- •Ценообразование
- •1. Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен
- •2. Основные теории стоимости и цены
- •3. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы
- •4. Цели и задачи ценообразования
- •5. Система цен, их классификация
- •6. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле)
- •7. Оптовые цены, их виды и структура
- •8. Розничные цены, их структура
- •9. Характеристика основных элементов цены товара
- •10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов
- •11. Контрактные и справочные цены
- •12. Цены в статистике. Ценовые индексы
- •13. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены
- •14. Виды цен в зависимости от территории действия
- •15. Закон спроса, кривая и факторы спроса
- •16. Закон предложения и факторы, влияющие на изменение предложения
- •17. Равновесная рыночная цена
- •18. Эластичность спроса по цене, ее использование на практике
- •19. Основные типы рынков и ценообразование на них
- •20. Этапы процесса ценообразования
- •21. Основные методы ценообразования (с ориентацией на затраты, спрос, цены конкурентов)
- •22. Бухгалтерские и предпринимательские (экономические) издержки, их состав
- •23. Влияние прямых и косвенных затрат на цену товара
- •24. Затратный и ценностный подходы в ценовой политике фирмы
- •25. Стадии жизненного цикла товара и цены
- •26. Содержание, цели и формы государственного регулирования цен
- •27. Методы прямого и косвенного регулирования цен
- •28. Государственное регулирование цен и тарифов в России
- •29. Общие принципы и особенности государственного регулирования цен в промышленно развитых странах
- •30. Сущность, основные черты и стадии инфляции. Показатели ее измерения
10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов
Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а, по сути, означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара.
Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки:
1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель;
2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления;
3.франко-вагон станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон;
4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада, включая железнодорожную перевозку до станции назначения;
5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона;
6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.
По условиям добавки цены определяются в зависимости от распределения расходов между продавцом и покупателем (смотри таблицу ниже)
Цена продукции на складе поставщика |
Доставка на станцию отправления |
Погрузка в вагоны на станции отправления |
Транспортировка до станции назначения |
Выгрузка из вагонов на станции назначения |
Доставка от станции до склада потребителя |
Франко-склад поставщика |
| ||||
Франко-станция отправления |
| ||||
Франко-вагон – станция отправления |
| ||||
Франко-вагон – станция назначения |
| ||||
Франко-станция назначения |
| ||||
Франко-склад потребителя |
Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс-2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы: 1 группа «Е» - «франко-завод»; 2 группа «F» - «франко-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»; 3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…); 4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани», «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».
11. Контрактные и справочные цены
Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. Это цена, фиксируемая в сделке о купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях. В зависимости от вида контракты цены могут быть:
1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках: с немедленной поставкой; с поставкой в течение короткого срока;
2. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен. Справочные цены выступают для продавца и покупателя в качестве исходного пункта при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке, т.е. носят номинальный характер, представляя собой важный источник официальной информации о ценах. Справочные цены, как правило, используются при поставках небольших и средних партий товаров. Эти цены служат основой для установления скидок, надбавок и т.п. с учетом особенностей в условиях поставки товаров, в т.ч. скидок за размеры поставляемых партий по массовой, крупносерийной продукции, особенно изделиями машиностроения.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, т.е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.