Посібник ОВБ
.pdfДодаток 12 –
Консультація –допоміжні матеріали для продажу: брошури і документи ОВБ та партнерів
Підготовка концепту в офісі
•Пропозиція
•Заява
•Допоміжні матеріали (флаєри и брошури)
31
Додаток 13 –
Сервіс
•Привітання З Днем Народження!
•Через 3 місяці запросити на каву поговорити про життя
ізапитати про рекомендації.
-Привітання;
-Подача інформації: Розмова про клієнта;
-Як діємо далі?
Ціль сервісу - припинити постійний пошук нових клієнтів, а надавати сервіс діючим клієнтам та отримувати від них рекомендації.
Контроль за ефективністю сервісних зустрічей здійснюється за таблицею:
Додатково на сервісній зустрічі потрібно отримати наступну інформацію, що особливо важливо для клієнта:
Приватне пенсійне забезпечення
Ризикове страхування життя
Страхування від втрати працездатності
Страхування від нещасних випадків
Медичне страхування
Страхування житла
Страхування домашнього майна
Страхування автомобілів
Позика (фінансування будівництва/ приватний кредит)
Інше
Накопичення на житлове будівництво
Сервісну зустріч / розмову потрібно проводити мінімум один раз на квартал.
32