5. Характеристика продукции и услуг.

Основная цель этого раздела – ознакомить инвестора с общей идеей проекта и характеристиками той продукции, которая будет создана в результате его реализации.

Для проектов, связанных с выпуском продукта или оказанием услуг, данный раздел должен содержать информацию:

• наименование продукции, структура товарного ассортимента;

• основные потребительские свойства продукта (услуги);

• факторы, являющиеся конкурентным преимуществом продукта;

• сравнение продукта с наиболее важными аналогами.

Если предметом проекта является создание объекта или инфраструктуры, то необходимая информация должна включать:

• географическое расположение объекта;

• строительные характеристики;

• укрупненная планировка;

• факторы, являющиеся конкурентным преимуществом объекта;

• сравнение объекта с наиболее важными аналогами.

Кроме общего представления, следует описать текущее состояние готовности продукта: проведенные НИОКР и их результаты, данные испытаний, информацию о выполнении проектно-изыскательских работ и т.п. Для строительных проектов важно описать документацию по объекту, выполненные работы и работы, необходимые для завершения проекта.

Желательно сопроводить описание схемами и фотографиями, позволяющими наглядно оценить суть предлагаемых решений.

6. Маркетинг-план.

6.1. В разделе приводятся сведения о потенциальных потребителях продукции (товаров, услуг), имеющихся на предприятии маркетинговых службах, приводятся схемы, и характеристика существующих каналов сбыта продукции, средств рекламы, ценообразование.

Представляются сведения о деятельности предприятия по продвижению произведенной продукции на рынки сбыта, использования торговых знаков, организации продажи продукции (транспортного обслуживания покупателей, механизма расчетов за приобретенную продукцию), экспортной деятельности предприятия с определением существующих и запланированных контрактов и денежных поступлений.

6.2. Описывается стратегия маркетинга, которая заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке (обоснованно характеризуются: стратегия проникновения на рынок, стратегия развития предприятия, каналы распределения продукции, коммуникации).

6.3. Приводятся характеристики поставщиков сырья на предприятие с указанием его качества, количества, ритмичности поставок по регионам и предложения покупателя по совершенствованию существующей системы поставок сырья на предприятие, возможностей замены сырья (низкое качество, высокая монопольная цена).

6.4. Раскрываются предложения по совершенствованию каналов сбыта и расширения круга потребителей товаров (услуг), средств рекламы, ценообразования.

6.5. Осуществляется анализ основных факторов, которые влияют на маркетинговую среду.

6.6. Представляется программа продаж продукции (услуг) по кварталам и годам. Данные предоставляются в виде описания и таблицы (табл. 1).

Таблица 1

Прогноз продаж

Виды продукции (работ, услуг)	Данные по годам				Всего
	1		n
	в натуральном выражении	в денежном выражении	в натуральном выражении	в денежном выражении	в натуральном выражении	в денежном выражении
1
…
n
Всего

6.7. В этом разделе определяется также ценовая политика предприятия, которая должна обеспечить предприятию сохранение позиций на рынке или проникновение на него. Цены должны обеспечить сбыт продукции, максимизацию прибыли, удержание позиций на рынке.