Остаточний розрахунок шкали знижок

Показник	Величина знижки
	0	4	7	9	12
Бажаний приріст маржі	0	1800	2100	2500	3000
Необхідний обсяг зі знижкою (без ПДВ)	80400	119971,08	161842,92	214824,12	412775,00
Округлений обсяг продаж(за цінами прай-листа) для надання знижок тис. грн.	-	125000,0	175000,0	237000,0	470000,0
Вартість продукції без урахування знижки(без ПДВ)	80400	124969,9	174024,64	236070,46	469062,50
Зміни витрати на виробництво і реалізацію продукції	68135,59	105906,68	147478,51	200059,71	397510,59
Маржа (маржинальний прибуток)	12264,40	14064,41	14364,41	14764,41	15264,41

Встановивши бажаний приріст маржі для знижки 4% - 1800 тис.грн. в порівнянні з попереднім рівнем, для знижки 7% - 2100 тис. грн., 9% - 2500 тис. грн., для 12% - 3000тис.грн. Компанія «IDS Group Ukraine» досягла збільшення результатів реалізації продукції для 4% - 49,22%, 7% - 101,30%, 9% -167,19 %, 12% - 413,40 %.

Висновок: формуючи шкалу знижок ПрАТ «IDS Group Ukraine» можемо зробити такі висновки, якщо не очікуючи приросту маржі (тобто маржа залишається 0) , обсяги реалізації значно зростають і реалізація продукції проходить успішно, коли формуємо бажаний приріст маржі з збільшенням обсягу реалізації, в процентному відношенні обсяги реалізації зменшуються, порівнянні з тим коли не очікується приросту маржі. Але ж все-таки другий випадок буде ефективніший для ПрАТ «IDS Group Ukraine» тому, що зростають не тільки обсяги реалізації, а й прибутковість.

Розділ 4 розроблення пропозиицій щодо удосконалення цінової політики підприємства

Процес встановлення ціни дуже важливий і доволі проблематичний, оскільки стосується суб’єктів ринкової діяльності. З погляду маркетингу, ціна товару – це оцінювання його споживчої вартості на погляд виробника або покупця товару.

Аби запобігти типовим помилкам під час встановлення ціни,у даному розділі ми розглянемо методи щодо удосконалення цінової політики компанії «IDS Group Ukraine»,на прикладі продажу мінеральної води ТМ«Моршинська».

Тогргова марка може використовувати такі методи удосконалення цінової політики підприємства:

1. Знижки;

2. Заліки;

3. Виправлення за географічним принципом;

4. Товарні вітрини;

5. Рекламне розміщення продукту.

Щодо першого,знижки – це зменшення прейскурантної ціни, яке пропонує продавець покупцю як винагороду за дії, сприятливі для продавця. Для маркетингової стратегії особливо важливе значення мають чотири види знижок:

1.Кількісна знижка - знижка за обсяг купленого товару. Наприклад, купуючи 4 пляшки мінеральної води «Моршинська»,об’ємом 1.5літрів – п’ята в подарунок.

2. Фінальні знижки - знижки на останню партію товару.

3.Знижки на уцінені товари. Використовуют на продукцію яка придатна до споживання,але не в тому вигляді в якому вона першочергово реалізується. Наприклад ,на пляшку,з затертою етикеткою.

4. Знижка на товар,що швидко псується, або у якого закінчується строк придатності.

Другий метод-заліки, як і знижки, пропонуються споживачам продукції компанії за певні дії й дають змогу зменшити прейскурантну або базову ціну.

На сьогодні велику популярність мають, товарообмінні заліки. Дилер, який торгує мінеральною водою компанії, може істотно знизити прейскурантну ціну нову пляшку за умови, що покупець побачить на полицях пляшку,чи інший продукт ,в якій строк придатності закінчився .

Третій метод- виправлення цін за географічним принципом. Підприємство іноді вносить до своїх прейскурантних або базових цін географічні поправки, які відображають обсяг витрат на транспортування товару від продавця до покупця. Два основні методи використовувані підприємством для призначення цін на основні транспортних витрати – це:

• Установлення ціни ФОБ у місці походження товару;

• Ціноутворення за принципом єдиної ціни доставки.

Розглянемо їх детальніше .

1. Ціноутворення ФОБ у місці походження товару. ФОБ означає франко-оборот (FOB – free on board), або певний транспортирний засіб, що перебуває у визначеному місці. Використовуючи цей метод, компанія сплачує вартість вантаження товару на транспортний засіб, що використовується (борт судна, залізничний вагон або вантажівка). Усі права на товар переходять до покупця і місці відвантаження. З цієї миті він бере на себе відповідальність за виріб способу транспортування, оплату всіх транспортних витрат і за подальше поводження з товаром.

2. Ціноутворення за принципом єдиної ціни доставки. Цей метод передбачає, що ціна, призначена компанією, включає всі транспортні витрати.

Четвертий метод-товарна вітрина являється одним методів стимулювання цінової політики, яка передбачає розміщення рекламних повідомлень або виставку товарів у людних місцях магазину. Дослідження доводять, що близько 2/3 рішень про купівлю споживач приймає безпосередньо в магазині. Тому компанія намагається передати йому своє повідомлення тоді, коли він перебуває поруч з їхнім товаром. Носіями такого повідомлення можуть бути торговельні кошти й візки, внутрішнє радіо, спеціальні телемонітори у проходах, інтерактивні кіоски тощо. Що є дуже вигіднім для компанія, коли товар постійно перед очима споживачів, вони рано чи пізно обов’язково куплять його, тим самим завдяки товарним вітринам компанія отримує більший прибуток.

І п’ятий метод- рекламне розміщення продукту.Це останній інструмент стимулювання та удосконалення цінової політики підприємства , орієнтований саме на кінцевого споживача. Рекламне розміщення продукту, що полягає у використанні брендованого продукту в рекламі.

Отже, зацікавленість в продукті росте. І компанія завдяки методу рекламного розміщення продукту піднімає свій дохід, тому цей метод є ефективним, для покращення політики ціноутворення.

Тож, існує багато різноманітних методів удосконалення політики ціноутворення компанії, в цьому розділі розглянуті основні і найчастіше використовувані підприємством.