2. Определение цены на экспортную продукцию и его этапы

На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар различаются в зависимости от региона, сегмента рынка времени продажи, экономической конъюнктуры, валюты платежа, мер государственного регулирования, политики крупных корпораций, наличия интеграционных группировок и т.д.

Мировые цены существуют в двух видах:

а) публикуемые — сообщаются в специальных и фирменных ис­точниках информации и могут быть подразделены на следующие под­виды:

• справочные — цены на сырьевые товары, регулярно публикуе­мые в справочниках, деловых газетах журналах; не отражают реаль­ный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок;

• прейскурантные — цены готовых изделий потребительского и производственного назначения; аналогичны справочным ценам;

• биржевые (котировки) — цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; являются ценами реальных кон­трактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема, сроков поставки, валюты платежа и т.д. Публикуют­ся ежедневно;

• цены аукционов, устанавливаемые в процессе конкурса между продавцами в периодически действующих центрах торговли опреде­ленной продукцией (например, табаком, цветами, чаем, овощами, фруктами и т.д.);

• цены торгов, полученные в результате проведения торгов (тен­деров);

• цены предложений крупных фирм сообщаются в ответ на за­прос покупателей, заинтересованных в приобретении товара; коррек­тируются в ходе переговоров с покупателем;

6) расчетные — применяются при недостатке или отсутствии пуб­ликуемых цен. Тогда осуществляется расчет по специальным форму­лам. Это могут быть цены поставщика на нестандартное оборудование. Расчетные цены редко сообщаются в публикуемых источниках инфор­мации.

Предприятие выбирает один из методов ценообразования:

• затратный — основан на калькуляции постоянных, прямых и косвенных переменных издержек;

• конкурентный — заключается в подборе, анализе, отборе и при­ведении цен конкурентов к условиям предстоящей внешнеторговой сделки.

Расчет экспортной цены с использованием конкурентного метода выполняется в два этапа:

1) расчет приведенной базовой цены — цены товара, рассчитанной на базе цен конкурентов путем внесения в них необходимых поправок;

2) расчет цены для конкретных условий сделки.

После проведенного приведения цены по обозначенным парамет­рам получают окончательно приведенные цены конкурентов, на основе которых на втором этапе осуществляется расчет цены для конкретных условий сделки с учетом объема, сроков поставки, сроков и формы пла­тежа, качественных характеристик товара и т.п.

При переговорах покупатель ставит перед собой задачу купить то­вар по цене между полученной средней и минимальной из приведен­ных к единой базе, а продавец — продать по цене между средней и мак­симальной. Соответственно импортеры в процесс переговоров вступа­ют с заниженными ценами, а экспортеры, как правило, завышают цены в среднем на 10%.

Окончательный размер цены утверждает руководитель компании по представлению ценового комитета в составе руководителей финан­сово-экономических служб, отделов маркетинга и сбыта после рассмотрения результатов расчетов всеми методами ценообразования (на базе издержек, реакции потребителей и цены спроса) и с учетом цен конкурентов и их приведения.

Лекция №5. Тема 7. Теоретические и нормативные правовые основы международных контрактов (3 часа).

1. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов.

2. Венская конвенция (1980 год) о договорах международной купли-продажи товаров и ее значение.

3. ИНКОТЕРМС-2000 и его значение для заключения внешнеторговых контрактов.

4. Гражданский кодекс РФ как нормативный документ при заключении международных контрактов российскими участниками внешнеэкономической деятельности.

5. Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов в РФ.