26. Выбор маркетингового посредника.

Рассмотрим оптовые посреднические организации (ОПО). ОПО можно разделить на 2 группы:

1. Независимые посреднические организации (НПО);

2. Зависимые посреднические организации (ЗПО).

НПО являются самостоятельными посредниками, приобретающими продукцию в собственность с последующей реализацией ее потребителям. К независимым оптовым посредникам относятся дистрибьютеры и торговые маклеры. Дистрибьютеры являются многочисленной и весомой группой в системе распределения товаров. Они делятся на 2 типа:

1) имеющие (арендующие) складские помещения;

2) не имеющие складских помещений.

Функции торгового посредника:

1. Позволяет сбывать свои товары на местах.

2. Обеспечивает подготовленный торговый персонал.

3. Обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку для потребителя или поставщика.

4. Набирает ассортимент для потребителя и позволяет заключать меньше сделок.

5. Закупает товары в больших количествах, тем самым снижает издержки поставок.

6. Обеспечивает материальную базу для хранения и поставки.

7. Предоставляет материальную помощь как производителям, так и различным коммерческим потребителям (через торговый кредит).

8. Решает проблемы возврата товаров и делает скидки на дефектную продукцию.

9. Берет на себя риск, отвечая за хищение, повреждение и устаревание запасов.

Ценность оптового посредника для изготовителя продукции во многом зависит от того, как к этому посреднику относятся потребители изделий, сможет ли посредник поставить дело таким образом, чтобы потребители обращались именно к нему.

Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работают за комиссионное вознаграждение за выполненные услуги. К ним относятся: брокеры, сбытовые агенты, комиссионеры, закупочные организации, аукционы.

Розничная торговля включает всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров, услуг конечным потребителям.

Выполняет следующие функции:

1. Участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров и услуг от большого числа поставщиков и предлагает их для продажи.

2. Предоставляет информацию потребителям через рекламу, витрины, через персонал, надписи.

3. Оказывает содействие в маркетинговых исследованиях.

4. Хранит товары, устанавливает ни них цену и осуществляет прочие операции с товарами.

5. Платит поставщикам за продукцию до ее продажи конечным потребителям.

27. Структура плана маркетинга.

Стратегический план маркетинга определяет, какими именно производствами она будет заниматься, и излагает задачи этих производств. Теперь для каждого из них предстоит разработать собственные детализированные планы. Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Именно поэтому мы сталкиваемся с планами производства, планами выпуска товара, планами выпуска марочного изделия и планами рыночной деятельности. Все эти планы мы будем обозначать одним термином - “план маркетинга”. Остановимся на основных разделах маркетинговых планов и на последовательных этапах разработки бюджета маркетинга.

Как выглядит обычный план маркетинга? У нас с вами речь пойдет главным образом о планах выпуска обычных или марочных товаров. План выпуска обычного или марочного изделия должен включать в себя следующие разделы: