Тема 5. Організація міжнародних торговельних операцій. Система міжнародних комерційних контрактів

Міжнародні комерційні операції: сутність, зміст. Поняття міжнародного комерційного контракту. Основні принципи міжнародного комерційного контракту.

Джерела правового регулювання зовнішньоторговельного договору (контракту). Окремі питання укладання договору купівлі-продажу у положеннях Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Характеристика Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Форми договорів. Законодавство України про форму зовнішньоекономічного договору (контракту). Поняття письмової форми договору (контракту).

Тема 6. Укладання міжнародних комерційних контрактів

Етапи підготовки та проведення (реалізації) зовнішньоторговельної операції. Умови дійсності контракту: ділова угода, правоздатність і дієздатність сторін, узгодженість волі, ідентифікація предмета контракту, наявність основи контракту.

Переговорний процес у відносинах контрагентів.Поняття і зміст оферти (комерційної пропозиції, волевиявлення). Види оферт.Порядок оформлення і застосування оферти для іноземного партнера.Строки обов’язковості пропозиції (оферти). Дія оферти.Скасування пропозиції укладання контракту. Відкликання оферти. Прийняття (акцепт) пропозиції (оферти).

Порядок укладання контракту.  Переддоговірний період. Комерційні переговори. Узгодження умов контракту. Проект контракту. Парафування тексту контракту. Підписання контракту. Визначення моменту укладання контракту.

Тема 7. Підготовка зовнішньоторговельних угод. Аналіз і розрахунок контрактних цін

Ціновий аналіз при підготовці контракту. Особливості формування цін зовнішньоторговельних угод. Поняття світової ціни. Визначення загального рівня цін із застосуванням розрахункових та довідкових цін. Інформаційне забезпечення ціноутворення у зовнішньоторговельній діяльності.

Розрахунок цін зовнішньоторговельних контрактів. Базис ціни. Види контрактних цін залежно від способу фіксації в угоді. Зниження ціни.

Основні методичні рекомендації для розрахунку зовнішньоторговельних цін. Конкурентний лист. Технологія приведення ціни запланованої угоди до цін конкурентних матеріалів.

Організації, що надають послуги щодо інформаційного забезпечення розрахунків зовнішньоторговельних цін. Бази даних індексів експортних, імпортних і внутрішніх цін розвинутих країн.

Тема 8. Структура і зміст міжнародного комерційного контракту

Структура контракту: преамбула, предмет контракту та його характеристики, права та обов’язки сторін. Додаткові умови контракту. Класифікація умов контракту щодо універсальності застосування та обов’язковості для сторін угоди.

Структура і зміст міжнародних комерційних контрактів з купівлі-продажу товарів, робіт, послуг.

Порядок визначення сторін і предмета контракту. Цінова політика контракту. Порядок закріплення кількісних і якісних характеристик предмета контракту. Базисні умови постачання. Умови пакування та маркування у зовнішньоторговельній операції. Терміни поставки. Транспортні умови контрактів купівлі-продажу. Умови здавання-приймання у зовнішньоторговельному контракті. Порядок пред’явлення претензій (рекламацій) і застосовування санкцій (штрафів) у випадку порушення строків поставок, якості товару, платіжних обов’язків. Порядок визначення обставин непереборної сили у зовнішньоторговельному контракті. Застосування форс-мажорного застереження для анулювання або призупинення дії контракту. Відповідальність сторін. Арбітражне вирішення спорів у відносинах суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності.

Типові форми контрактів. Торгові звичаї у відносинах контрагентів.