Структура бизнес-плана рекомендованная Минэкономразвития России:
-
Вводная часть.
-
Обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие.
-
Описание проекта.
-
Производственный план реализации проекта.
-
План маркетинга и сбыта продукции.
-
Организационный план реализации проекта.
-
Финансовый план реализации проекта.
-
Оценка экономической эффективности затрат, осуществляемых в ходе реализации проекта.
Рассмотрим подробнее содержание каждого раздела.
Вводная часть бизнес-плана включает в себя:
-
титульный лист;
-
резюме;
-
меморандум о конфиденциальности.
На титульном листе помещается наименование предприятия — инициатора проекта, наименование проекта, место и время его разработки.
Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта, раскрывающее всю привлекательность и необходимость осуществления той или иной цели. Он должен быть кратким и вызывать интерес читающего. Резюме составляется в последнюю очередь, так как суммирует всю информацию, содержащуюся в проекте. В резюме представляются данные, которые должны позволить потенциальному инвестору понять, о чем идет речь, какова предполагаемая стоимость и рентабельность проекта.
Меморандум о конфиденциальности составляется с целью предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. В меморандуме может содержаться напоминание о том, что читающий берет на себя ответственность и гарантирует неразглашение содержащейся в плане информации без предварительного согласия автора. Меморандум может содержать требования о возврате бизнес-плана и запрет на копирование материала.
Обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие, призван решить две основные задачи:
-
изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;
Для решения этой задачи в бизнес-плане целесообразно дать ретроспективный анализ текущего состояния дел в отрасли, развития отрасли за предшествующие 5—10 лет, описать возможные тенденции развития отрасли в целом, соответствующих производств в регионах, где планируется сбыт продукции, за рубежом.
-
осуществить прогноз объема производства продукции и услуг, которое может выпускать предприятие в условиях конкуренции.
Для решения этой задачи необходимо описать основных конкурентов на региональном, внутреннем и внешнем рынках по следующим позициям:
-
номенклатура и сбыт выпускаемой продукции;
-
рынки, на которых они работают, и доли на этих рынках;
-
конкурентоспособность их продукции;
-
ценовая политика и политика в области сбыта;
-
состояние производственной базы.
Анализ указанных данных позволит определить конкурентные преимущества вашего предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами. Результаты анализа будут одним из критериев, на основании которого потенциальный инвестор сможет судить о возможностях предприятия вести успешную конкуренцию с аналогичными предприятиями.
Описание проекта заключается в том, чтобы кратко и ясно изложить суть и основные положения проекта.
В этом разделе освещаются следующие вопросы:
-
чем занимается или будет заниматься предприятие (приводятся данные о размере и перспективах предприятия, профиле деятельности, особенностях производимых товаров и услуг и другие сведения, обеспечивающие конкурентные преимущества этого предприятия);
-
какой ожидается спрос на предполагаемые товары и услуги, прогноз их реализации на несколько лет (здесь представляются основные тенденции развития рынка, слабые стороны предприятий-конкурентов, планы роста и расширения деятельности);
-
величина доходов от реализации продукции или предоставления услуг, величина затрат и валовой прибыли, уровень рентабельности, срок окупаемости вложений (в этой части бизнес-плана следует представить экономику предприятия: данные по прибыли, ожидаемую рентабельность, доходность на инвестируемый капитал, временные рамки достижения точки безубыточности и превышения наличных поступлений над платежами);
-
сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации (коротко указать сумму необходимого финансирования и направления использования капитала); и почему предприятие добьется успеха быстрого проникновения на новые рынки товаров и услуг (в этом разделе указываются конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации предлагаемого проекта, слабые стороны конкурентов и другие условия).
В производственном плане представляется информация по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны.
В производственном плане необходимо сделать следующее:
-
изложить цели долгосрочной стратегии предприятия;
-
описать структуру планируемого производства, его сырьевую базу и технологическую схему производственного процесса, источники энерго-, тепло-, водоснабжения;
-
представить данные о кадровом обеспечении производства, программу подготовки и переподготовки кадров;
-
описать план вывода предприятия на полную проектную мощность;
-
представить информацию о состоянии работ по проекту и возможностях производства.
Чтобы охарактеризовать состояние работ по проекту, требуется указать следующие данные:
-
степень освоения предполагаемой к производству продукции;
-
правовое обеспечение проекта;
-
выполненные работы по проекту;
-
наличие производственных площадей;
-
необходимость закупки оборудования;
-
наименование поставщиков, сроки поставки и стоимость оборудования;
-
виды источников энергии;
-
характеристику сырьевой базы;
-
характеристику инфраструктуры производства (включая внутренний и внешний транспорт);
-
экологическую ситуацию по сбросам в водный бассейн и выбросам в воздушную среду.
План маркетинга и сбыта продукции является одним из наиболее значимых и сложных в бизнес-плане. Результаты исследования рынка — это база для разработки долгосрочной маркетинговой и ценовой стратегии предприятия, его текущей политики. Они определяют потребности в людских и материальных ресурсах.
Ввиду важности и сложности этого раздела целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным, альтернативным источникам.
Исследование рынка в бизнес-плане включают в себя три блока:
-
Анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденции его развития.
-
Описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта.
-
Исследование условий конкуренции на выбранных для работы сегментах рынка.
От оценок сбыта, сделанных в данном разделе, зависят все последующие разделы плана. Объем реализации товаров и услуг, спрогнозированный в результате выполненного исследования рынка, оказывает непосредственное влияние на план производства, план маркетинга и сумму инвестируемого капитала, который потребуется предприятию. Данные, полученные в ходе анализа конкурентной обстановки, в значительной степени предопределяют стратегию сбыта и ценовую стратегию предприятия на выбранных сегментах рынка.
В организационном плане реализации проекта излагается структура и политика управления, дается краткая характеристика состава команды управления. При описании организационной структуры предприятия следует рассмотреть:
-
основные подразделения предприятия и его функции;
-
распределение обязанностей персонала управления;
-
методы взаимодействия подразделений между собой;
-
заинтересованность предприятия в конечных результатах;
-
новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;
-
необходимую квалификацию персонала.
В бизнес-плане приводятся подробные данные на каждого руководителя предприятия, наиболее крупных держателей акций, участников команды разработчиков проекта, руководимого участка работы.
Финансовый план реализации проекта готовится после того, как подготовлены план маркетинга и производственный план. Финансовый план должен включать краткий обзор условий, в которых будет действовать предприятие. Он должен содержать такие данные, как объем продаж, валовой прибыли, затраты на оборудование, оплату труда и другие затраты, а также подробный оперативный анализ доходов и расходов, формирования чистой прибыли предприятия. Этот раздел бизнес-плана может быть составлен только после того, как определены рамки (границы) проекта, а также непредвиденные расходы и инфляция.
Рамки (границы) проекта подразумевают определение:
-
всех видов деятельности, которые должны быть представлены на заводской площадке;
-
дополнительных операций, связанных с производством, извлечением природных ресурсов, очисткой сточных вод и выбросов;
-
внешнего транспорта и складов для сырья и материалов и готовой продукции;
-
внешних дополняющих видов деятельности (жилищных, профессиональной подготовки, общеобразовательных программ, сооружения рекреационных объектов).