ЗАДАЧІ
до тем: «Товар як ключовий елемент комплексу маркетингу,
товарний асортимент та номенклатура товарів» та
«Життєвий цикл та конкурентоспроможність товару»
АВС-аналіз
Ідея АВС-аналізу полягає в тому, щоб розділити асортимент підприємства на 3 групи:
А – невелика кількість найбільш вигідних товарів з максимальним внеском у обраний показник (забезпечує 50% внеску);
В – дещо більше число товарів з меншим внеском (30% внеску);
С – значне число товарів з невеликим вкладом (20% внеску).
Аналіз проводять за часткою в доході або у покритті витрат. Він дозволяє виокремити товари, що забезпечують основні доходи або прибутки для підприємства, та зосередитися на їх продажу, відмовившись від товарів, які є другорядними і зумовлюють надмірне розпорошення зусиль та ресурсів.
Задача 1. Провести АВС-аналіз асортименту магазину за внеском товарів у загальний обсяг реалізації (у вартісному вимірі). Висхідні дані подані в табл.1, ст. 1-3. (В торгівлі застосовується, якщо торговельна націнка для всіх товарів однакова, наприклад, 25% до ціни закупівлі; у всіх інших випадках краще проводити аналіз за внеском в маржинальний прибуток).
Таблиця 1
Висхідні дані для авс-аналізу та розрахунок часток товарів у виручці
|
Найменування товару |
Ціна за од., Р, грн. |
Обсяг продажу, Q, од. |
Виручка, P*Q, грн. |
Частка товару у виручці, % |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Товар А |
20 |
1000 |
20000 |
13,17 |
|
Товар В |
22 |
700 |
15400 |
10,14 |
|
Товар С |
25 |
400 |
10000 |
6,59 |
|
Товар D |
30 |
350 |
10500 |
6,92 |
|
Товар E |
15 |
2100 |
31500 |
20,75 |
|
Товар F |
18 |
700 |
12600 |
8,30 |
|
Товар G |
14 |
2100 |
29400 |
19,37 |
|
Товар H |
16 |
1400 |
22400 |
14,76 |
|
Всього: |
|
|
151800 |
100,00 |
Розв’язок:
Ст. 4. Виручка = Ціна * Обсяг продажу, тобто ст. 2 * ст.3.
Ст. 5. Частка кожного товару у виручці в %, наприклад:
і т.д.
Далі впорядковуємо товари у табл. 2, ст. 1-2, за зменшенням частки товару у виручці, наприклад: товар Е має найбільшу частку 20,75%, він на 1-му місці, потім товар G з 19,37% і так далі) та розраховуємо кумулятивні частки у ст. 3 (товар Е: 20,75%, товар G: 20,75+19,37 = 40,12%, товар Н: 40,12+14,76 = 54,88% і так далі). Після цього визначаємо зони (ст. 4).
Таблиця 2
Результати авс-аналізу та визначення границь зон
|
Найменування товару |
Частка товару у виручці, впорядкована за зменшенням, % |
Кумулятивна частка товару у виручці, % |
Зона (А ≈ 0-50%, В ≈ 51-80%, С ≈ 81-100%) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Товар E |
20,75 |
20,75 |
А |
|
Товар G |
19,37 |
40,12 |
А |
|
Товар H |
14,76 |
54,88 |
А |
|
Товар А |
13,17 |
68,05 |
В |
|
Товар В |
10,14 |
78,19 |
В |
|
Товар F |
8,30 |
86,49 |
С |
|
Товар D |
6,92 |
93,41 |
С |
|
Товар С |
6,59 |
100,00 |
С |
|
Всього: |
|
|
|
Товари, що потрапили до зони А (товари Е, G, Н), приносять магазину найбільше доходу; потрібно сконцентрувати зусилля на продажі цих товарів. Товари, що потрапили до зони В (товари А, В), також є важливими, але їм можна приділяти відносно менше уваги. Товари, що потрапили до зони С (товари F, D та С) є кандидатами на виключення з асортименту.
Задача 2. Провести АВС-аналіз асортименту магазину за внеском товарів у маржинальний прибуток (покриття витрат). Висхідні дані подані в табл. 3, ст. 1-4; змінні витрати на од. – в торгівлі ціна закупівлі товару).
Таблиця 3
Висхідні дані для авс-аналізу та розрахунок часток товарів у прибутку
|
Найме-нування товару |
Ціна за од., Р, грн. |
Обсяг продажу, Q, од. |
Змінні витрати на од., AVC, грн. |
Маржи-нальний прибуток на од., грн. |
Маржи-нальний прибуток всього, грн. |
Частка товару у марж. прибут-ку, % |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Товар А |
20 |
1000 |
13 |
7 |
7000 |
20,0 |
|
Товар В |
22 |
700 |
16 |
6 |
4200 |
12,0 |
|
Товар С |
25 |
400 |
21,5 |
3,5 |
1400 |
4,0 |
|
Товар D |
30 |
350 |
28 |
2 |
700 |
2,0 |
|
Товар E |
15 |
2100 |
10 |
5 |
10500 |
30,0 |
|
Товар F |
18 |
700 |
15 |
3 |
2100 |
6,0 |
|
Товар G |
14 |
2100 |
11 |
3 |
6300 |
18,0 |
|
Товар H |
16 |
1400 |
14 |
2 |
2800 |
8,0 |
|
Всього: |
|
|
|
|
35000 |
100,0 |
Розв’язок:
Ст. 5. Маржинальний прибуток на од. = Р – AVC, тобто ст. 2 – ст. 4, гаприклад: 20 – 13 = 7 грн., 22 – 16 = 6 грн. і т .д.
Ст. 6. Маржинальний прибуток всього = Маржинальний прибуток на од. * Обсяг продажу, тобто ст. 5 * ст. 3., наприклад 7 * 1000 = 7000 грн.
Ст. 5. Частка кожного товару в маржинальному прибутку в %, наприклад:
і т.д.
Далі впорядковуємо товари за зменшенням частки товару в маржинальному прибутку (табл. 4, ст. 1-2, наприклад: товар Е має найбільшу частку 30,0%, він посідає 1 місце, потім товар А з 20,0% і так далі) та розраховуємо кумулятивні частки (товар Е: 30,0%, товар А: 30,0+20,0 = 50,0%, товар G: 50,0+18,0 = 68,0% і так далі, ст. 3 табл. 4). Після цього визначаємо зони (ст. 4).
Таблиця 4