Лекція 8. Ефективність та контроль рекламної діяльності
Рис. 8. 1 Класифікація оціночних способів визначення ефективності реклами
Форма 1 Дані про обсяги продажу товару й витрат на рекламування цього товару, тис. Грн..
|
Період (місяць) |
Обсяги продажу |
Витрати на |
Усього витрат (гр. 3 + гр. 4 + гр. 5) | ||
|
рекламу |
стимулювання продажу |
персональний продаж | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Форма 2 Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис. Грн..
|
Обсяг-продажу |
Фактори | ||||||
|
реклама |
стимулювання продажу |
персональний продаж |
ціна |
конкурентоспроможність |
капітало вкладення у виробництво |
…… | |
Форма 3 Відносні величини темпів змін обсягу продажу товару та факторів, що на нього впливають, %
|
Період (місяць, квартал) |
Темпи змін обсягу продажу товару |
Темпи змін витрат на | |||
|
Рекламу |
стимулювання продажу |
персональний продаж |
інше | ||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Таблиця 8.1 Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії
|
Показники |
Значення за період | |||
|
на 1____ |
за____ місяць |
за____ квартал |
за____ рік | |
|
Обсяг приросту продажу |
|
|
|
|
|
Відношення приросту продажу до суми витрат на рекламування, % |
|
|
|
|
|
Відношення приросту прибутку, отриманого з початку рекламної кампанії, до суми витрат на рекламу, % |
|
|
|
|
|
Рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, % |
|
|
|
|
|
Рівень рекламних витрат у обсягу продажу, % |
|
|
|
|
|
Витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, грн. |
|
|
|
|
|
………………………………………………… |
|
|
|
|