Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Документ

.rtf
Скачиваний:
21
Добавлен:
17.02.2016
Размер:
14.07 Кб
Скачать

Решение задачь по маркетингу

Вариант№2

Задача №1

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн.штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн.руб.

Решение

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (12-10) = 2%, что в единицах продукта эквивалентно 2% х 175 млн.шт. = 3,5 млн.шт.

Дополнительная валовая прибыль составит 98 х 3,5 млн.шт. =343 млн.руб.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 343 млн.руб. - 182 млн.руб. = 161 млн.руб.

Задача №2

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден ед. за штуку и продает его в количестве 1700 единиц еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Решение

Найдем валловую прибыль при прежних условиях продаж 235-195=40*1700=68000.руб.

Найдем новую цену товара с учетом5%скидки 235(1-0,05)=235*0,95=223,25руб.

Найдем не обходимое количество ед товара при продаже 68000/(22325-195)=68000/28,25=2407,08ед.товара.

Задача№3

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн.шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн.шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы - на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж -75 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн.шт., доля фирмы - 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн.шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных усло­виях.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных усло­виях.

Решение

Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:

(54 млн.шт. /1980 млн.шт х 100% + 5%) х (1980 млн.шт. х(100% + +3%)/100%) = 148,26 млн.шт.

Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:

(5% /4%) х 75 млн.шт. х (100% + 11%) /100% = 104,06 млн.шт.

Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:

45 млн.шт. х 0,12-1 млн. шт = 4,4 млн.шт.

Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:

148,26 млн.шт. + 104,06 млн.шт. + 4,4 млн.шт. = 256,72 млн.шт.