6. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

6.1 Анализ рынков сбыта

Вся вышеперечисленная продукция реализуется как для предприятий агропромышленного сектора Республики Беларусь, так и для предприятий других отраслей народного хозяйства.

Рынок Беларуси по-прежнему остается для нас основным рынком сбыта продукции завода.

Основными регионами рынка сбыта будут являться Гродненская область – 70 %; Минская область – 20 %; Брестская область – 7 %.

Двигатели марки А-41, А-01 будут поставляться предприятиям Могилевской, Витебской и Гомельской областей.

Перспективными являются рынки Российской Федерации и Украины, утерянные в связи с распадом СССР, введением таможенных пошлин, своих национальных валют. В настоящее время ведутся работы по продвижению и поставке на российский и украинский рынки продукции завода: двигателей марки Д-243, А-41, СМД-14, СМД-18, СМД-31 [6].

Конкурентами завода по части ремонта являются: Могилевский МРЗ, Гомельский МРЗ, Витебский МРЗ, районные РАПТы.

Ближайший конкурент – это Березовский МРЗ Брестской области, который также специализируется на ремонте тракторно-комбайновых двигателей.

Исходя из имеющихся производственных мощностей руководство ДП “Слонимский мотороремонтный завод” придерживается стратегии расширения номенклатуры конкурентно способной продукции с целью завоевания устойчивого положения на рынке [3].

Целью выбранной стратегии является удовлетворение потребностей потребителей, имеющегося сегмента рынка лучше, чем конкуренты, путем внедрения новейших технологий ремонта, восстановления деталей и их изготовление.

Завод может превзойти своих конкурентов:

✧высоким качеством производимой продукции;

✧более низкой ценой на выпускаемую продукцию;

✧проведением широкой рекламной компании;

✧проникновением и закреплением на новых сегментах рынка.

6.2 Стратегия маркетинга

В настоящее время в условиях рыночной экономики для предприятия все большее значение приобретает потребность в проведении маркетинговых мероприятий [1].

Основными задачами отдела маркетинга являются:

1) оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия;

2) разработка целей и маркетинговой стратегии развития предприятия в целом, а также отдельных видов товарной продукции;

3) определение путей достижения стратегических целей;

4) разработка и осуществление сбытовой политики предприятия, выявление ключевых внутренних и внешних проблем предприятия и разработка оптимальных способов их решения;

5) разработка и координация осуществления товарной политики предприятия; выработка рекомендаций по изменению номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции;

6) разработка и организация коммуникационной политики предприятия, мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта [6].

Стратегическими целями маркетинговой политики завода являются:

➛ охранять имеющиеся рынки сбыта и объем производства;

➛ увеличивать объем производства и расширять рынок сбыта;

➛ осваивать производство новых видов изделий и услуг и по этой продукции завоевывать ключевое положение на рынке;

➛ за счет совершенствования технологии ремонта добиваться увеличения сроков эксплуатации двигателей;

➛ с целью укрепления позиции на рынке активизировать рекламную работу;

➛ закрепиться в группе лидеров среди предприятий отрасли по издержкам за счет их экономии и высокой производительности труда.

Товарная политика завода направлена на:

✓производство качественной продукции;

✓поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции завода путем организации и обеспечения внутреннего сервиса на заводе при приемке в ремонт и отгрузке готовой продукции, организации гарантийного обслуживания.

В планируемом периоде цены будут устанавливаться исходя из себестоимости производимой продукции с учетом потребительского спроса и цен, устанавливаемых конкурентами [4].

Ценовая политика основывается на порядке формирования цен на выпускаемую продукцию согласно Положения по формированию и применению цен и тарифов, цена формируется на условиях франко-склад ремонтного предприятия. Все формируемые цены включаются в прейскурант.