Аналіз ринку
Якщо на Заході весільний бізнес вже давно в руках спеціалізованих агентств , то в Україні ця сфера ще тільки розвивається і місця на ринку поки вистачає всім. У Києві налічується приблизно 25 агентств з організації весіль і з них тільки декілька великих, на які припадає більше половини всього грошового обороту у цій сфері. У Україні , на відміну від Заходу, робота весільних агентств носить сезонний характер: на літо припадає близько 60 % весіль , на осінньо-весняний період близько 30%, і лише 10 % віддають перевагу розписуватися взимку .
У середньому витрати на весільну церемонію в я Києві складають 30-35 тис. грн . Від 23% до 60 % витрачається на банкет ; на наряд нареченої і нареченого йде від 18% до 35%; решта грошей йдуть на оформлення весілля , обручки , відео та фотозйомку.
Якщо молодята віддадуть перевагу виїзному весіллю або запросять відомого ведучого, то весільні витрати збільшуються в півтора рази.
У Україні середній вік молодят 25 років і в основному витрати на весільну церемонію лягають на плечі батьків .
Незважаючи ні на які світові катаклізми , весілля було і залишиться одним з пам'ятних подій в житті людини. А значить , і ринок весільних послуг є, і буде розширюватися. Український ринок весільних послуг твердою ходою рухається в бік європейських і американських традицій .
Кількість учасників близько 25 весільних агентств (київський ринок)
Обсяги київського ринку: $ 5-6 млн.
Середня рентабельність : 50-70 %
Бюджет весілля : від 8 до 20 тис.грн (без вартості банкету)
Агентство «The happiest day» має конкурентні переваги за рахунок того, що пропонує широкий спектр послуг, в той час як майже всі інші агентства Києва пропонують обмежену поміч. І тому наречені змушені звертатися в декілька агентств, що збільшує матеріальні затрати, та затрати часу.
Відсутність ефективної рекламної політики у конкурентів також позитивно впливає на можливості новоствореного агентства.
Лідируючі частки ринку весільних послуг вільні, тому за розумної стратегії «The happiest day» має всі шанси зайняти керуючі позиції.
5.План маркетингу
- Розташування офісу в центрі міста, що зробить легкою транспортну доступність.
- Кваліфікований персонал, що вже має ім’я та позитивну репутацію на ринку весільних послуг.
- Реклама в ЗМІ, телебаченні, біл-борди по Києву.
- Створення власного сайту в Інтернеті.
- Перше весілля буде розігруватися і організується безкоштовно. Буде проведено на VIP-рівні, фотографії будуть розміщені в газетах.
- Співпраця в подальшому з відомими людьми для рекламування агентства.
- При телефонних дзвінках клієнтів на початку діяльності слід зробити видимість того, що у агентства вже дуже багато клієнтів.
- Офіс агентства буде декорований на весільну тематику, щоб клієнт, зайшовши відразу відчував “аромат” весілля.
6.Організація основної діяльності
Офіс для весільного агентства буде розташовуватися якомога ближче до центру міста, для зручності клієнтів. Приміщення в 30-50 квадратних метрів цілком достатньо. Багато кімнат теж не потрібно - вистачить і двох - одна прийомна, а в іншій відбуватиметься безпосередньо переговори з клієнтами.
На початковому етапі офіс буде орендуватись. В подальшому планується купити власний.
Устаткування в офісі потрібні мінімальні: телефони, комп’ютери, столи, стільці, диван для клієнтів.
Діяльність на перших етапах, буде заключатися в:
- розроблені бази супутніх підприємств (ресторанів, флористичних салонів, транспортних фірм тощо) для подальшої співпраці;
- розмові по телефону та безпосередньо в офісі з можливими клієнтами;
- рекламній кампанії агентства для залучення наречених;
- створенні приблизних сценаріїв весіль.
При здійсненні організації весілля необхідна передплата у розмірі 30% від загальної вартості.