мы ищем людей в свою команду, которым также это будет интересно.

Не останавливаясь и не делая паузы, продолжай. Поинтересуйся, чем сейчас занимается твой кандидат, не торопись, задавай вопросы один за другим.

Узнай, к какому доходу он стремится. Например, это вопрос может звучать так:

- Какой уровень ежемесячного дохода позволит тебе находиться в безопасности и ощущать себя финансово свободным человеком?

Затем, ты можешь спросить

- На что, прежде всего, ты потратишь эти деньги – на улучшение качества жизни (продукты, одежда), покупку нового автомобиля и/или жилья, на развлечения и путешествия, образование для детей, или на что-то другое?

Эти вопросы помогут тебе выявить уровень его потребностей.

Следующий вопрос:

- Сможешь ли ты прийти к таким доходам, занимаясь тем, чем занимаешься сейчас?

Если он ответил «Да», то задай следующий вопрос:

- На сколько твои доходы увеличились за последний год?

Обычно такой вопрос сильно отрезвляет.

Чаще всего кандидат отвечает так: «Нет, у меня нет такой возможности». В этот момент мы говорим:

- Отлично, я знаю как можно прийти к таким доходам через один, полтора года. Хотел бы ты узнать, как можно это сделать, уделяя этому делу на первом этапе по 2-3 часа в день?

Здесь, скорее всего, Ты услышишь «Да». Смело переходи ко второй части презентации.

2. Краткая презентация компании (по сайту или видео).

Включи компьютер и расскажи о компании по сайту.

Во время презентации очень важно твое эмоциональное состояние. Поделись своими впечатлениями о продукте. Для этого стань активным потребителем и имей историю покупок (чеки, фотографии). Наш продукт выгоден абсолютно каждому, расскажи человеку про все направления: IVATRAVEL, IVAMARKET, IVAMOBILE, IVAAVTO…

В данном случае Ты – лицо компании IVACLUB. Поэтому с достоинством презентуй нашу компанию.

После презентации попроси кандидата оценить по категории от 1 до 10 баллов насколько ему интересна полученная информация.

1- не интересно

10 – очень интересно.

Если кандидат указал от 1 до 6, то предложи стать ему клиентом компании. Для бизнеса кандидат не подойдет. Даже не думай его уговаривать, потому как в данный момент ему это не интересно. Любые уговоры будут его только отталкивать, и Ты можешь потерять своего кандидата навсегда.

Наша цель – не переубедить человека, а помочь ему увеличить доходы и улучшить уровень его жизни с помощью IVACLUB. И если кандидат сам не хочет этого, переходи к следующему кандидату.

Если же кандидат указал от 7 до 9, то задай ему следующий вопрос

- Что в нашем предложении заинтересовало тебя больше всего?

Пусть кандидат сам уговаривает себя. Пусть сам промотирует наш бизнес. Медленно обсуди с ним пункт за пунктом.

Спроси кандидата

- Способен ли ты рассказать о нашем бизнесе, чтобы увеличить свои доходы?

Если «нет», возьми рекомендации, и предложи стать клиентом.

Рекомендации можно взять следующим образом:

-Я понял тебе это не интересно, и я не собираюсь тебя уговаривать. Я хочу попросить тебя о помощи.

Пауза… (ждем реакцию)

-Да, а что нужно?

-Я собираюсь заниматься этим бизнесом серьезно, поэтому хочу попросить тебя порекомендовать мне нескольких человек, которых, по твоему мнению, это бы заинтересовало.

Больше ничего не говорим, просто протягиваем листок, разлинованный на 8 линий и ручку!

ВСЕГДА проси рекомендовать тебе людей, которым может быть интересно наше предложение. ВСЕГДА звони всем рекомендованным людям.

Некоторые из наиболее успешных людей сначала говорили «НЕТ».

Если кандидат ответил «да, я способен рассказать о нашем бизнесе», то отметь, что эта способность поможет преуспеть ему в нашем деле. Действовать в IVACLUB - это просто.

Далее идет очень важный вопрос:

- Когда ты готов стартовать и начать зарабатывать с IVACLUB, при условии, что тебя все устроит, и ты получите ответы на все свои вопросы?

Если ответ: сейчас, через 3 дня или даже в течение недели, то этот кандидат тебе подходит.

Если презентация проводилась один на один, здесь самое время познакомить кандидата со своим вышестоящим партнером. При представлении спонсора обязательно сделай ему яркий промоушен, расскажи о его успехах, о помощи, которую он оказывает тебе для достижения результатов и чем он сможет быть полезен кандидату. Такими действиями Ты дашь возможность кандидату услышать мнение третьего лица, а также покажешь командную работу, взаимопомощь партнеров.

Затем предложи кандидату зарегистрироваться и сразу же подключи его к системе «7 шагов к успеху с IVACLUB».

Если же кандидат готов регистрироваться через месяц, то отметь, что и вопросы вы обсудите через месяц. Завершай встречу и предложи прийти на событие (встреча Бизнес Мышление, Бизнес День) или встретиться через месяц.

Заметь, большая часть вопросов – это фильтры.

Наша цель – понять стоит ли тратить время на кандидата, а не уговаривать его заключить договор с IVACLUB любой ценой.

Всегда заканчивай встречу только на позитиве! Рано или поздно люди увидят, что мы предлагаем им чистую выгоду. Возможно, через месяц в списке партнёров IVACLUB окажется именно та компания или то направление, в котором твой знакомый тратит больше всего денег. Тогда Ты сможешь позвонить ему еще раз и сообщить об этом.

Не все люди захотят стать клиентами, и согласятся заключить контракт. Это нормально.

Придерживайся правила - сначала продаем продукт и уже потом бизнес-франшизу. Не переживай из-за отказов. Сначала сеем – потом собираем.

Главное будь активным участником клуба, записывай, сколько средств Ты уже сэкономил, чтобы потом продемонстрировать это своему кандидату.

Практические задания.

1.Посмотри 3-5 раз обучающее видео в личном кабинете «Как провести презентацию по сайту компании».

2.Подготовься и отрепетируй презентацию. Проведи, как минимум 3 презентации для своих знакомых в следующие 2 дня.

Шаг 7. Научись запускать людей в бизнес.

Уважаемый партнер IVACLUB, мы поздравляем тебя с тем, что Ты дошел до 7 шага.

Сразу же после того, как у тебя зарегистрировался партнер, твоя задача - правильно и быстро запустить его в бизнес. Не надо ждать!

ЗАПОМНИ: согласие не означает достижение успеха.

Все зависит от твоих действий. Возьми управление бизнесом в свои руки.

Для этого

1.Сразу же подключи новичка к системе «7 Шагов к успеху с IVACLUB». Тебе необходимо, чтобы он изучил шаги и выполнил первые задания здесь и сейчас.

2.Объясни новичку «Партнёрскую программу IVACLUB». Запомни такое выражение: незнание маркетинг-плана освобождает от денег!

3.На следующий день, после регистрации, начни проводить презентации для новичка по системе «3-2-1». Твоя задача - помочь провести МИНИМУМ ШЕСТЬ встреч по этой системе. Если новичку данного количества встреч оказалось недостаточно, помоги ему еще провести презентации по плану 50/50 или он рассказывает - Ты корректируешь, пока у новичка не прибавится уверенности и не улучшиться качество встречи.

Ты несешь ответственность за включение новичка в бизнес, поэтому отнесись к этому с должной серьезностью.

Как Ты думаешь, сложно ли вести бизнес с IVACLUB?

Вначале это не так уж и легко, и даже такие простые действия будут получаться не так, как Ты хочешь.

Но постепенно, когда Ты изучишь эти шаги с одним партнером, с другим, с десятым, у тебя будет получаться все лучше и лучше.

Со временем Ты оценишь всю мощь и силу нашей системы обучения.

В скором времени к тебе начнут подходить партнеры и задавать вопросы, например

-Я поговорил со всеми, кого знаю. У меня закончился список.

-Неужели? Это шаг № 4. Давай посмотрим его вместе и решим, как мы можем расширить и дополнить твой список.

Или тебе будут говорить

-Я звоню, но никто не приходит на встречу.

-Неужели? Это шаг № 5. Давай прочитаем его вместе, определим ошибку и найдем решение.

Или

-У меня никто не стартует?

-Неужели? Это шаг № 6.

И так далее. То есть, вместо того, чтобы рассказывать все самостоятельно за тебя работают инструменты!

Что Ты поймешь в первую очередь? Что отвечать на вопросы партнёров – это ОЧЕНЬ легко!

И это же поймут твои партнёры. Научись отвечать на вопросы Шагами. Тебе не надо знать ответы на все вопросы. Тебе нужно только знать где они находятся!

Ты хочешь построить БОЛЬШОЙ бизнес? Если да, то научись его автоматизировать и приучи к этому своих партнеров!

Увеличение твоей команды будет происходить за счет того, что твои партнеры моделируют твое поведение. То, что Ты ДЕЛАЕШЬ, будут делать они.

Будь тем человеком, которого Ты хочешь видеть в других людях.

Итак, подведем итог.

В этих 7 Шагах Ты освоил четыре ключевых навыка, которые помогут тебе достичь успеха в этом бизнесе.

Первый навык – это составления списка контактов Второй навык – это приглашение на встречу Третий навык – это презентации

Четвертый навык – это правильный запуск партнёра.

И есть Пятый навык, который просто необходим, если Ты хочешь серьезно преуспеть в этом бизнесе.

Это навык – постоянное развитие и работа над собой!

Когда Ты начинаешь развивать в себе такие навыки, как честность, надёжность, пунктуальность, умение общаться с людьми, уверенность – к тебе начинает притягиваться большое количество людей.

Есть много качеств, которые нужно развивать и первое с чего нужно начать – это повышение уверенности, а именно уверенность в трех областях

1.Уверенность в индустрии, в дистрибьюторском бизнесе

2.Уверенность в компании

3.Уверенность в себе

Для того чтобы повысить уверенность в индустрии, начни читать книги.

Для того чтобы повысить уверенность в компании - начни пользоваться продуктом и общаться с лидерами.

Чтобы повысить уверенность в себе – просто начни действовать.

Банальный пример с автомобилем: когда Ты впервые сел за руль – Ты жутко нервничаешь. Но прошло время и от былого нервоза не осталось и следа.

То же самое и в бизнесе: Ты набираешься опыта и становишься увереннее. Единственный способ делать что-то хорошо – сначала много раз это сделать плохо.

Ты хочешь легко спонсировать людей? Отлично! Проведи 100 встреч как можно быстрее и не бойся совершать ошибки. Если Ты за неделю не сделал ни одной ошибки – это значит, что Ты вообще не занимался бизнесом. Тот, кто что-то делает - постоянно совершает ошибки.

Три способа, которые помогут повысить уверенность сразу в трех областях:

1.Посещение мероприятий компании IVACLUB. Все ключевые люди понимают: хочешь расти быстро – посещай мероприятия, хочешь расти очень быстро – приводи на события свою команду.

2.Правильное отношение к продажам. Мы все что-то продаем, каждый человек что-то продает, даже тот, кто говорит, что он ничего не продает. На самом деле он каждый день продает свое время и свои навыки. Любой доход в этом мире зависит только от того, что кто-то кому-то что-то продает. Наша цель – продать бизнес под ключ и довести систему до успеха.

3.Не всех наше предложение заинтересует. Поэтому перестань расстраиваться, получая отказы. Я тебя обрадую – твой успех уже предопределен! Если Ты будешь в течение года делать бизнес по нашей системе, к тебе придет успех! Тебе просто нужно осознать законы больших чисел.

Чем большее количество действий – тем больше количество отказов – тем большее количество партнёров в твоём бизнесе!