- •В.А. Вишняков, а.П. Ковалев, с.Г. Щербакова
- •Часть 8 ИнФормационное обеспечение и интернет маркетинг
- •Введение
- •1. Понятие информации и информационных потребностей системы управления маркетингом
- •1.1. Понятия «данные», «информация», «знания», «информационная потребность». Свойства информации.
- •1.2. Маркетинговая информация. Классификация и сравнительный анализ видов маркетинговой информации
- •1.3. Источники маркетинговой информации
- •1.4. Информационное обеспечение маркетинговых решений на различных уровнях управления
- •1.5. Проблемы получения информации в условиях турбулентности маркетинговой среды
- •2. Маркетинговые информационные системы предприятия
- •2.1. Классификация информационных систем, их роль в организации
- •2.2. Маркетинговая информационная система (мкис) и ее связь с информационной системой предприятия
- •2.3. Структура маркетинговой информационной системы
- •2.4. Принципы создания и этапы проектирования маркетинговой информационной системы
- •3. Программное обеспечение маркетинга
- •3.1. Классификации программного обеспечения маркетинга
- •3.2. Характеристика программного обеспечения маркетинговой деятельности предприятия Программа для автоматизации маркетингового учета, анализа и планирования Marketing Analytic
- •Программа для разработки маркетинговой стратегии компании Marketing Expert
- •Решение задач аудита маркетинга в программе Marketing Expert
- •Решение задач планирования маркетинга в программе Marketing Еxpert
- •Программа для автоматизации маркетингового анализа бэст-Маркетинг
- •Серия программ, автоматизирующих отдельные участки маркетингового анализа и управления КонСи
- •Программно-методический комплекс для маркетингового планирования и управления МаркетингМикс
- •Маркетинговый план
- •Аналитические инструменты Матрица bcg
- •Матрица ge
- •Прогнозирование
- •Управление по целям
- •Мониторинг маркетинговой деятельности
- •Дополнительные разделы Энциклопедия маркетинга
- •Демо-версии
- •Модуль «Маркетинг» программного комплекса «Галактика»
- •3.3. Сравнительный анализ программного обеспечения маркетинга по функциональным возможностям
- •4. Современные технологии в информационном обеспечении маркетинга
- •4.1. Доступ к сети Интернет
- •4.2 Маркетинг с использованием баз данных
- •4.3. Управление взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management, crm). Crm-системы
- •4.4. Обзор crm-решений
- •4.5. Новые технологии в обслуживания клиентов
- •Сайты основных разработчиков crm-систем
- •5. Основы интернет-маркетинга
- •5.1. Основы методологии маркетинга в Интернет: основные понятия и определения
- •5.2. Современные концепции маркетинга
- •5.3. Обзор и анализ белорусского рынка Интернет-маркетинга
- •5.4. Значение Web–сайта в системе маркетинга предприятия
- •5.5. Правовые и этические аспекты Интернет-маркетинга
- •6. Сетевая экономика и интернет маркетинг
- •6.1 Понятие и составляющие сетевой экономики
- •6.2 Интернет технологии в управлении и маркетинге
- •6.3. Применение новых технологий в маркетинговой деятельности
- •6.4 Трудовые отношения и платежи
- •6.5. Методы и пути интеграции предприятий в электронный рынок
- •6.6 Элементы знаний в маркетинговой деятельности
- •7. Маркетинговая деятельность предприятия на электронном рынке
- •7.1. Осуществление маркетинговой деятельности в среде Интернет
- •7.2. Маркетинговые исследования в сети Интернет
- •1) Неизвестные размеры рынка
- •2) Пассивность потребителей
- •3) Незнание потребителей
- •7.3. Товарная политика и рынок услуг в Интернете
- •Особые характеристики цифровых информационных продуктов
- •Виды электронных продуктов
- •Стратегии создания новых товаров в сети Интернет
- •Услуги на электронном рынке
- •7.4. Ценовая политика и Интернет
- •7.5. Система распределения и Интернет
- •7.6. Организация коммуникативной политики в Интернете
- •8. Реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью в интернете
- •8.1. Баннерная и контекстная реклама в сети Интернет. Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний Реклама как составная часть продвижения
- •Виды и задачи рекламы
- •Виды рекламных кампаний
- •Реклама в Интернет
- •История развитие рекламы в Интернет
- •Особенности рекламы в Интернете
- •Разработка рекламной программы в Интернет
- •1) Зачем понадобилась фирме реклама в сети Интернет
- •2) Потенциальные потребители продукции клиента
- •3) Задачи рекламной кампании в сети Интернет
- •4) О чем говорить в рекламе: о фирме или ее товаре
- •5) Какую аудиторию необходимо обеспечить
- •6) Как определить эффективность рекламы в Интернет
- •Ценовые модели размещения рекламы
- •Оплата по количеству показов
- •Фиксированная оплата
- •Оплата по количеству щелчков мышью
- •Оплата по количеству посетителей
- •Баннеры
- •8.2 Методы по стимулированию сбыта в Интернете. Основные средства e–mail–маркетинга. Реклама с использованием электронной почты
- •Рассылка индивидуальных писем
- •Использование списков рассылки
- •Дискуссионные листы
- •Реклама с использованием Конференций Usenet
- •Web-конференции
- •8.3. Сравнительные преимущества различных видов рекламы в Интернет
- •8.4. Основные методы организации связей с общественностью в Интернете и их особенности. Интернет-Брендинг
- •9. Оценка эффективности маркетинговой деятельности в сети интернет
- •9.1. Методика оценки эффективности системы маркетинга на основе Web-сервера
- •Экономическая эффективность Оценка экономической эффективности
- •Определение затрат
- •Определение экономии
- •Организационная эффективность
- •Оценка интеграции с существующей информационной системой предприятия
- •Оценка интеграции с существующей деятельностью предприятия
- •Маркетинговая эффективность
- •Эффективность источников привлечения посетителей
- •Прочие затраты
- •Расчет эксплутационных затрат
- •Текущие затраты на потребляемую электроэнергию
- •Заработная плата обслуживающего персонала
- •Начисления на заработную плату
- •Расходы на вспомогательные расходные материалы
- •Сокращение документооборота
- •Сокращение расходов на канцелярские принадлежности
- •9.3. Пример оценки эффективности рекламной кампании
- •Разработка и продвижение сайта
- •Реклама сайта
- •Расчет экономической эффективности
- •Экономическая эффективность рекламы в Интернет
- •Эффективность баннерной рекламы
- •Экономическая эффективность рекламной кампании
- •9.4 Пример расчета эффективности внедрения ip–телефонии
- •10. Методическое обеспечениен дисциплины
- •Тема 4. Проектирование маркетинговой информационной системы
- •Тема 1.2. Сеть Интернет как новый инструмент маркетинга [кср, 2 Лк]
- •Тема 1.3. Принципы этичного маркетинга в сети Интернет [кср, 2 Лк]
- •Раздел 2. Информационные и телекоммуникационные технологии и системы в Интернет–маркетинге
- •Тема 2.1. Технологии и системы электронного маркетинга [кср, 2 пз]
- •Тема 2.2. Crm–системы как средство реализации маркетинга взаимоотношений с клиентами [кср, 2 пз]
- •Раздел 3. Сайт как инструмента маркетинга: принципы построения и возможности
- •Тема 3.1. Значение Web–сайта в системе маркетинга предприятия
- •Тема 3.2. Принципы построенияи функционирования Web–сайтов [кср, 2 пз]
- •Тема 3.3. Оценка эффективности маркетинговой деятельности в сети Интернет [кср, 2 Лк]
- •Раздел 4. Особенности маркетинговой деятельности предприятия на электронном рынке
- •Тема 4.1. Маркетинговые исследования в сети Интернет
- •Тема 4.2. Товарная политика и рынок услуг в Интернете
- •Тема 4.3. Ценовая политика и Интернет
- •Тема 4.4. Система распределения и Интернет
- •Тема 4.5. Организация коммуникативной политики в Интернете [кср, 2 Лк]
- •Раздел 5. Реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью в Интернете
- •Тема 5.1. Реклама в сети Интернет
- •Тема 5.2. Методы по стимулированию сбыта в Интернете
- •Тема 5.3. Связи с общественностью в Интернете
- •10.2. Тематика практических, лабораторных занятий
- •10.3. Задания по кср
- •Кср часть 1 – «информационное обеспечение маркетинга»
- •Тема 3. Структура маркетинговой информационной системы [кср, 2 Лк]
- •Тема 7. Интернет как инструмент информационного обеспечения маркетинга [кср, 2 Лк]
- •Тема 8. Электронный бизнес [кср, 2 Лк, 2пз]
- •Тема 10. Построение системы маркетинга предприятия на основе Web-сервера в среде Интернет [кср, 2 Лк]
- •Кср часть 2 – «основы интернет-маркетинга»
- •Тема 1.2. Сеть Интернет как новый инструмент маркетинга [кср, 2 Лк]
- •Тема 1.3. Принципы этичного маркетинга в сети Интернет [кср, 2 Лк]
- •Тема 2.1. Технологии и системы электронного маркетинга [кср, 2 пз]
- •Тема 2.2. Crm–системы как средство реализации маркетинга взаимоотношений с клиентами [кср, 2 пз]
- •Тема 3.2. Принципы построения и функционирования вэб–сайтов [кср, 2 пз]
- •Тема 3.3. Оценка эффективности маркетинговой деятельности в сети Интернет [кср, 2 Лк]
- •Тема 4.5. Организация коммуникативной политики в Интернете [кср, 2 Лк]
- •10.4. Контрольные вопросы по дисциплине Перечень вопросов для подготовки к зачету часть 1 – «информационное обеспечение маркетинга»
- •Перечень вопросов для подготовки к экзамену часть 2 – «основы интернет-маркетинга»
- •10.5. Рекомендации по выполнению курсовой работы
- •Литература Основная литература часть 1 – «информационное обеспечение маркетинга»
- •Часть 2 – «основы интернет-маркетинга»
- •Дополнительная литература часть 1 – «информационное обеспечение маркетинга»
- •Часть 2 – «основы интернет-маркетинга»
- •Используемаялитература
- •Приложение 1 Характеристика crm-систем
- •Приложение 2 Функции crm-систем
- •Приложение 3 Сводная таблица crm-систем
- •Приложение 4 Шаблон оформления листа задания на курсовую работу
- •Задание
- •Приложение 5 Рекомендации по содержанию сайтов
- •Рекомендации по содержанию сайта (Интернет-магазина), предоставляющего туристические услуги:
- •Рекомендации по содержанию сайта фитнес-центра (спортивного лечебно-оздоровительного центра):
- •Рекомендации по подготовке контента сайта Медицинского центра по оказанию медицинских услуг:
- •Рекомендации по подготовке контента сайта, посвященного оказанию услуг по организации корпоративных мероприятий и праздников:
- •Рекомендации по содержанию сайта Учебно-методического центра:
- •Рекомендации по содержанию сайта (Интернет-магазина) по продаже товаров народного потребления:
- •Рекомендации по подготовке контента для разработки сайта (Интернет-магазина) по продаже парфюмерии и средств гигиены:
- •Рекомендации по подготовке материалов для разработки сайта (Интернет-магазина) по продаже канцелярских товаров:
- •Рекомендации по содержанию сайта по продаже мобильных компьютеров и мобильных телефонов:
- •Рекомендации по содержанию сайта (Интернет-магазина) по продаже спортивных товаров и спортивного инвентаря:
- •Рекомендации по содержанию сайта (Интернет-магазина) по продаже продуктов питания:
- •Рекомендации по содержанию сайта по предоставлению банковских услуг:
- •Рекомендации по содержанию сайта (Интернет-магазина) по продаже кондиционеров и отопительных приборов:
- •Глоссарий основных терминов
5.5. Правовые и этические аспекты Интернет-маркетинга
Появление и бурный рост электронного бизнеса подняли целый ряд новых юридических и этических вопросов, которые требуют специального рассмотрения.
Интернет позволяет передавать огромные объемы информации. Поэтому существует опасность несанкционированной передачи частной или коммерческой информации, что наносит ущерб ее владельцу:
Потребительские базы данных и списки рассылки содержат ценную информацию, возможностью заработать на ее продаже привлекает некоторых предпринимателей.
Уже нередки случаи мошенничеств с использованием неправомерно полученной информации о банковских счетах, кредитных карточках пользователей Интернет, использование сети для распространения компрометирующих материалов.
В реальности действующее законодательство в большинстве стран адаптируется к особенностям сети Интернет в правовых вопросах, касательно:
использования Интернет как средства массовой информации(защита конфиденциальности информации, обеспечение информационной безопасности, недопущение несанкционированного доступа к информации),
охраны авторских правна объекты интеллектуальной собственности, размещенные в сети Интернет,
правового регулирования сделок, заключенных посредством Интернет (вопросы электронного документооборота, вопросы электронных платежей),
а также регулирования проблем, возникающих в связи с использованием Интернет в международной торговле.
Правоотношения, возникающие в процессе формирования и использования документированной информации и информационных ресурсов; создания информационных технологий, автоматизированных или АИС и сетей регулируются законом Республики Беларусь «ОБ ИНФОРМАТИЗАЦИИ» от 6 сентября 1995 г. N 3850-XII (Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь, 1995 г., N 33, ст.428).
Распространение и использование информации в Российской Федерации регулируется от 20 февраля 1995 г. Федеральным законом «ОБ ИНФОРМАЦИИ, ИНФОРМАТИЗАЦИИ И ЗАЩИТЕ ИНФОРМАЦИИ», а также Указом Президента РФ от 6 марта 1997 г. в развитии положений этого закона. Эти документы определяют конфиденциальную информацию и сведения конфиденциального характера, распространение которых регулируется законом.
Важным событием в области правового регулирования электронного документооборота, лежащего в основе всех сделок, заключенных посредством Интернет, стал подписанный 10 января 2000 г. ЗАКОН РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ОБ ЭЛЕКТРОННОМ ДОКУМЕНТЕ от N 357-З (принят Палатой представителей 14 декабря 1999 года, одобрен Советом Республики 22 декабря 1999 года). В законе даны определения электронного документа, электронной цифровой подписи, владельца сертификата ключа подписи и его пользователя, перечислены основные требования, предъявляемые к электронным документам, а также права, обязанности и ответственность участников правоотношений, возникающих в сфере обращения электронных документов.
Правовые основы применения электронных документов в Российской Федерации устанавливаются на основе, подписанного 10 января 2002 г. президентом России закона «ОБ ЭЛЕКТРОННОЙ ЦИФРОВОЙ ПОДПИСИ», принятого Государственной Думой в декабре 2001 года и одобренного Советом Федерации РФ. Этот закон приравнял собственноручную подпись на бумаге электронной цифровой подписи в электронном документе.
Необходимо отметить, что Республика Беларусь заметно опережает страны СНГ в законодательной сфере, связанной с регулированием электронного рынка.
Правовые аспекты электронного маркетинга являются важнейшей сферой интересов со стороны государства. Роль производителя, посредника, покупателя, финансовых и платежных институтов в современных условиях изменяется, именно поэтому необходимо введение новых законодательных актов для сохранения интересов производителя, коммерческих фирм и клиентов. С точки зрения маркетинга юридические вопросы Интернет-маркетинга тесно связаны с этическим кодом маркетологов.
Этические вопросы электронного маркетинга. Теоретически легко провести различие между нелегальными и неэтичными маркетинговыми действиями.
нелегальные действия нарушают действующие законы,
неэтичные действия законов не нарушают.
Этика касается понятий добра и зла, что считается хорошим, а что плохим, например:
• Компания собрала сведения о своих потенциальных потребителях, используя анкеты и cookies, а затем продала полученные сведения рекламному агентству. В результате многие граждане получили массу несанкционированных посланий по электронной почте.
• Руководство компании разрешило своим сотрудникам ограниченный доступ к Интернет для личных целей, а затем, не ставя их в известность, контролировало их использование Интернет.
Попытку классифицировать этические проблемы предприняли несколько авторов, опубликовавших в 1995 г. в журнале «Management Information Systems» статью «Этика управления информацией».
Они выделили 4 основные ГРУППЫ ЭТИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ:
1. защита частной жизни (сбор, хранение и распространение информации о частных лицах);
2. точность информации (аутентичность, надежность и точность собранной и обработанной информации);
3. защита прав собственности (права собственности и стоимость информации, защита интеллектуальной собственности);
4. доступ к информации (права доступа к информации и оплата такого доступа).
По этическим вопросам нет единого мнения, определение этичного и неэтичного поведения зависит от конкретно человека, национальной культуры и законодательства конкретной страны. Поэтому основными принципами реализации маркетинговой деятельности в сети Интернет являются доверие, достоверность, постоянное развитие и т.п.
Наиважнейшая информация
1. Маркетинг (Marketing) определяет функцию предпринимательства, связанную с процессом управления комплекса мероприятий по изучению спроса и оптимальному сбыту продукции (востребованных обществом товаров и/или услуг). Маркетинг–микс включает в себя ценовую политику и ценообразование (Price), продвижение и продажи (Promotion), продукцию (товары и услуги) фирмы (Product), рынок (Place) и потребителей (People).
2. В современной концепции маркетинга наблюдается смещение акцента с производителя на построении долгосрочных отношений с клиентами на основе эффективной системы взаимодействия, одно из главных мест в которой занимают современные средства коммуникации.
3. Появлению и бурному росту электронного бизнеса и коммерции, позднее Интернет-маркетингу, способствовало развитие информационных технологий управления предприятием и маркетинга. Основой Интернет-маркетинга в настоящее время является корпоративный или Web–сайт сторонних посреднических организаций.
4. Виртуальный маркетинг – это система знаний о предложении товара или услуги на рынке на основе информационных технологий, интегрирующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия.
5. Определенная маркетинговая постановка задачи в создании корпоративного сайта имеет три основные формы (три основные группы Интернет–магазина): визитная карточка компании в Интернете (Интернет–витрина); корпоративный сайт «Золотая середина» (торговый автомат); корпоративный сайт с частичными или полными возможностями Интернет–бизнеса (электронный магазин).
6. Развитие новых технологий, маркетинговой деятельности и бизнеса в целом требует юридического сопровождения, введения новых правил и нормативов, которые должны регулировать новые аспекты коммерческой деятельности. С точки зрения маркетинга юридические вопросы Интернет-маркетинга тесно связаны с этическим кодом маркетологов.