2. Роль торговых посредников в товародвижении

В сфере обращения ЛС можно выделить процесс товародвижения – процесс физического перемещения товаров от производителя в места продажи или потребления. Путь, по которому проходит товар, можно разбить на отдельные участки или звенья. Складские звенья, через которые проходит товар при его продвижении от производителя к потребителю создают каналы товародвижения (логистические каналы). Логистические каналы подразделяются на прямые (нулевого уровня) и косвенные (многоуровневые). Каналы нулевого уровня (прямые) - между производителем и потребителем отсутствуют посредники, т.е. канал нулевого уровня характеризуется наличием всего двух участников:

Производитель – Потребитель

При этом функции оптовой торговли выполняет сам производитель товара.

При включении в канал товародвижения посредников он становится косвенным (многоуровневым). Канал первого уровня – между производителем и потребителем присутствует розничный посредник:

Производитель – Розничное звено – Потребитель.

Канал второго уровня – между производителем и посредником присутствуют оптовый и розничный посредники:

Производитель – Оптовое звено – Розничное звено - Потребитель

За время существования Республики Беларусь как независимого государства в системе распределения ЛС произошли значительные изменения. В условиях плановой экономики СССР оптовая реализация ЛС осуществлялась аптечными складами и базами, подчиняющимися аптечным управлениям системы МЗ. В настоящее время в Республике Беларусь насчитывается 86 складов негосударственной формы собственности и 10 государственных складов.

Основная задача оптовых посредников – ликвидировать разрыв и обеспечить централизацию связей между производителями (поставщиками аптечных товаров) и розничными торговцами (аптеками).

Функции оптовых посредников:

1. Реализация продукции. Оптовики дают возможность производителям сократить или не иметь вовсе свой собственный торговый персонал.

2. Прием, хранение товаров и управление товарными запасами, т.е. формирование широкого товарного ассортимента, пополнение новых и устранение устаревших товарных запасов.

3. Транспортирование товара.

4. Кредитование своих клиентов – продажа розничным торговцам товаров в кредит.

5. Перераспределение риска по незапланированным расходам. Приобретая право собственности на товар, оптовые торговцы освобождают производителей от определенного риска, связанного с порчей или хищением товара, падением цен на него.

6. Обеспечение поставщиков и розничных торговцев необходимой для них информацией.

7. Маркетинговое комплексное исследование рынка, осуществление товарной политики, ценовой политики.

Классификация оптовых посредников

Оптовики, приобретающие право собственности на товар, характеризуются как независимые оптовые посредники, или дистрибьюторы.

Дистрибьюторы (от англ. distribution – распределение) - фирмы, осуществляющие оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках.

Обычно фирма-дистрибьютор располагает собственными складами; устанавливает длительные контрактные отношения с производителями; представляет фирму-производителя на региональном рынке; обладает преимущественным правом приобретать и продавать товары.

Дистрибьюторов подразделяют на оптовиков с полным циклом обслуживания и оптовиков с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания выполняют весь перечень функций, связанных с обслуживанием покупателей. Они приобретают товар в собственность, принимая на себя весь риск, связанный с дальнейшей его реализацией. Они хранят товар на своих базах и складах, в значительной степени освобождая от этих функций производителей и потребителей товара. Оптовики с полным циклом обслуживания выполняют транспортно-экспедиционные операции, кредитуют продавцов и покупателей. Важная функция этих оптовиков – информационно-посреднические услуги и рекламная деятельность.

В зависимости от характера товарной специализации выделяют следующие разновидности оптовиков с полным циклом обслуживания:

- оптовики, не имеющие строго определенной специализации, которые поставляют товар значительного количества ассортиментных групп;

- оптовики, торгующие нешироким насыщенным ассортиментом товаров;

- узкоспециализированные оптовики, предлагающие товар лишь части какой-то номенклатурной группы, охватывая ее на наибольшую глубину.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания выполняют не полный перечень функций. Чаще всего, не имея своих складских помещений, они не занимаются складской переработкой продукции. Вместе с тем, они могут приобретать товар в собственность, а, следовательно, и принимать на себя риск.

Брокеры - посредники при заключении сделок. Брокеры не являются собственниками продукции и не распоряжаются ей. Брокер не состоит в договоре ни с одной из сторон, действует на основе отдельных поручений и вознаграждается только за проданную продукцию.

Брокерская деятельность - профессиональная деятельность, осуществляемая за счет и по поручению определенного лица (клиента), которая может заключаться:

а) в содействии заключению сделок между клиентом и третьими лицами (посредничество);

б) в совершении сделок для клиента;

в) в совершении для клиента иных юридических или фактических действий в определенной сфере предпринимательской деятельности.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителей или помощников другого лица. Как правило, агенты – юридические лица, заключающие сделку от имени и за счет другого лица.

В отличие от брокеров агенты обычно используются на постоянной основе.

Дилеры– оптовые посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретают по договору поставки. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки.