46. Типичные ошибки при разработке бизнес-планов

1. Применение действующих методик в БП-ии без адаптации к специфике работы торговых организаций и условиям работы на конкретном рынке (последствия: ограниченность содержания вследствие использования общих форм предоставления результатов; отсутствие конкретики в проведении фин. расчетов; формальное отношение к представляемым расчетам).

2. Отсутствие четкости в оформлении БП и формирования его структуры (вместо четко структурированного документа представляется отрывочным материалом, отсутствие важных разделов БП, невозможность получения (сокрытия) ряда сведений из проекта его инвесторами, отсутствие системности в разделах БП и небрежное их оформление);

3. Производственный тип БП проявляется в ориентированности не на потребности рынка, а на возможность привлечения торгово-технологического оборудования;

4. неправильное понимание того, какие аспекты, отражаемые в БП, являются определяющими, что приводит к ошибочным действиям в формировании разделов БП (повышенное внимание к фин. разделу и пренебрежение маркетинговым разделом; неадекватная оценка рынка и поверхностное исследование рынка завышает потребность в товаре, что отражается на оценке эффективности данного проекта);

5. отсутствие или недостоверность фин. расчетов или их некорректность;

6. отсутствие четкого описание системы управления и команды менеджеров (пренебрежение информацией о профессиональных способностях менеджеров, структуре кадров, непроработанность в системе оплаты труда);

7. небрежность в оформлении и отражении информационных данных;

8. некорректный выбор базового выбора при разработке БП (базовый период должен быть закрытым отчетным периодом);

9. превышение объемов выпуска или продаж имеющихся производственных мощностей;

10. некорректность расчетов налогов, потребности в производственных фондах и инвестиционных затратах.

47. Этапы внедрения бизнес-плана и контроль за его реализацией

Стадия внедрения БП охватывает момент от начала принятия решения до начала производственных процессов.

Этапы внедрения БП:

1. формирование программы действий, которые будут осуществлены на стали внедрения;

2. конкретизация источников и объемов финансовых вложений;

3. разработка графика внедрения, т.е. конкретно по моментам реализации БП

4. создание команды внедрения;

5. основной инжиниринг (инженерно-консультационные услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процессов производства и реализации продукции), прежде всего, для вновь создаваемой организации;

6. выбор подрядчиков, консультантов, поставщиков: переговоры и заключение контрактов;

7. предпроизводственный маркетинг;

8. собственно реализация проекта.

Практикой БП выработаны советы руководителям организации внедрения:

1. определите организационную структуру, выделите центры фин. ответственности в рамках проекта и свяжите их с организационной структурой организации;

2. используйте бюджетное управление

3. определите регламент БП на основе организации системы бюджетного контроля

48. Факторы, определяющие особенности разработки бизнес-планов в торговле

Факторы, определяющие особенности разработки и влияющие на процесс реализации БП ТО:

• специфика системы учета и отчетности и составления финансово-бух. отчетности в сфере торговли по сравнению с производственной сферой

• на процесс БП-ия оказывает влияние размер торговой организации, т.к. это отражается на объеме информации, уровне детализации, но не влияет на структуру БП, определяемой целью его разработки и назначением;

• специфика деятельности торговых организаций: работа в условиях жесткой конкуренции, реализация широкого ассортимента товаров, наличие значительных площадей для выкладки товаров; торговля через Интернет; разработка политики организации, связанной с продвижением торговой марки на рынок.

• особенности состава и структуры активов и капитала торговой организации;

• недостаток собственных средств оборотных средств, растущая потребность в их пополнении для ведения эффективного бизнеса оказывают влияние на механизм и достижения целей БП-ия, а также успешного решения их фин. стороны.

• существенные особенности в порядке формирования доходов, расходов, прибыли и рентабельности.

• специфика ценовой политики торговой организации, уровень инфляции.

• зависимость от степени изученности покупательского спроса, его тенденции и характера покупательских предпочтений