Лекція 3. Рекламне дослідження ринку Характеристика етапів життєвого циклу товару і відповідної поведінки фірми на ринках збуту

Показники

Етапи життєвого циклу товару

Упровадження на ринок

Зростання продажу

Зрілість

Занепад

А. Характеристика етапів життєвого циклу

Рівень продажу

Низький

Швидке

Уповільнене зростання

Зниження (значне)

Прибуток

Нема, можливі збитки

Максимальний

Зниження

Низький або нульовий

Валовий дохід

Невеликий

Зростання

Найвищий

Низький

Клієнти

Новатори

Послідовники

Масовий ринок

Аутсайдери

Конкуренція

Незначна або відсутня

Зростає

Багато конкурентів

Падає або стає нульовою

Ціни

Низькі (або високі)

Диференційова­ні, зростають

Стабільні низькі

Дуже низькі

Асортимент

Один товар або кілька мо­дифікацій

Швидке зростання

Найвищий

Швидке змен­шення, найбільш прибут­кові

Б. Відповідні дії фірми

Стратегія

Проникнення на нові ринки

Розширення частки ринку

Збереження частки ринку

Вихід із ринку

Цілі маркетингу

Ознайомлення з маркою

Докази переваги марки над іншими

Докази необхідності зберігати вірність марці

Дії для по­ступового виходу з ринку

Продукт

Основний варіант

Диференціація

Диференціація

Найприбутковіший

Цінова політика

Високі ціни за активного маркетингу, низькі — за пасивного

Розширення послуг і асортименту, сти­мулювання

3 урахуванням дій конкурентів, стимулювання

Зниження цін, стимулювання

Стратегія розробки товару

Фірма є піонером розробки товару

Розширення асортименту, послуг

Вибір кількох марок товару, що мають най­вищий попит

Перехід на нову продукцію

Комунікації реклама)

Інформація про новинку, стимулювання споживача

Інформація про асортимент, послуги

Інформація про стимулювання споживача та посередників

Інформація про розпродаж за зниженими цінами, стимулю­вання