1.2 Места размещения indoor tv
В результате анкетирования топ-менеджмента 30 фирм, работающих в сфере indoor-рекламы в Санкт-Петербурге, исследователи получили обобщенный портрет компании отрасли. Основными местами размещения носителей indoor-рекламы являются:
бизнес-центры — 24%;
фитнес-центры — 8%;
объекты ЖКХ — 10%;
вузы и другие образовательные учреждения — 12%;
реклама в транспорте — 25%;
торговые центры, супермаркеты — 14%;
другое — 7% .
Рисунок 3 – Основные местам размещения носителей Indoor TV
Реклама может размещаться на зеркале в лифте бизнес-центра, на мониторе, на закладке для книги. Для возникновения компании на рынке indoor-рекламы, как правило, требуется наличие двух факторов: интересный рекламный носитель и выходы на владельцев помещения, в котором его можно установить.
Количество точек размещения рекламы, которыми располагает компания, определяет ее оборот и клиентов, с которыми она может работать. На рынке граница, которая отделяет компанию-оператора от работы с крупными клиентами, примерно равна 250–300 точкам. Количество компаний, соответствующих этому показателю, составляет менее 15%, у остальных среднее количество точек — около 70. Как правило, количество точек определяется наличием заведений, в которых размещаются носители, и необходимых инвестиций у владельцев компании. Обычно точки продаются «пакетами», и практически никогда — отдельно. На нераспроданные рекламные точки редко предоставляется скидка, потому что:
компания не хочет сбивать цену в будущем (45% респондентов),
нет эффективного способа продажи (65% респондентов),
менеджеры по продажам не заинтересованы в их использовании (20% респондентов).
Рисунок 4 – Предоставление скидки на нераспроданных рекламных точках
Технология привлечения клиентов — это «холодные» продажи (15%), и работа с существующими клиентами (65%). Клиенты при заказе indoor-рекламы интересуются аудиторией (30%) и местом расположения точки (50%). Аудитория важна для компаний, которые ставят перед собой задачу повышения узнаваемости бренда, а правильное месторасположение может помочь повысить продажи и раскрутить новую точку сбыта. Владельцы рекламной точки описывают аудиторию с помощью измерений, проводимых компаниями — владельцами помещений, в которых установлен рекламный носитель. При описании аудитории используются три основных параметра: пол, возраст, доход.
Только 9% опрошенных компаний успешно используют в процессе продаж партнерские схемы. Партнерами являются рекламные агентства полного цикла. Каждая компания в сфере indoor-рекламы хотела бы иметь крупные медиабаинговые агентства в качестве партнеров.
Рекламные indoor-агентства не рассматривают Интернет как источник получения новых заказов, т.к.:
получен негативный опыт (75%),
в компании отсутствуют квалифицированные специалисты по интернет-маркетингу (85%),
компаниям приходится конкурировать с крупными outdoor-игроками (15%),
через Интернет вообще ничего нельзя продать в сфере b-2-b (30%).
Финансовая структура типовой компании на рынке indoor-рекламы выглядит следующим образом:
25% — чистая прибыль компании;
25% — отчисления владельцам помещений, в которых установлены рекламные точки;
10% — операционные затраты на размещение рекламы;
20% — затраты на работу с клиентами, в том числе на продажи;
20% — налоги и другие затраты.
Такая структура затрат обеспечивает среднегодовую загрузку площадей в размере 65%. Среднее количество персонала в подобных компаниях — 6 человек. В таком случае ожидаемый рост бизнеса составит 15% в год, если не будет второй волны кризиса. [5]
Система Indoor TV строится на «четырех китах»: средствах доставки, отображающих устройствах (мониторах), плеере, управляющем компьютере, коммутаторах.
Количество рекламных мониторов и их размещение.
Количество дисплеев в системе Indoor TV является очень субъективным фактором, определяемым исключительно заказчиком рекламной системы. Влиять на него могут: задача, для которой создается система рекламных мониторов, конфигурация помещения, в конце концов, финансовая составляющая. При этом размещение дисплеев в зависимости от задачи будет абсолютно конкретным.
При рекламировании продукта, в системах Indoor TV монитор следует устанавливать в месте непосредственного размещения продукта. В тот момент, когда покупатель делает выбор между несколькими товарами, как показывают исследования, рекламная информация очень сильно влияет на его выбор. Клиент одновременно имеет возможность держать товар в руках и смотреть рекламный материал о нем, что дает большую наглядность и стимулирует клиента к покупке.
В системах внутреннего телевидения подход к размещению мониторов немного иной. Здесь необходимо обеспечить максимальный охват целевой аудитории. В связи с этим, информационный дисплей размещают в местах массового скопления людей, при этом обязательным условием является то, что внимание человека в данный момент ни на чем не сконцентрировано. Яркими примерами такого размещения являются кассы магазинов, залы ожидания вокзалов, пространство перед входом в лифт и, конечно же, сами лифты.
Плеер.
Рекламный рынок наших дней диктует новые требования к возможностям оборудования для Indoor TV. Невозможно эффективно управлять большой сетью Indoor TV, обновляя информацию лишь на регулярной основе, не автоматизированным способом. Ключевым требованием к современным системам рекламных мониторов является возможность удаленного управления сетью и экранами, удаленного обновления информации, получения отчетов, ежедневного добавления уникального и актуального контента. Фактически современные сети Digital Signage и Indoor TV становятся не просто рекламными, а в первую очередь информационными. Основой современной сети Indoor TV являются сетевые рекламные плееры. Сетевой плеер размещается в месте установления мониторов и подключается к Internet или локальной сети. Управление всеми рекламными плеерами происходит с одного компьютера, на который устанавливается программное обеспечение, поставляемое в комплекте с плеером.
Управляющий компьютер.
С помощью программного обеспечения, устанавливаемого на компьютер, обрабатываются видео, графические, flash, HTML файлы и создается контент, предназначенный для трансляции. Программное обеспечение позволяет получать отчеты о работе, формировать расписание выхода роликов в эфир, расписание автоматического обновления, задавать режим отображения рекламной и развлекательной информации по определенным зонам экрана.
Коммутационное оборудование.
Коммутационное оборудование аудиовизуальной системы Indoor TV служит связующим звеном между сетевыми рекламными плеерами и мониторами или плазменными панелями. Его основные задачи заключаются в том, чтобы физически соединять источник и средства демонстрации; усиливать и передавать сигналы на расстояние; разветвлять сигналы при подключении к одному источнику нескольких мониторов; разделять аудио- и видеосигналы; преобразовывать сигналы из одного вида в другой для того, чтобы параметры сигналов оптимально соответствовали возможностям экранов и возможности воспроизведения одновременно нескольких изображений от двух источников видеосигнала разного типа.