Розділ 5 Аналіз політики ціноутворення

У зв'язку з економічною ситуацією відбувається підвищення цін. У лютому відпускні ціни на продукцію Nestle вже були підвищені від 4 до 14% в залежності від категорії товару у зв'язку з тим, що велика частину сировини в основному для виробництва кави, шоколаду і приправ імпортується. І швидше за все, буде подальше підвищення цін.

Безумовно, компанія відчула вплив кризи. У зв'язку девальвацією гривні відбувається деяке дорожчання продукції компанії, але воно істотно відстає від рівня падіння валюти по відношенню до долара і євро - частина витрат компанія бере на себе (за рахунок внутрішніх ресурсів, оптимізації витрат). Більше продукції «Нестле» продукції продається на внутрішньому ринку. Це ставить компанію в більш вигідне становище порівняно з іншими іноземними компаніями - частково захищає від курсових коливань. Але з іншого боку 50% використовуваного сировини та інгредієнтів імпортується. Причому 20% з них теоретично можна замінити аналогами, але на практиці це поки важкоздійсненним. Більшість підприємств не можуть витримувати потрібний рівень якості продукції протягом тривалого часу і при великих обсягах випуску (а у компанії «Нестле» дуже високі вимоги до використовуваному сировини). Але з часом все-таки передбачається ці 20% замінити продукцією виробників. Генеральна маркетингова стратегія компанії у зв'язку з кризою не змінювалася. Проводиться робота над виходом на ринок нових продуктів невисокою цінової категорії (але при тому ж рівні якості). Зокрема в 2008 р. компанія запустила виробництво кави в м'якій упаковці. Така продукція має більш низьку собівартість і відповідно кінцеву ціну за порівняння з аналогами в скляній і жерстяної упаковці, а значить, доступна більшому числу покупців.

Розділ 6 Аналіз організації збуту продукції

Політика розподілу Nestlé базується на системі LogisticsVisionSuite (LVS) – сучасне сімейство розширених програмних продуктів класу SupplyChainExecution, яке дозволяє не тільки ефективно управляти бізнес-процесами складу, а й керувати всім ланцюгом поставок, починаючи з прогнозування збуту і потреб та закінчуючи управлінням виконання на всіх ділянках логістичного ланцюга: виробництві, складах, транспорті. LogisticsVisionSuite– потужне сучасне ІТ-рішення, призначене для автоматизації логістичних бізнес-процесів великих і середніх підприємств, орієнтоване на розвиток бізнесу компаній, що працюють в різних сегментах. Основна відмінність системи управління скла- дом WMS LogisticsVisionSuite від інших WMS- систем полягає в об'єктно-орієнтовній архітектурі.

WMS LogisticsVisionSuite оперує такими об'єктами, як склад, комірка, товар, складські ресурси, замовлення на приймання, замовлення на відвантаження, власник товару, постачальник, клієнт і т. ін. Взаємозв'язок цих елементів в кожній окремій операції відбувається на рівні їх властивостей або атрибутів, кількість яких не обмежена.

Атрибути, що важливо, це не просто довідкова інформація, а характеристики об'єктів, що впливають на ті чи інші бізнес-процеси.

Вимоги які висувають WMS системам управління складом при оцінці того чи іншого рішення:

– висока адаптованість до мінливості складських процесів і основного бізнесу компанії;

– відкритість платформи для можливості самостійного розширення функціоналу;

– адекватна вартість супроводу;

– наявність всієї необхідної функціональності для поточного проекту і відсутність обмежень при зростанні потреб складу в майбутньому;

– високий рівень швидкодії і масштабованості;

– управління складом в режимі реального часу мінімальною кількістю персоналу.

Крім інноваційної техніки реалізації атрибутів система управління складом WMS LogisticsVisionSuite має ряд інших переваг, що вигідно відріз- няють її від інших систем класу WMS:

– швидке впровадження системи на 3PL- складах і легка адаптація до нових власників товару з різними бізнес-процесами;

– підтримка різних бізнес-процесів в розрізі складів;

– інтелектуальне управління завданнями;

– можливість обліку різних одиниць виміру (наприклад, робота з мірним товаром);

– динамічне управління ієрархією одиниць ви- міру; – адаптивний дуплексний (двосторонній) ін- терфейс з ERP-системою.

Архітектурні технології WMS LogisticsVisionSuite базуються на стандартах, що підтримують RDBMS-системи – Oracle і Microsoft SQL. Заснована на останніх бізнес-правилах і техніках побудови сце- наріїв, вона добре адаптується і використовує чудо- вий механізм персоналізації, що формує дуже зруч- ний інтерфейс.

LVS – багатомовне ПЗ, що дозволяє кожному користувачеві запускати систему на його рідній мові. Воно було розроблено з самого початку для підтримки всіх необхідних логістичних процесів в реальному часі і для високих транзакційних обсягів (середніх і великих підприємств, що мають територіально-рознесену структуру).

Компанія Nestle також домоглася значного прогресу у сфері відповідального ставлення до сільського господарства, постачання, виробництва і споживання через свій ланцюжок поставок кави.

У 2010 році у Мехіко компанія презентувала план розвитку Nescafe Plan. Він – частина глобального плану «500 мільйонів інвестицій у каву», що буде виконаний до 2020 року. План включає в себе ряд глобальних завдань, які повинні допомогти Nestle у подальшій оптимізації ланцюга постачання кави, в тому числі у збільшенні кількості прямих закупок а також програми технічної допомоги фермерам.