6. Спланируйте маркетинговую деятельность

6.1. Начните с годового плана маркетинга (хотя стратегия должна быть рассчитана на более длительный срок), с обяза­тельной разбивкой по кварталам и с определением основных направлений движения на более долгосрочный период.

Привлеките к разработке плана коллег, руководство и работ­ников других подразделений (особенно планово-финансового отдела и кадровой службы), а также Ваших возможных пос­редников по продвижению и продаже Вашей продукции. За­ранее продумайте и объявите им меры поощрения за участие в этой работе. Договоритесь со всеми о следующем: делать мар­кетинговый план надо, смотря на мир глазами Ваших будущих клиентов.

6.3. Разработайте план по предлагаемой структуре, исполь­зуя результаты проведенной ранее работы и полученные дан­ные, принятые решения:

• преамбула (она же резюме) — краткие выводы из после­ дующих разделов плана;

• миссия учреждения и объекты рыночной деятельности, маркетинга, — чем и ради чего учреждение будет зани­ маться, какие и чьи потребности удовлетворять;

• маркетинговая ситуация, качественные и количествен­ ные перспективы спроса, предложения и возможностей со стороны потребителей, конкурентов и посредников;

• возможности Вашей организации;

• финансовые и маркетинговые цели и задачи;

• стратегия маркетинга- общий рисунок, базовый вари­ ант с рядом возможных модификаций;

• программы и подпрограммы действий - ответы на воп­ росы: кто, что и когда должен сделать, какие результаты предполагается получить и во что это обойдется, в том числе по отдельным функциям, проблемам маркетинга: ассортименту и сервису, качеству продукции, ценообра­ зованию, коммуникациям, продвижению и продажам;

• бюджет маркетинга;

• меры контроля текущей ситуации, оценки выполнения и корректировки плана,

4. Добейтесь органичного включения маркетингового плана в общий бизнес-план фирмы. Только в этом случае он будет подкреплен адекватными планами исследований и раз­ работок, производства (оказания услуг), организационным, юридическим и кадровым планами, оценкой риска и планом страхования, финансовым планом

5. Предусмотрите и обязательно каждый раз реализовывайте меры стимулирования участников маркетинговой деятельности.

6. Организуйте обсуждение и утверждение маркетинго­ вого плана, в том числе в составе бизнес-плана (плана бюд­ жетных мероприятий).

7. Подберите недостающие кадры, организации-соис­полнители

Подберите кадры и соисполнителей в соответствии с при­нятыми планами, организуйте их обучение, информирование и работу, обеспечьте поступление средств в запланированном режиме, в том числе по отдельным подпрограммам, и

НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ. УСПЕХОВ ВАМ!

Приложение 2 к главе 5

Положение о представительском пакете

вологодской области

утверждено постановлением

губернатора Вологодской области от 26.05.99 № 322

1. Общие положения

1. Представительский пакет Вологодской области (далее: Предста­ вительский пакет) служит целям единой идентификации региона и оп­ тимизации затрат на создание рекламно-информационных материалов о Вологодской области. Представительский пакет включает: печатное из­ дание, видеофильм, CD-справочник, сайт в Интернете.

2. Создание и обновление Представительского пакета осуществля­ ется информационно-аналитическим отделом департамента экономики администрации области.

3. Использование герба и флага Вологодской области, гербовых сим­ волов городов и районов Вологодской области в Представительском па­ кете подлежит предварительному согласованию с Геральдической ко­ миссией Вологодской области.

4. Представительский пакет распространяется по следующим нап­ равлениям:

а) потенциальным клиентам, посещающим область по линии адми­ нистрации области и/или органов местного самоуправления;

б) потенциальным клиентам, посещающим область по линии конк­ ретных предприятий и организаций;

в) через посещающие область официальные делегации;

г) через проводимые в России и за рубежом выставки, ярмарки, конферен­ ции, другие информационные миссии, в которых область принимает участие;

д) через торговые представительства области и Российской Федера­ ции за рубе-жом;

е) через представительства зарубежных стран в России;

ж) через российские, зарубежные и международные организации со­ действия бизнесу, туристические фирмы, СМИ и т.д.