2. Gap-анализ

Стратегию роста можно разработать исходя из матрицы возможностей по товарам/рынкам (матрица Анзоффа).

Товар

2. Gap-анализ

Приведём данные исследований о величине риска и расходах в зависимости от реализуемой стратегии Анзоффа:

Сегодня ключевой проблемой стратегического финансового планирования в компаниях стало деление всех видов деятельности

(продуктов) на «генераторов» денег, т. е. на тех, кто сегодня или завтра (при наличии стратегического потенциала) способны увеличить денежные доходы предприятия, и на «потребителей» денег, которые сегодня или завтра (при отсутствии стратегического потенциала) станут убыточны.

2. Методы финансового прогнозирования

Финансы занимают центральное место в прогнозировании и планировании по двум причинам.

Во-первых, прогнозы и планы излагаются в форме финансовых документов, и многие показатели, используемые для их оценки, носят ярко выраженный финансовый характер.

Во-вторых, что более существенно, финансовые менеджеры отвечают за жизненно важный ресурс - деньги. Поскольку практически любое решение и действие имеет финансовые последствия, критической частью любого прогноза и плана является

оценка всегда дефицитного для компании ресурса - денег.

Подготовка прогнозных финансовых документов - наиболее распространенный метод финансового прогнозирования.

Прогнозные документы - всего лишь попытка предсказать то, как

будут выглядеть финансовые документы компании через некоторое время.

В любом случае, гипотетический, но стандартный формат финансовых документов позволяет логически изложить свое представление о

будущем.

Обычно финансовый план представлен тремя основными документами:

•отчетом о прибылях и убытках;

•балансовой ведомостью;

•планом денежных потоков (КЭШ-ФЛО).

Вдополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а так же прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Финансовые прогнозы, главным образом, служат для оценки будущих потребностей компании в финансировании.

Методы финансового прогнозирования:

•Нормативный метод - на основе управленческих норм и технико- экономических нормативов

•Расчётно-аналитический метод - на основе анализа достигнутой величины финансового состояния, принимаемого за базу, и индексов его изменения в плановом периоде

•Балансовый метод - путем построения баланса и увязки имеющихся финансовых ресурсов с потребностью

•Метод оптимизации плановых решений - несколько вариантов плановых расчетов и выбор оптимального

•Методы экономико-математического моделирования - позволяет

найти количественное выражение взаимосвязей между финансовыми показателями и факторами, их определяющими, построить экономико-математическую модель.

1-ый шаг. Прогнозирование продаж

Прогноз объема продаж - это необходимый предварительный этап работы по подготовке бюджета продаж.

Прогноз объема продаж превращается в бюджет продаж в том случае, если руководство предприятия считает, что прогнозируемый объем продаж может быть достигнут.

Прогноз объема продаж осуществляется на основании анализа и обсуждения различных микро- и макроэкономических факторов, в том числе описываемых статистическими данными.

Факторы влияющие на объем продаж:

•объем продаж предшествующих периодов

•производственные мощности

•зависимость продаж от общеэкономических показателей, уровня занятости, цен, уровня личных доходов и т.д.

•относительная прибыльность продукции

•изучение рынка, рекламная кампания

•ценовая политика, качество продукции

•конкуренция

•сезонные колебания

•жизненный цикл продаж для различных товаров