Глава 3. Разработка предложений и экономические обоснования привлечений иностранных инвестиций

В конце октября - начале ноября 1996 года в Париже, Амстердаме и Москве Украинский Центр содействия иностранным инвестициям Минэкономики УКРАИНЫ провел серию мероприятий по презентации украинских проектов иностранным инвесторам.

В украинскую правительственную делегацию вошли делегаты из представители банка «Укрсоцбанк». Участие этого банка в столь серьезных мероприятиях далеко не случайно. Банк «Укрсоцбанк» известен не только теоретическими разработками в сфере инвестиций, но и является официальным партнером Украинского Центра содействия иностранным инвестициям. Специалисты банка уже давно занимаются содействием в разработках региональных инвестиционных программ и поиском реальных инвесторов за рубежом. Именно поэтому представителям ПАО «Укрсоцбанк» была доверена почетная и ответственная задача - презентовать Украину иностранным инвесторам. И эта задача была выполнена не без успеха благодаря использованию приемов In­vesting Promotion, программы поддержки малого биз­неса, разработанных специалистами банка «Укрсоцбанк».

По мере углубления экономической реформы в Украине все большее число коммерческих структур, независимо от того, являются ли они «гигантами большого бизнеса» или малыми предприятиями, неизбежно включаются в работу на международных рынках.

В этих условиях возрастает потребность в информации, консультациях, подготовке и повышении профессионального мастерства работников коммерческих организаций в сфере международных операций, в квалифицированном проведении переговоров с зарубеж­ными партнерами и заключении контрактов, освоении принятых международных форм расчетов и форм по­ставки товаров, знании и умении грамотно применять их на практике.

Являясь официальным представителем Украинского Центра содействия иностранным инвестициям, банк «Укрсоцбанк» обладает необходимым опытом и воз­можностями для поиска зарубежных инвесторов для малого бизнеса.

Для поиска инвестора клиенту необходимо составить письменное предложение или запрос. Такое предложение должно обязательно содержать данные о предприятии:

• размер,

• отрасль,

• форма собственности,

• банковский счет,

• адрес, телефон, факс,

• опыт работы на внутреннем и внешнем рынке,

• данные о производимой/предлагаемой продукции

Лучшим вариантом будет рекламный проспект изделия или предприятия. Можно привести некоторые рекомендации по подготовке такого предложения.

Письменное предложение иностранному инвестору должно быть составлено на английском языке, либо на родном языке той страны, куда направляется запрос. Технические и потребительские нормы должны соответствовать принятым в данной стране стандартам. Следует помнить, что предложений будет не­сколько и первым будет рассмотрено то, которое составлено на знакомом языке и с привычными покупателю нормами.

Предложение потенциальному покупателю должно содержать следующие характеристики товара:

· точное описание товара и упаковки

· размер, вес

· объем и сроки поставки

· сертификаты качества

· цена в долларах США либо в валюте страны партнера

· форма платежа

· условия поставки

В предложении следует четко указать вариант же­лаемого сотрудничества:

· простой экспорт

· бартер

· производственная кооперация

· совместное предприятие и др.,

а также стоит описать все дополнительные усло­вия предлагаемого сотрудничества:

· сроки,

· периодичность поставок,

· право распоряжаться товаром,

· лицензия,

· таможенные пошлины,

· местные законы

Цена является исходным пунктом переговоров. Не­обходимо исходить из собственного расчета, но одновременно учитывать уровень цен в стране потенциального партнера.

Следует помнить, что окончательную цену всегда назначает продавец.

В условиях поставки иногда недооценивается значение дополнительных расходов:

· оплата транспорта

· сбыта

· рекламы и т.д.

Чем больше объективной деловой информации содержится в письменном предложении, тем больше шансов заинтересовать зарубежного инвестора и получить отклик на свое предложение. Специалисты банка «Укрсоцбанк» уже на стадии разработки запроса окажут консультационную поддержку, помогут вычленить и подчеркнуть выгодные моменты предложения.

Следующий шаг - непосредственный поиск зарубежного инвестора. Как уже отмечалось выше, банк «Укрсоцбанк» является официальным партнером Украинского центра содействия иностранным инвестициям и, соответственно, имеет доступ к базам данных Центра и Торгово-промышленных палат зарубежных стран. Кроме того, в самом банке имеется собственная база данных. В нее входит целый ряд специфических зарубежных организаций, которые осуществят помощь в поиске зарубежного инвестора. Каждый из органов дает возможность осуществлять поиск делового партнера в определенной сфере бизнеса и позволяет выделить те предприятия, которые с наибольшей степенью вероятности могут стать реальным партнером украинского предприятия.

На основании запроса банк проводит системный поиск, предоставляет своему клиенту список потенциальных инвесторов, которым и осуществляется адресная рассылка письменного предложения клиента.

Банк «Укрсоцбанк» доводит до логического конца «наведение мостов» между отечественным и иностранным предприятием:

n помогает провести грамотные переговоры,

n заключить выгодные контракты,

n оформить сделку,

n осуществляет платежи на наиболее выгодных условиях.

В работе с зарубежным партнером требуется правильный выбор условий поставки, знание юридических норм страны партнера и правильный выбор форм рас­четов.

Немаловажным представляются и вопросы о нормах и правилах валютного контроля, действующие на территории УКРАИНЫ, с обязательным оформлением экспортных и импортных паспортов сделок, карточек платежа и учетных карточек, а также соблюдение жестких сроков предоставления документов валютного контроля (валютный контракт, грузовая таможенная декларация и др.) в банк, обслуживающий экспортно-импортные операции клиентов, являющийся агентом валютного контроля (ВК). Валютный контроль предусмотрен также для контрактов, связанных с экспортом-импортом услуг при предоставлении соответствующих актов приема-передачи, а также для валютных операций. Связанных с оплатой за обучение, лечение, приобретение литературы, участие в международных форумах, конференциях и др.

Однако банки являются не только агентами ВК, но и предоставляют своим клиентам комплекс услуг в сфере внешнеторговых операций, они крайне заинтересованы в том, чтобы помогать фирмам, открывшим у них валютные счета. Поэтому всем субъектам внешне­экономической деятельности от индивидуальных предпринимателей до крупных корпораций, рекомендуется обратиться в банк за соответствующей консультацией, прежде чем заключать внешнеторговый кон­тракт. Эта рекомендация особенно актуальна для первого контракта с новым иностранным инвестором.

Для того, чтобы помочь фирме решить проблемы внешнего и внутреннего характера в области инвестирования, в банке «Укрсоцбанк» разработана специальная схема обслуживания клиентов по валютным операциям. Высококвалифицированные сотрудники управления валютных операций по­могут клиентам в подготовке документов в соответствии с требованиями международного и Украинского законодательства, разъяснят порядок проведения валютных операций, порекомендуют ту или иную форму расчетов и поставки. Скорость платежей при этом составит 1 день для долларов США, и 2 дня в любой другой свободно-конвертируемой валюте.

Банк "Центр-Инвест" для реализации инвестиционной программы предприятия осуществляет следующие валютные операции:

- открытие и ведение валютных счетов;

- организация валютных расчетов;

- конвертация рублей в валюту;

- снятие наличными со счета;

- перевод с валютной конверсией;

- эммиссия и учет валютных векселей;

- обслуживание валютных карточек VISA и Union Card;

- прием валюты от физических лиц на депозит;

- форвардные и фьючерсные сделки;

Для осуществления инвестиционной деятельности резиденты УКРАИНЫ имеют право на открытие валютного счета. Для открытия предприятием-резидентом валютного счета в уполномоченном банке на территории УКРАИНЫ необходимо представить в уполномоченный банк следующие документы:

- заявление;

- копию Устава, нотариально заверенную;

- копию учередительного документа, нотариально заверенную;

- карточку с образцами подписей и оттиском печати предприятия;

- справку из банка, где открыт рублевый счет.

И так подводя итог можно сказать что ПАО «Укрсоцбанк» возможно увеличить свои иностранные инвестиции, однако на его пути стоят некоторые препятствия. Одно из препятствий является ограничение выдачей траншей ПАО «Укрсоцбанк» от Юникредита так как центр группы находится в Италии она на данный момент переживает не лучшее время. Также решение по поводу вложения инвестиций будут решаться правлением Юникредита, которое принадлежит 98% акций. За счет полученного транша показатели инвестиционной привлекательности немного ухудшились и банк потерял остальных клиентов на привлечение инвестиций. Однако в 2012г. Согласно договору между Укрсоцбанком и Юникредитом должен будет выдан второй транш что значительно увеличит показатели нашего банка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе был представлен подход к построению политик предприятия к привлечению иностранных инвестиций.

В рамках работы мы рассмотрели понятие иностранных инвестиций, проанализировали экономическое состояние ПАО «Укрсоцбанка», и возможность привлечение новых иностранных инвестиций.

Во главе первой мы проанализировали привлечение иностранных инвестиций для развития и повышения эффективности деятельности предприятия, разобрали сущность инвестиций дали ее квалификацию и способы привлечения.

Во второй главе было изложена характеристика ПАО «Укрсоцбанк», дан его экономический анализ, и проанализировано привлекательность привлечение иностранных инвесторов.

В третьей главе расписаны способы улучшения привлечения иностранных инвестиций.

В результате проведенных исследований мы определили,

Выше перечисленные показатели, так или иначе, отражают экономические состояния предприятия. Мы определили, что все показатели увеличиваются с каждым годом, что показывает динамично развитие предприятия. Мы рассчитали такие показатели как прибыльность, рентабельность для определения стабильности работы предприятия, и убедились, что прибыльность предприятия составляет 30%, что для данной отросли довольно хорошо и, учитывая, что данный показатель увеличивается с каждым годом. Так же рассчитали ликвидность предприятия и увидели, что предприятие разумно использует свой капитал и без проблем может погашать текущую задолженность.

Затраты на оплату труда на ПАО «УКРСОЦБАНК» имеют самый большой удельный вес в общих затратах на предоставления услуг. Следовательно она прямо пропорциональна к себестоимостиуслуги, и подлежит к первоочередному анализу на предприятии. Рассмотрев такие показатели как: зарплатоемкость, трудоемкость и производительность труда. Можно сделать следующие выводы. На предприятии работает в среднем 5000-9000 чел., Зарплатоемкость в среднем составляет 0,77, что показывает что основные затраты по предоставлению банковских услуг приходятся на оплату труда. Учитывая, что банк работает не на производство продукции, данный показатель имеет довольно неплохое значение. Трудоемкость показывает, за сколько времени производится 1грн. услуг. Этот показатель составляет в среднем 0,021, что для предприятия является хорошим показателем. И можно сказать, что распределение рабочей силы, на данном предприятии сбалансированы. Однако сокращение прошедшие в 2011г. Уменьшили и себестоимость услуг. Показатель производительности труда показывает, сколько гривен продукции производят за 1 час времени. Данный показатель для банка является хороший.

При дальнейшем анализе необходимо выяснить причины изменения трудоемкости изделия и средней оплаты за 1 час работы. Например, уменьшение трудоемкости может быть результатом совершенствования технологического процесса или отказа от каких-либо технологических операций, что может привести к снижению качества продукции.

Увеличение оплаты за 1 час работы может быть связано с изменением состава работы (увеличением доли высокооплачиваемых работников), с увеличением тарифных ставок или разного рода доплат, например, за работу в сверхурочное время.

Все показатели инвестиций ниже нормы, причиной этому стали следующие показатели:

-Транш от Unicredit

-Кризис в Украине в 2008г.

-Уменьшение количества выданных кредитов

-Кризис в Италии.

Эти показатели мешают привлечению новых инвестиций, так как 98% акций принадлежит Unicredit основной офис которого находится в Италии, первый и последний фактор очень сильно играют роль на привлечение инвестиций. ПАО «Укрсоцбанк» во первых надо вернуть задолженность по первому траншу, и проводить переговоры в данный момент о предоставления второго транша.

ПАО «Укрсоцбанк» возможно увеличить свои иностранные инвестиции, однако на его пути стоят некоторые препятствия. Одно из препятствий является ограничение выдачей траншей ПАО «Укрсоцбанк» от Юникредита так как центр группы находится в Италии она на данный момент переживает не лучшее время. Также решение по поводу вложения инвестиций будут решаться правлением Юникредита, которое принадлежит 98% акций. За счет полученного транша показатели инвестиционной привлекательности немного ухудшились и банк потерял остальных клиентов на привлечение инвестиций. Однако в 2012г. Согласно договору между Укрсоцбанком и Юникредитом должен будет выдан второй транш что значительно увеличит показатели нашего банка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Хозяйственный кодекс Украины.- Харьков: Одиссей,2004.-232с.

2. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. О.И.Волкова.-М.: ИНФРА-М, 2003.-601с.

3. Горфинкель В.Я., Прасолова В.П. и др. Экономика предприятия./В.Я. Горфинкель.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 367с.

4. Горфинкель В.Я., Шияндяр Р.А. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов.2-ое переработанное издание/В.Я. Горфинкель, Р.А. Шияндяр.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1998.- 742с.

5. Грузинов В.Я. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов./В.Я. Грузинов.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1999.-535с.

6. Ерухимович И.Л. Ценообразование. Учебнл-методическое пособие.-2-ое изд. /И.Л. Ерухимович.-К.: МАУП, 1999.-108с.

7. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. Учебник для вузов./В.Е. Есипов. Изд. «Питер», 2000.- 464с.

8. Економіка підприємства: Підручник / За заг. Ред. Д-ра екон.наук.проф. С.Ф. Покропивного.- К.: КНЕУ, 2003.-608с.-Рос.мовою.

9. Экономика предприятия: Задчи.Ситуации.Решения.: Учебник./Под ред. С.Ф. Покропивного.-К.:КНЕУ, 2002.-343с.

10. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства. Збірник практичних задач т конкретних ситуацій./С.Ф. Покропивний.-К.: КНЕУ,2003.-328с.

11. Экономика предприятия. / Под ред. Руденко А.И.-Симферополь: Таврия,1999.

12. Покропивный С.Ф. Экономика предпринимательства./С.Ф. Покропвний.-Донецк: Хвиля-Пресс,1999.

13. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навчальний посібник./С.Ф. Покропивний, В.М. Колот.-К.: КНЕУ, 1999.-352с.

14. Адамов В., Ильенков С. Экономика и статистика фирмы.В. Адамов, С. Ильенков- М.: Финансы, 1999.

15. Бабенко А.Г. Экономика предприятия. Учебник.А.Г. Бабенко.- Донецк, ИЭПНАН, 2000

16. Богиня Д.П., Грищкова О.А. Основы экономики труд./Д.П. Богиня.- К.:,2001.-313с.

17. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник./М.И. Бухалков.-М.:,2000.-392с.

18. Василенко В.А. Стратегия предприятия. Курс лекций,1999.

19. Статистика підприємництва. Підручник./ під ред. Вашків П.Г.–К.: Слобожанщина .-1999.-600с.

20. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник.- 2-ое изд. /Н.Л. Зайцев.-М.: ИНФРА, 2000.-336с.

Приложение А