metodichka%20po%20kyrs%20rabote

Государственное высшее учебное заведение «Украинская академия банковского дела Национального банка Украины»

Кафедра теоретической и прикладной экономики

МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Методические указания для выполнения курсовой работы

по дисциплине «Экономика предприятий» для студентов всех форм обучения

Суми-2011

Введение

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план (БП) - это документ, отражающий все основные стороны деятельности предприятия - производственные, коммерческие и социальные;

содержащий анализ проблем, с которыми предприятие может столкнуться в будущем и способы решения этих проблем.

Потребность в подготовке БП прослеживается при решении следующих задач:

1.Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов в банках;

2.Обоснование предложений по приватизации государственных предприятий, направляемых в комитеты по управлению госимуществом.

3.Выбор видов направлений и способов осуществления коммерческих операций предприятий действующих в условиях рынка.

4.Разработка проектов создания новых фирм.

5.Особая сфера применения БП привлечение иностранных инвестиций.

Начинать переговоры о получении таких инвестиций без привычного для наших зарубежных партнеров бизнес плана просто несерьезно.

6.Планирование деятельности предприятий с целью получения максимальной прибыли.

Для кого нужен бизнес - план?

1.Прежде всего самому предприятию. Нельзя начинать “дело”, имея в голове идею и не имея расчетов. При таком подходе можно упустить много факторов, каждый из которых может оказаться роковым для предприятия.

2

2.Для будущих компаньонов и сотрудников они должны видеть цель своей работы и исходя из этого выбирать пути решения задач.

3.Для банкиров и других инвесторов с целью убедить их вложить свои капиталы в (ваше) “дело”.

Цель БП состоит в том, чтобы помочь руководству фирмы решить четыре

основных задачи:

1.Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. Емкость рынка - максимально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени (обычно в течении года).

2.Оценить затраты, которые необходимы для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с возможными ценами на товар, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела.

3.Обнаружить всевозможные “подводные камни” подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

4.Выделить показатели, по которым можно будет регулярно определять,

идет ли дело на подъем или катится к развалу.

БП рекомендуется составлять на 3-5 лет в перед. Для первого года основные показатели следует делать в помесячной разбивке, для второго года

- в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.

Правильно составленный БП в конечном счете отвечает на вопрос -

стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и приносить ли оно доходы,

которые окупят все затраты сил и средств.

3

Основные разделы бизнес - плана

Резюме (выводы)

БП начинается с конца, т.е. с резюме. Естественно, что этот раздел может быть написан только тогда, когда имеются все остальные разделы, но именно он является основным. Это обусловлено тем, что если резюме не произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то дальше ваш бизнес - план они читать просто не станут и уж тем более средств не дадут.

-Объем 1,5-2 страницы

-Изложение должно быть предельно простым и лаконичным,

минимум специальных терминов т. е. должно быть написано так, как если бы вы пытались объяснить все громадные

преимущества вашего проекта первому попавшему прохожему на улице.

Что необходимо отразить в данном разделе ?

Суть проекта, т. е. чем вы собираетесь заниматься.

Характеристика будущей продукции, т. е., чем ваш товар будет отличаться от уже существующего на рынке и почему покупатели захотят приобрести именно его.

Финансовые результаты, которые вы ожидаете от своего проекта в будущем: объем продажи; затраты на производство, цена продукции,

ожидаемая прибыль, рентабельность производства и, наконец, сумма кредита, срок в течении которого вы сможете гарантировано его вернуть.

Составляя бизнес - план необходимо постоянно держать в голове те два вопроса, которые будут, прежде всего, интересовать будущих кредиторов или инвесторов: “А что я получу при успешной реализации этого бизнес -

плана? А каков риск потери моих денег?”

4

Следует отметить, что и в данном разделе и в последующих, делая какой-то прогноз или, оценивая существующую ситуацию, вы будете пользоваться той или иной информацией. Источники информации должны быть отражены в бизнес-плане (как впрочем и сама информация), чтобы инвестор мог оценить глубину и полноту проведенных исследований и соответственно продуманность вашего проекта.

3. Конкуренция.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

1.Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2.Как обстоят их дела с объемами продаж. с доходами, с внедрением новых моделей с послепродажным обслуживанием.

3.Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?

4.Что собой представляет их продукция: основные характеристики,

уровень качества, дизайн, мнения покупателей?

5.Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика

цен?

Отвечая на эти вопросы, вы должны всеми силами удерживаться от самой страшной ошибки при составлении данного раздела - лакировки действительности.

4. Стратегия маркетинга.

К основным позициям плана маркетинга относятся: 1. Схема распространения товара.

Как вы будете продавать свой товар - через собственные фирменные магазины, через оптовые торговые организации, через мелких посредников и т.д.

2. Ценообразование.

6

Как вы будете определять цены на свои товары и какой уровень рентабельности на вложенные средства собираетесь получить?

3. Реклама.

Как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить?

4. Методы стимулирования продажи.

Как будете добиваться постоянного роста объемов продажи - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателя.

5. План производства.

В этом разделе необходимо ответить на вопросы:

1.Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2.Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут изменяться из года в год?

3.Где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними.

4.Предлагается ли производственная кооперация и с кем?

5.Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Какие проблемы могут возникнуть при этом?

6. Организационный план.

В этом разделе идет речь о том, с кем вы собираетесь организовывать

свое дело, и как вы планируете наладить работу своего персонала.

7

1.На имеющихся работников вы даете краткую характеристику:

квалификация, прежний опыт работы и их полезность для вашего предприятия.

2.Если необходимо набрать работников, то излагается требования к ним и намечаются способы привлечения (на постоянную работу или в качестве совместителей).

3.Приводится организационная схема предприятия из которой должно

быть четко видно:

-кто и чем будет заниматься;

-как будут взаимодействовать все случаи;

-кто кому будет подчиняться;

-кто кого будет контролировать.

4. Оговариваются вопросы оплаты труда и его стимулирования.

7. Финансовый план

В этом разделе необходимо обобщить материал всех предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Для этого необходимо разработать несколько документов.

1.Калькуляция себестоимости продукции.

2.Планируемые объемы реализации.

3.Баланс денежных расходов и поступлений.

4.Таблица доходов и затрат.

5.График достижения безубыточности.

6.Сводный баланс активов и пассивов.

1. Прогноз объемов реализации

8

Составляется на три года. Для первого года данные приводятся помесячно, для второго - поквартально, а третий год приводится общей суммой за 12 месяцев.

2. Баланс денежных расходов и поступлений Это документ, позволяющий оценить, сколько денег необходимо

вложить в проект в разбивке по времени, т. е. до начала реализации проекта и уже в процессе производства.

Главная задача баланса - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств.

3.Таблица доходов и затрат.

Включает в себя следующие показатели

1.Доходы от продажи товаров;

2.Издержки производства товаров;

3.Суммарная прибыль от продажи;

4.Общепроизводственные расходы;

5.Чистая прибыль.

Задача этого документа показатькак будет формироваться и изменяться ваша прибыль

4. Сводный баланс активов и пассивов.

Этот документ обычно интересует специалистов коммерческих банков,

чтобы оценить, какие сумы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов

5. График достижения безубыточности.

Эта схема, показывает взаимосвязь между объемом производства и себестоимостью продукции. С помощью этого графика можно найти так

9

называемую точку безубыточности, т.е. тот объем производства при котором затраты на производство будут равны доходу от продажи товара.

Для расчета точки безубыточности воспользуемся формулой:

КУПЗ

ЦУППЗ

К- количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточность “дела”, шт;

УПЗ - усл. пост. затраты ( кредит, накладные расходы, амортиз.

отчисления), грн.;

Ц- цена за единицу товара, грн./ шт.;

УППЗ- условные переменные затраты необходимые для изготовления ед. товара, грн./ шт. (материалы, сырьѐ, электроэнергия, з.п. рабочих и т.д.)

грн.

УПЗ

Объем выпуска продукции

Рисунок 4. График безубыточности Расчет необходимо производить для нескольких (не менее трех) уровней

возможной цены реализации, что иметь возможность оценить влияние рыночных условий на прибыльность фирмы.

10