2.3. Анализ рынка
Ремонт квартир и домов планируется осуществлять по договорам. Основное требование, цена и качество выполнения работ для заказчика. Данным требованиям предприятие отвечает, так как наша компания обладает хорошим оборудованием и высококвалифицированным персоналом .
Необходимо учитывать, что работа фирмы часто носит сезонный характер, наибольшее количество заказов бывает с середины весны до поздней осени. Эти моменты необходимо учитывать при планировании рекламной компании, которая в месяцы с наименьшим спросом может быть направлена на привлечение клиентов с помощью различных акций и скидок.
Наибольшее число заказов можно получить, уделяя повышенное внимание домам, только что сданным в эксплуатацию. Нужно распространять в таких домах рекламные листовки, клеить объявления на подъезды. Хороший результат даёт реклама в Интернете и, конечно же, рекомендации тех людей, кому понравилось качество вашей работы.
Для серьёзных строительных фирм очень важным моментом является их репутация, поэтому необходимо тщательно подбирать персонал, нести в полной мере ответственность за допущенный брак в работе и несоблюдение сроков выполнения ремонтных работ.
Помещение. На начальном этапе можно арендовать офис, а так же складское помещение под материал.
Будучи четвертой фирмой по ремонту квартир и домов удержать запланированную долю рынка в 15 - 20%. Ремонт квартир и домов фирма планирует вести круглый год.
Главные цели компании и возможные стратегии их достижения:
|
Компоненты бизнеса |
Цель |
Стратегия |
|
Рынок |
Удержать запланированную долю рынка в 15-20% |
Проникновение на другие внутренние рынки близ лежайших районов |
|
Деньги |
Улучшить соотношение между доходом и постоянными издержками |
Найти более качественный и доступный материал от производителя |
|
Качество услуг, сроки |
Увеличить качество услуг сроки выполнения работ |
Внедрить новые технологии и оборудования |
|
Люди |
Повысить квалификацию рабочих |
Организовать специальные курсы и тренировки |
|
Ценовая политика |
Сохранить доступный уровень цен |
Провести рекламную компанию |
.
При вытеснении конкурента с рынка возможно снижение цены на некоторый период, при этом не влияя на качество выполнения работ, т.е. приблизить график прибыли к постоянным и переменным издержкам к нулю т.е. объявить конкуренту ценовую войну.
Главным конкурентом является фирма под названием ООО «Ветер- Строй» занимающее 30% рынка в районе.
Вид ремонта и его стоимость под ключ за квадратный метр по полу у конкурента ООО «Ветер- Строй»:
|
Цена
Вид ремонта |
Квартира |
Дом |
Роспись стен (рисунок) |
Натяжной потолок |
|
Эконом-стандарт |
3500 |
4500 |
700 |
1000 |
|
Косметический ремонт |
4000 |
6000 |
750 |
1000 |
|
Ремонт класса «люкс» |
11000 |
12000 |
1700 |
1000 |
|
Прочие работы |
3500 |
3000 |
500 |
1000 |
Вид ремонта и его стоимость под ключ за квадратный метр по полу у конкурента ООО «Ветер- Строй»: представлена в виде диаграммы:
|
12000 8000 4000 1000 500 |
Вид ремонта и стоимость под ключ за квадратный метр по полу: | ||||||||||
|
| |||||||||||
|
| |||||||||||
|
| |||||||||||
|
| |||||||||||
|
| |||||||||||
|
квар |
дом |
квар |
дом |
квар |
дом |
квар |
дом | ||||
|
Эконом-стандарт |
Косметический ремонт |
Ремонт класса «люкс» |
Прочие работы | ||||||||
Сильные и слабые стороны конкурента:
|
Комплекс маркетинга |
Оценка в сравнении с собственным производством | ||
|
Продукт |
Хуже |
Одинаково |
Лучше |
|
Качество |
+ |
|
|
|
Дизайн |
|
|
+ |
|
Сервис |
|
+ |
|
|
Позиционированные цены услуг |
|
+ |
|
|
Скидки |
|
+ |
|
|
Условия платежей |
|
+ |
|
|
Условия платежей |
+ |
|
|
|
Реклама |
+ |
|
|
|
Ценовая политика |
|
+ |
|
|
Качество материала |
|
+ |
|
|
Запасы материала |
|
+ |
|
|
Транспорт |
|
+ |
|