0510062_EC7DB_bobkova_v_m_logistika_raspredeleniya[1]

нием товара от производителя до потребителя; г) управление сбытовой деятельностью

6.Определите возможность отнесение организации послепродажного обслуживания к задачам распределительной логистики:

а) можно при условии совместного функционирования производства и торговли;

б) можно, если об этом просит клиент; в) послепродажное обслуживание является составляющей

распределительной логистики; г) нельзя

7.Логистический канал распределения это:

а) совокупность участников процесса товародвижения, не имеющих права собственности на товар;

б) совокупность участников процесса товародвижения имеющих право собственности на товар;

в) совокупность юридических и физических лиц, участников процесса товародвижения и сопутствующего сервиса;

г) цепь перекупщиков, характеризующихся непостоянством

8.Число промежуточных посреднических звеньев в канале распределения оценивается следующим показателем:

а) доступностью канала; б) доступностью товара; в) емкостью канала; г) уровнем канала

9.Канал прямого маркетинга это:

а) отношения по продаже товара между крупной посреднической структурой и розничным торговцем;

б) канал нулевого уровня; в) канал распределения, в котором только один посредник;

г) канал распределения, в котором осуществляется смешанная форма товародвижения

81

10.Чаще других на стадии зрелости и спада жизненного цикла продукта используется следующий вид системы распределения:

а) по группам потребителей; б) по группам товаров;

в) по географической протяженности рынка; г) по способу доведения информации о товаре до потреби-

теля

11.Определите метод сбыта в каналах распределения характеризующийся наличием услуг предоставляемых независимыми посредниками:

а) маркетинговый; б) комбинированный; в) косвенный;

г) любой из перечисленных

12.Генеральный агент наделяется следующими правами:

а) совершать от имени другого лица любые действия по продвижению товара;

б) совершать от имени другого лица действия, которые оговорены в договоре;

в) совершать от своего имени любые действия по продвижению товара;

г) правами собственности на товар

13. Дистрибьютор наделяется следующими правами:

а) правом продажи товара производителя только в пределах региона в конкретные сроки;

б) правом распоряжаться товаром производителя по собственному усмотрению;

в) правом продажи товара производителя за его счет; г) нет правильного ответа

14. Организационная структура управления сбытом (при условии, что продукция предприятия диверсифицирована) строится по принципу:

а) департаментному;

82

б) матричному; в) дивизионному;

г) любому из перечисленных

15.Определите возможность отнесения страховых компаний, учреждений стандартизации, лицензирования и сертификации к посредникам в дистрибьюции:

а) относятся; б) относятся, только в исключительных случаях;

в) относятся, только при заключении договора с производителем товара;

г) не относятся

16.Относится ли к посредническим функциям исследовательская работа по сбору информации для планирования обмена?

а) нет, посредники таких услуг в сфере обмена не оказыва-

ют;

б) может быть отнесена только при особых условиях и договоренностях;

в) сбором информации для планирования обмена занимаются сами предприятия производители;

г) относится

17.Особенность расчета вознаграждения посредника по системе «кост - плас» заключается:

а) в установлении твердой, за ранее согласованной суммы; б) в предоставлении документов, подтверждающих поне-

сенные посредником расходы; в) в начислении согласованного с посредником процента с

фактурных цен; г) в наличии дополнительных поощрительных вознагражде-

ний

18.Самая высокая степень ремонтопригодности у поддонов: а) выполненного из металла; б) выполненного из литого пластика;

в) выполненного из цельного дерева; г) выполненного из древесно-стружечной плиты

83

19.Соотношение м3 / т в физическом распределении несет следующую смысловую нагрузку:

а) полное использование вместимости транспортного сред-

ства;

б) полное использование грузоподъемности транспортного средства;

в) полное использование вместимости и грузоподъемности транспортного средства;

г) является единицей измерения груза

20.Основным типом поддона, предназначенного для международных и внутренних перевозок, является поддон многократного использования, размером и грузоподъемностью:

а) 1000 х 1200; 1т; б) 835 х 1240 х 920; 1,2т; в) 600 х 1000; 1т; г) 800 х 1000; 1,2т

21.Грузовой контейнер является элементом: а) транспортного оборудования; б) приспособления к транспортному средству;

в) подъемно-транспортного оборудования; г) все ответы верны

22.Распределительная сеть предприятия это: а) полное множество каналов распределения; б) совокупность физических лиц; в) систему правил в распределении; г) нет правильного ответа

23.Одним из условий бесперебойной работы подвижного состава, занятого перевозкой контейнеров является:

а) достаточное число контейнеров в обменных пунктах; б) использование транзитной формы поставки продукции;

в) равенство ритма подачи контейнеров и интервала движения автомобилей;

г) числовое значение времени оборота контейнера

84

24. Штриховое кодирование товара – это:

а) рисунок, состоящий из комбинации темных и светлых по-

лос;

б) техническое устройство в складской системе; в) система взаимоотношений между элементами складской

системы; г) разновидность информационной технологии в складской

системе

25. Концепция продуктового ассортимента заключается: а) в создании и позиционировании продуктового микса;

б) в создании условий разработки политики специализации предприятия;

в) в применении альтернативных схем промышленных дистрибьютеров и оптовиков;

г) в создании продукции принципиально отличающейся от товаров широкого потребления

26.К базисным концепциям производителя готовой продукции относят:

а) специализация и ассортимент; б) логистическая стратегия и технология;

в) ассортимент и характеристики готовой продукции; г) вид и параметры материальных потоков

27.Особенностью корпоративной системы распределения является следующее:

а) последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках одного владельца дистрибьютивной цепи;

б) один из членов дистрибьютивной сети является владельцем всех остальных звеньев/предоставляет им торговые привилегии;

в) группа независимых компаний связана договорными отношениями;

г) производитель осуществляет комбинированные групповые отправки готовой продукции

85

28.Особенностью вертикальной системы распределения является следующее:

а) последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках одного владельца дистрибьютивной цепи;

б) один из членов дистрибьютивной сети является владельцем всех остальных звеньев / предоставляет им торговые привилегии;

в) группа независимых компаний связана договорными отношениями;

г) производитель осуществляет комбинированные групповые отправки готовой продукции

29.Особенностью договорной системы распределения является следующее:

а) последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках одного владельца дистрибьютивной цепи;

б) один из членов дистрибьютивной сети является владельцем всех остальных звеньев / предоставляет им торговые привилегии;

в) группа независимых компаний связана договорными отношениями;

г) производитель осуществляет комбинированные групповые отправки готовой продукции

30.Функции физического распределения выполняют:

а) логистические посредники; б) торговые посредники; в) внешнеторговые компании;

г) брокерские и агентские фирмы

86

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Логистика распределения является неотъемлемой стороной хозяйственной деятельности предприятия. Конспект лекций включает вопросы рабочей программы и дидактические единицы. При написании конспекта лекций были использованы современные литературные источники: переводная иностранная литература, учебники и учебные пособия российских авторов.

Для повышения качества изучения дисциплины помимо материалов конспекта лекций необходима самостоятельная работа, которая предполагает ознакомление студента с современными аналитическими периодическими изданиями по вопросам распределения и сбыта продукции предприятий. В соответствии с рабочей программой дисциплины на самостоятельную работу студентов очной формы обучения отводится 38 часов, для очнозаочной формы – 45 часов, а для заочной – 58 часов. В рамках этих часов студент должен изучать литературу, готовиться к тестированию по темам дисциплины, выполнять практические задания.

Все вышеперечисленное позволит студенту успешно участвовать в балльной оценке и подготовиться к зачету по дисциплине, получить необходимый объем знаний для решения профессиональных задач.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Основная литература:

1.Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 432 с.

2.Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок. 2-е изд. / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-

Бизнес», 2006. – 640 с.

3.Жалило Б. Книга директора по сбыту. – СПб.: Питер, 2009. – 320 с.

4.Логистика: тренинг и практикум: учеб. пособие / Б.А. Аникин, В.М. Вайн, В.В. Водянова [и др.]; под ред. Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. – М.: Проспект, 2009. – 448 с.

5.Степанов В.И. Логистика: учебник. – М.: Проспект, 2010. – 488 с.

6.Стерлигова А.Н. Управление запасами в цепях поставок:

87

Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 430 с.

Дополнительная литература:

7.Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. – 3- е изд. – М.: Издательский дом «Дашков и К0», 2001. – 412 с.

8.Дегтярев Г.Н. Организация и механизация погрузочноразгрузочных работ на автомобильном транспорте: Учебное пособие. – 2- е издание перераб. и доп. – М.: Транспорт, 1980.

–264 с.

9.Джеймс Д. и др. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с.

10.Дыбская В.В. Логистика складирования для практиков. – М.: Издательство «Альфа-Пресс». 2005. – 208 с.

11.Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. – СПб:

Питер, 2001. – 160 с.

12.Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с

англ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 503 с.

13.Управление каналами дистрибуции /Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.

–248 с.

88

ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ Грузовая единица – некоторое количество товаров, кото-

рые погружают, транспортируют, выгружают и хранят как единую массу.

Грузопереработка – эффективное перемещение грузов на короткие расстояния, имеющие место внутри производственных территорий.

Дистрибьюция – функциональная область логистики, занимающаяся продвижением готовой продукции от производителя (или оптовика) до конечного потребителя, а также логистическим сервисом.

Контейнерная площадка - специализированная часть грузового двора для производства погрузочно-разгрузочных, складских и транспортно-экспедиционных операций с контейнерами.

Логистическая цепь – множество звеньев логистической системы, упорядоченное по материальному и сопутствующим потокам в соответствии с параметрами заказа потребителя в пределах логистического канала.

Логистический канал – обособленная совокупность звеньев логистической системы ориентированных на процесс продажи, а также доставки товаров и услуг конечному потребителю.

Логистический конфликт – ситуация, при которой один участник канала считает, что поведение другого участника или участников противоречит или препятствует достижению им своих собственных целей.

Сбыт продукции – деятельность, направленная на распределение и продвижение продукции, передачу прав собственности на нее, а также контроль и регулирование данных процессов с цель удовлетворения потребителей и получения прибыли.

Учетно-договорные единицы (УДЕ) – единицы соглаше-

ния по обмену между партнерами звена логистической системы внутри дистрибьютивного канала какой-либо продукции.

Упаковка – комплекс средств, обеспечивающих гармонизацию типоразмерных рядов потребительской упаковки, промышленных упаковочных модулей, грузовых единиц, тары и грузовместимости транспортных средств при физическом распределении и защиту продукции от повреждения и потерь в процессе ее продвижения до конечного потребителя.

89

ПРИЛОЖЕНИЕ

Извлечение из рабочей программы дисциплины СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ ДИСЦИПЛИНЫ

Тема 1. Предмет и задачи дисциплины «Логистика распределения»

Предмет и задачи дисциплины. Структура дисциплины.

Тема 2. Система распределения, как часть интегриро-

ванной логистической системы

Основные направления эволюции концепции распределения товаров. Принципы и свойства логистики распределения. Функции и задачи логистики распределения. Классификация распределения.

Тема 3. Структура системы распределения

Материальные потоки в логистических каналах и цепях. Понятие логистического канала и сетей в логистике распределения. Классификация логистических каналов, их структура и варианты построения. Факторы, влияющие на выбор канала распределения. Международные маркетинговые каналы.

Тема 4. Посредники в системе распределения

Логистические посредники: функции и в логистике распре-

деления. Роль оптовых посредников при продвижении товара на рынке и их место в логистической системе. Классификация по-

средников и их характеристика. Методы материального стимулирования торговых посредников в распределении. Современные

тенденции в развитии рынка логистических услуг. Аутсорсинг в распределении.

Тема 5. Основные системы распределения

Типы организации систем распределения и методы сбыта готовой продукции. Роль производства и конечных потребителей при формировании системы распределения. Сравнительная характеристика систем по параметрам эффективности логистиче-

ских каналов. Современные тенденции в развитии розничной сети.

Тема 6. Основные технологии товародвижения в систе-

ме распределения

Роль тары и упаковки в логистике распределения. Виды грузовых единиц. Основной элемент грузовой единицы. Формирова-

90