19. Этапы разработки бп и его содержания

Стадии разработки БП в торговле

I. Организационно - постановочная стадия (цели, на достижение которых будет направлена разработка и реализация БП)

1.1.постановка цели разработки БП - цели, формируемые в БП, зависят от специфики вида деятельности и могут иметь следующие выражения:

--предоставление необходимых обществу товаров и услуг

--достижение передовых позиций в отрасли и на рынке

--накопление необходимых средств для развития бизнеса

--увеличение доли рынка (с указанием конкретного значения)

--повышение качества выпускаемой продукции и качества оказываемых услуг

--сокращение обслуживания клиентов и покупателей с указанием конкретного количества времени

--выход на новые рынки сбыта поставщиков и покупателей

--снижение затрат на единицу времени (с указанием конкретного значения)

--реализация новых товар или услуг

Ограничения выбора цели:

-внешние (законодательные нормы инфляционные воздействия, конкуренты, состояние экономической конъюнктуры и доходов населения)

-внутренние (уровень расходов, производственная мощность, состояние маркетинговой деятельности, наличие капитала).

1.2состав группы разработки БП (руководитель, главные специалисты, маркетологи) При самостоятельной разработке БП организация получает преимущества:

--руководитель и его команда обладает возможностью досконально изучить проблемы организации

--руководитель располагает объективной информацией о реальном финансовом состоянии организации

--торговая организация экономит на оплате услуг консалтинговым организациям

II. Информационно-аналитическая стадия (выявляются источники получения и подбирается вся необходимая информация). Необходимо:

--изучить потребностей клиентов нашего рынка и сильные и слабые стороны конкурентов

--оговорить круг пользователей БП

Каждая торговая организация самостоятельно принимает решения об источниках и методах получения информации, содержании и характере применения. Критерий при таком выборе выступает принцип соответствия затрат времени и ресурсов на сбор и обработку информации с полученной значимостью информационного ресурса для БП.

2.1 Сбор исходной информации

2.2 выбор методики расчета и компьютерных систем

III. Непосредственная разработка БП - устанавливается общая структура БП

3.1Обоснование структуры БП

Ключевые разделы БП: Резюме, Характеристика организации и стратегия ее развития, Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга, Производственный план, Календарный план, Организационный план, Инвестиционный и инновационный план, Финансовый план, Оценка риска и страхование, Приложения.

3.2. систематизация информации в рамках каждого раздела.

3.3. написание БП.

Не следует отражать в БП:

=Нереалистичные прогнозы, не соответствующие специфике сложившейся рыночной ситуации

=Нельзя недооценивать трудности развития бизнеса и существующую конкуренцию

=Нельзя предполагать, что читатели знают технический лексикон вашего бизнеса

=Нельзя включать длинные и чересчур узкие технологические термины

=Нельзя включать в план информацию высоко конфиденциального статуса

=Нельзя избегать обсуждения риска, сопутствующего бизнесу

Разработка БП требует:

1.Oределение финансовой устойчивости организации в условиях конкуренции

2.Создание систематизированной аргументации проекта

3.Установление ориентиров для предпринимателя при организации производства и продажи новых товаров и продукции

4.Проведение критической оценки собственных возможностей организации

IV. Утверждение БП