Hill-ZakonUspexa

относятся к классу продавцов, или финансистов, или покупателей. Большинство продавцов по природе люди оптимистичные, эмоциональные и полные энтузиазма; в то же время финансисты, как правило, неэмоциональны, осмотрительны и консервативны. Оба типа существенно необходимы для успеха делового предприятия; но любой из этих типов вызовет перегрузку, если не будет уравновешен другим типом.

Большой современный магазин — великолепный пример организованных, кооперативных усилий. Каждый торговый отдел управляется человеком, который специализируется в приобретении и продаже

товаров своего отдела.

Над этими управляющими штат специалистов, обладающих знаниями в области торговли и финансирования и разбирающихся в управлении группами людей. Такая форма организованных усилий придает каждому отделу такие возможности, какими он не располагал бы, если бы существовал отдельно и управлялся сам по себе.

Соединенные Штаты — одна из самых богатых и могущественных стран мира. При анализе выясняется, что эти сила и богатство возникли из кооперативных усилий отдельных штатов.

Именно с целью сохранить эту силу бессмертный Линкольн принял решение стереть линию МэйсонаДиксона. Спасение Союза штатов было для него гораздо важнее освобождения рабов Юга. Не будь этого, нынешнее положение Соединенных Штатов в мире было бы совершенно иным.

Таким образом, принцип организованных кооперативных усилий, который индивидуум должен применить для развития силы личности, должен применяться и для развития силы группы.

Любой крупный университет представляет собой прекрасный пример необходимости организованных кооперативных усилий. Профессорат состоит их узких специалистов в самых разных сферах. Один факультет возглавляет специалист по литературе, другой — опытный математик, третий — химик, четвертый — экономист, пятый — медик, шестой — юрист и т. д. Университет в целом — это группа колледжей, каждый из которых управляется специалистом в своей области и с особой эффективностью, потому что ему помогают объединенные кооперативные усилия, возглавляемые единым центром.

Проанализируйте силу в любой форме и в любом деле, и вы увидите, что за ней стоят организация и кооперация. Эти два принципа можно найти повсюду от низших до высших форм жизни — и до самой высокой из них, жизни человека.

У берегов Норвегии можно увидеть самый высокий и непреодолимый в мире прилив. Это мощное непрерывное движение масс воды никогда не отдает свои жертвы.

Столь же обречены те несчастные, кто захвачен великим водоворотом жизни и при этом не понимает значения принципа организованных, кооперативных усилий. Мы живем в мире, в котором во всем видны свидетельства действия закона выживания наиболее приспособленных. Приспособленные — это те, кто обладает силой, а сила есть организованные усилия.

Несчастен тот, кто — из-за невежества или эготизма — решит, что может плыть по морю жизни в утлой ладье независимости. Такой человек быстро обнаружит водовороты, гораздо более страшные, чем те, что встречаются в недружественных водах. Все законы и планы природы основаны на гармоничных, кооперативных усилиях, и это знают все достигшие высокого положения в жизни.

Когда люди вступают в схватку, независимо от ее природы, всегда борющихся ждут поблизости эти водовороты.

Успеха в жизни можно достичь только путем мирных, гармоничных и организованных усилий. И невозможно его достичь в одиночку и независимо от других. Даже живущий в пустыне отшельник зависит от внешних сил. Чем теснее он связан с цивилизацией, тем больше зависит от кооперативных усилий.

Зарабатывает ли человек на жизнь тяжелым трудом или получает проценты со своего состояния, и то и другое достигается легче при сотрудничестве со стороны окружающих. Больше того, человек, чья жизненная философия основана на кооперации, а не на конкуренции, не только обретает и необходимое, и предметы роскоши с меньшими усилиями, но и получает дополнительную награду в виде счастья, какого другие не испытывают.

Состояния, заработанные с помощью кооперативных усилий, не оставляют шрамов на сердце владельца, чего нельзя сказать о состояниях, добытых в борьбе и конкуренции, приводящих на грань истощения.

Кооперация предлагает двойное вознаграждение: не только самое необходимое и предметы роскоши, но и душевный мир, какого никогда не знают алчные. Алчный человек может накопить большое материальное богатство; это неоспоримый факт; но он продал свою душу за миску похлебки.

Не забудем, что любой успех основан на силе, а сила определяется знаниями, организованными и выраженными в терминах ДЕЙСТВИЯ.

Мир платит только за один тип знаний — знаний, на которых основаны конструктивные услуги. Один из наиболее известных американских банкиров, обращаясь к выпускникам бизнес-колледжа, сказал:

«Вы должны гордиться своими дипломами, потому что они свидетельствуют о вашей готовности к действиям на обширном поле бизнеса.

Одно из преимуществ бизнес-колледжа в том, что он готовит вас к действиям! Не преуменьшая современных методов образования, я вынужден признать, что существуют такие колледжи, в которых студенты учатся практически всему на свете, кроме способности действовать.

Вы поступили в этот бизнес-колледж с одной целью: вы хотели научиться оказывать другим услуги и тем зарабатывать себе на жизнь. Модная одежда вас не интересовала, ибо вы готовились работать в сфере, в которой она особой роли не играет. Вы пришли сюда не для того, чтобы научиться разливать чай или овладеть умением проявлять внешнее дружелюбие, когда внутри у вас зависть к тем, кто носит модную одежду и ездит

вдорогих машинах. Вы пришли учиться работать!»

Ввыпускном классе, перед которым выступал этот банкир, было тринадцать юношей. Все они были бедны и с трудом могли платить за обучение. Некоторые зарабатывали на обучение, работая до и после уроков.

Это было двадцать пять лет назад. Прошлым летом я встретился с президентом бизнес-колледжа, в котором учились эти тринадцать юношей, и он рассказал мне об их судьбе. Один из них — президент большой фармацевтической компании и очень богатый человек; другой — преуспевающий юрист; двое владеют собственными бизнес-колледжами; еще один — профессор факультета экономики одного из крупнейших американских университетов; еще один — президент большой автомобилестроительной компании; двое — президенты банков; один владеет большим универсальным магазином; один — вице-президент крупнейшей в стране железной дороги; один — известный дипломированный бухгалтер; один умер; и наконец тринадцатый завершает данный курс «Закон успеха».

Одиннадцать историй успеха в классе из тринадцати студентов — не самый плохой результат, благодаря духу действий, привитому обучением в этом колледже.

Дело не в образовании, которое вы получили; дело в том, умеете ли вы применить свои знания в разумных прямых действиях.

Я нисколько не преуменьшаю значение высшего образования, но я скорее возложил бы надежды на тех, кто не обладает таким образованием, но знает, как прилагать свои знания, пусть очень ограниченные, к конструктивным действиям.

Один из величайших президентов, обитавших в Белом Доме, не получил систематического образования, но так хорошо умел применять полученные знания в умело направленных действиях, что его имя навсегда вписано в историю Соединенных Штатов.

Вкаждом городе, поселке или деревушке есть свои «бездельники», и если вы понаблюдаете за ними, то поймете, что самой выдающейся их особенностью является привычка затягивать.

Недостаток действий привел их в канаву, где они и остаются, если только случайно не бывают вынуждены выйти на открытую дорогу борьбы, где действия становятся необходимы.

Не попадайте в такое состояние.

Вкаждом офисе, магазине, банке — повсюду встречаются жертвы привычки затягивать, они идут по пыльной дороге к неудачам, потому что не выработали способность проявлять себя в действиях.

Анализируя тех, с кем вы за день вступали в контакт, вы легко выделите этих несчастных. Если поговорите с ними, то заметите, что у всех у них есть оправдание такого типа:

«Я делаю все, за что мне платят, и мне этого хватает». Да, им «хватает», но на большее они не способны.

Несколько лет назад, когда работы было мало, а цены сильно поднялись, я видел десятки здоровых мужчин, которые лежали в парках Чикаго и ничего не делали. Мне стало любопытно, какое объяснение своему поведению они изберут, поэтому однажды я подошел к ним и поговорил.

С помощью запаса сигар, сигарет и небольшого количества мелочи я вошел в доверие к ним и как бы изнутри познакомился с их жизненной философией. Все одинаково объясняли причину своего безработного состояния. Они говорили: «Мир не дает мне шанс!!!»

Восклицательные знаки принадлежат мне. Только подумайте — мир не дает им шанса. Конечно, мир не дает им шанса.

Он никогда никому не дает шанса. Человек, который хочет получить шанс, должен сам создать его с помощью действий, но если он ждет, что шанс ему преподнесут на серебряной тарелочке, то будет разочарован.

Боюсь, что такое объяснение встречается очень часто и служит одной из самых распространенных причин неудач.

Седьмой человек, с которым я говорил в тот день, выглядел необычно сильным. Он спал на земле,

закрыв лицо газетой. Когда я снял газету, он протянул руку, отбрал у меня газету, снова накрыл лицо и уснул. Тогда я схитрил: снова снял газету и положил ее за собой, так, что он не мог ее достать. Человек сел, и я поговорил с ним. Оказалось, что он окончил два лучших университета, в одном получил диплом бакалавра, в

другом — доктора философии.

Он рассказал мне свою историю. Он мог бы стоять во главе большого делового предприятия или добиться успеха в любой профессии, если бы не построил свой дом на песке затягивания и не считал, что мир должен платить ему за его зшния\

К счастью, большинство выпускников колледжей не строят свои дома на таких шатких фундаментах: ни один колледж в мире не может обеспечить успех человеку, который пытается получить плату за свои знания, а не за то, что он с ними делает.

Человек, о котором я рассказываю, происходил из одного из лучших вирджинских семейств. Он прослеживал свою родовую линию до тех, кто высадился с «Мейфлауэра». Он расправил плечи, ударил себя в грудь и сказал: «Только подумайте, сэр! Я принадлежу к одной из первых семей старой Вирджинии!»

Мои наблюдения заставляют считать, что быть «из первой семьи» — не самое лучшее как для самого сына, так и для семьи. Слишком часто эти «сыновья первых семейств» пытаются достичь успеха, эксплуатируя только свое имя. Возможно, это случайное наблюдение, но я заметил, что те, кто много работает, не имеет ни времени, ни склонностей хвастать свой родословной.

Недавно я побывал в юго-западной Вирджинии, где родился. Прошло двадцать лет, как я там не был. Печально было сравнивать тех, кто двадцать лет назад были «сыновьями первых семей», с сыновьями простых людей, которые привыкли проявлять себя в самых интенсивных действиях.

Сравнение не в пользу «сыновей первых семей»! Я благодарен случаю, который привел меня в мир в семье, не принадлежавшей к классу «первых». Конечно, я не выбирал свою семью, и, если бы у меня была такая возможность, наверно, тоже выбрал бы из класса «первых».

Недавно меня попросили выступить в Бостоне, штат Массачусетс. Когда я закончил, мне показали город и, в частности проводили в Кембридж, в Гарвардский университет. Там я видел многих «сыновей первых семей», разъезжающих в шикарных машинах. Двадцать лет назад я бы гордился, если бы был студентом Гарварда с таким авто, но последующий жизненной опыт научил меня, что учиться в Гарварде можно и без этого.

Видел я и гарвардских студентов без машин. Они работали официантами в ресторанах, где я обедал, и, насколько я мог заметить, нисколько не проигрывали в сравнении с теми, кто мог похвастаться своей принадлежностью к «первым семьям».

Все это говорится не в укор Гарвардскому университету, одному из лучших в мире высших учебных заведений, или «первым семьям», которые посылают в него своих сыновей. Напротив, я стремлюсь подбодрить тех неудачников, кото-

рые, подобно мне, почти ничего не имели, но научились использовать то, что имеют, в терминах конструктивных, полезных действий.

Психология бездействия — одна из главных причин упадка многих городов и поселков.

Возьмем, например, город X. Вы узнаете его по описанию, если знакомы с этой частью страны. «Голубые законы» (законы, ограничивающие осуществление по воскресеньям деловых операций) закрыли там по воскресеньям все рестораны. Поезда, проходя по городу, должны снижать скорость до двенадцати миль в час. Во всех парках видны надписи «Не ходить по газонам». Неблагоприятные для бизнеса правила изгнали из города почти всю промышленность. Всюду видны следы ограничений. Они на лицах прохожих, в их манерах, в их походке.

Массовая психология города негативна.

Как только выходишь из поезда на вокзале, эта негативная атмосфера становится угнетающе очевидной, сразу хочется снова сесть в поезд и уехать. Город напоминает кладбище, а жители — ходячих призраков.

Никаких признаков деятельности.

Объявления банков свидетельствуют о том же негативном, бездейственном состоянии ума. Оно же отражается в витринах магазинов и на лицах продавцов. Я зашел в один из магазинов, чтобы купить пару носков. Молодая женщина с коротко остриженными волосами — ее можно было бы назвать «вертушкой», если бы она не была так ленива, — бросила на прилавок коробку с носками. Я посмотрел носки, и на лице у меня отразилось разочарование. Женщина лениво зевнула:

— Лучше на этой свалке вы не найдете.

«Свалка!» Она, наверное, умеет читать мысли, потому что в сознании у меня было именно слово «свалка». Магазин напоминал свалку мусора; весь город — тоже. Я чувствовал, как мусор проникает мне в кровь. Негативная психология жителей подавляла меня.

описанные умными рекламщиками, которые забираются к вам в карман, используя силу внушения.

Больше пяти лет я не притрагиваюсь к лекарствам и за все это время ни разу не болел и не испытывал недомогания, хотя ежедневно работаю больше, чем обычно люди моей профессии. У меня есть энтузиазм, выносливость и действия, потому что я ем простую пищу, поставляющую необходимые организму строительные материалы, и так же тщательно, как моюсь, слежу за выделениями организма.

Если это простое и откровенное признание покажется вам основанным на здравом смысле, испытайте его; если мои советы послужат вам так же, как служат мне, мы оба выиграем от той смелости, с которой я изложил их в письменном виде как часть этого урока.

Теперь я приглашаю вас вернуться к той части урока, относительно которой нельзя сомневаться в здравости моих советов.

Существует еще один враг, которого вы должны одолеть, прежде чем стать человеком действия. Этот враг — привычка тревожиться.

Тревога, зависть, ревность, ненависть, сомнение, страх — все эти состояния разума фатальны для действий.

Все эти состояния разума вмешиваются в процессы пищеварения, процессы усвоения и распределения пищи по телу, а иногда их окончательно расстраивают. Это вмешательство чисто физическое, но ущерб этим не ограничивается, потому что негативное состояние разума уничтожает самый существенный фактор достижения успеха — желание его достичь.

Во втором уроке курса вы узнали, что главная цель в жизни должна быть подкреплена горячим желанием ее достижения. Но невозможно иметь горячее желание, если ваш разум в негативном состоянии, какая бы причина это состояние ни вызывала.

Я открыл очень эффективный «очиститель разума», который позволяет мне поддерживать разум в позитивном состоянии. Возможно, не самый достойный способ объяснения, но цель урока не достоинство, а действие. «Очиститель разума», о котором я говорю, это сердечный смех. Когда я чувствую, что со мной чтото не так, или испытываю стремление спорить о том, что не достойно спора, я понимаю, что мне необходим мой «очиститель». Тогда я отхожу в сторону, где никого не побеспокою, и начинаю смеяться. Если ничего забавного не нахожу, заставляю себя смеяться насильно. Результат одинаков в обоих случаях.

Пять минут такого мысленного и физического упражнения — потому что это и то и другое — стимулируют действие, свободное от негативных тенденций.

Не верьте мне на слово — проверьте сами!

Нельзя думать о страхе и действовать храбро. Нельзя думать о ненависти и с добротой относиться к тем, с кем вы связаны. Доминирующая мысль вашего мозга — имеется в виду самая сильная, глубокая и наиболее частая мысль — влияет на физические действия вашего тела.

Каждая мысль вашего мозга достигает каждой клетки организма и побуждает ее к действию. Когда в ваших мыслях страх, мозг передает эту мысль клеткам мышц ног и приказывает этим мышцам действовать, уносить вас поскорее прочь. Испугавшийся человек бежит, потому что его уносят ноги, а они уносят его, потому что мозг приказал им так делать, хотя сами приказания могут быть переданы подсознательно.

В первом уроке курса вы узнали, как с помощью принципа телепатии мысль переходит от одного мозга к другому. В настоящем уроке вы должны сделать еще один шаг и узнать, что ваши мысли с помощью принципа телепатии не только регистрируются мозгом других людей, но — и это вам понять в миллионы раз важнее — они регистрируются в клетках вашего тела и так действуют на эти клетки, что . настраивают их на природу мысли. Н

Понять суть этой мысли — значит понять смысл библей- || ского «Каковы мысли в душе его, таков и

он».

Действие — в том смысле, в каком это слово употреблено в настоящем курсе, — существует в двух формах. Одна форма физическая, другая духовная. Ваш мозг может быть очень активен при полной неподвижности тела, за исключением непроизвольных действий внутренних органов. Или активны могут быть и мозг и тело.

Говоря о людях действия, я имею в виду оба типа. Один может быть назван «опекуном», другой — «продавцом». Оба типа необходимы в современном бизнесе, промышленности и финансах. Один известен как «динамо», другой — как «маховик».

Встречаются люди, которые одновременно могут служить и динамо, и маховиком, но такие уравновешенные личности очень редки. Наиболее преуспевающие деловые организации, достигающие большого размера, состоят из людей обоих типов.

«Маховик», который только накапливает факты, цифры и статистические данные, может в такой же степени быть человеком действия, как тот, что отправляется на платформу и продает тысячам людей свои идеи исключительно силой своей действенной личности. Чтобы определить, перед вами человек действия или

нет, нужно проанализировать и духовные и физические его привычки.

В первой части этого урока я сказал, что мир платит за то, что вы делаете, а не за то, что вы знаете. Это утверждение легко понять неверно. На самом деле мир платит вам за то, что вы делаете или можете побудить делать других.

Человек, который может побудить других действовать активней и сотрудничать друг с другом, не в меньшей степени человек действия, чем тот, кто предоставляет более непосредственные услуги.

Одну из наиболее известных юридических фирм Америки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.

Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «маховик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализировать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наиболее соответствующее его темпераменту и способностям.

Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получаются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.

Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счастлив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгалтерские книги «продавцу» — и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет заниматься работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.

Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших трагедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.

Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допускают ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансовом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только деньги, но успех в его высшей и благороднейшей форме — это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.

Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать активным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».

Ниже приводятся самые необходимые инструкции.

Первое. Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выработается такая привычка, вы будете гордиться тем, что самую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.

Второе. Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать, — покажи им\» То же самое высказывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.

Третье. Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном следующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми выполнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».

Четвертое. Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способствующим реализации вашей главной цели в жизни.

Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к утверждению о ценности сердечного смеха как полезного стимулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтительней смеха.

Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кроме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.

Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедительней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в церковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.

Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие группы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, которые в десятиминутные перерывы играли такие трогательные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вечером будет жарко».

Рабочие улавливали ритм музыки и ускоряли соответственно свои движения.

Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.

В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новинки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед открытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда магазин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.

Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных продавцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно изза утренней музыкальной программы.

Поющая армия — победоносная армия на поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джорджа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».

Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабочего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретательный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.

Любая форма групповых усилий, когда два или несколько человек объединяются для достижения общей цели, эффективней усилий индивидов.

Футбольная команда может благодаря командной игре постоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.

Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.

Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состояние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отношений, которые необходимы для возникновения сверхразума.

Но все эти союзы становятся гораздо действенней и эффективней, если основаны на совершенной гармонии, позволяющей возникнуть сверхчеловеческой силе, известной как сверхразум.

Простое объединение усилий производит силу; в этом не может быть сомнений; но объединенные усилия, основанные на полной гармонии, производят сверхчеловеческую силу.

Соединенные Штаты Америки стали самым сильным государством на земле главным образом из-за высокоорганизованных совместных усилий штатов. Полезно помнить, что союз штатов возник в результате действия одного из самых мощных сверхразумов. Членами этого сверхразума были те, кто подписал Декларацию независимости.

Выдающийся лидер в любой области: в бизнесе, финансах, промышленности, государственных делах

— понимает, как создавать мотивирующую цель, которая будет с энтузиазмом воспринята всеми последователями.

В политике формулировка цели — это все!

Нужна популярная цель, к достижению которой можно призвать большинство избирателей. Эти цели обычно оформляются в виде запоминающихся слоганов. Во время предвыборной кампании Линкольна лозунг был «Поддержим Линкольна и сохраним Союз». И он сработал.

Менеджеры избирательной кампании Вильсона при его вторичном избрании сочинили слоган «Он уберег нас от войны», и этот лозунг подействовал.

Степень силы, создаваемой объединенными усилиями любой группы людей, всегда определяется природой цели, к которой стремится группа. Всякий, кто организует группу для достижения любой цели, не должен забывать об этом. Найдите мотив, который смог бы объединить людей в эмоциональном духе энтузиазма и полной гармонии, и вы нашли стартовый пункт для создания сверхразума.

Хорошо известно, что ради осуществления идеи люди работают охотней, чем просто ради денег. И это нужно помнить, когда вы ищете мотив для объединения усилий группы.

Человек — странное животное. Дайте ему достаточный мотив, и человек, при обычных обстоятельствах средних способностей, неожиданно проявляет сверхчеловеческую силу.

То, на что способен мужчина, чтобы понравиться избранной им женщине (конечно, если эта женщина умеет стимулировать ), всегда служило источником изумления для исследователей человеческого поведения.

Существуют три мотивирующих силы, на которые человек расходует почти все свои усилия. Вот они.

1.Мотив самосохранения.

2.Мотив сексуального контакта.

3. Мотив достижения финансовой и социальной власти.

Короче, главные побудительные мотивы человека: деньги, секс и самосохранение. Лидеры, отыскивающие мотивацию для объединения своих последователей, могут найти ее в одном из этих трех пунктов.

Степень гармонии, на которую способны люди, зависит от мотивирующей силы, побуждающей их к действиям.

Совершенная гармония, необходимая для создания сверхразума, возможна лишь тогда, когда мотивирующая сила группы заставляет каждого ее члена забыть о своих индивидуальных интересах и работать на благо всей группы или ради достижения каких-нибудь филантропических или идеалистических целей.

Кем бы вы ни были, какой ни была бы ваша главная цель, если вы планируете ее достижение с помощью объединенных усилий других людей, вы должны создать в их сознании достаточно сильный мотив, который обеспечивает их полное и неделимое бескорыстное сотрудничество. В таком случае вы вкладываете в свои планы силу сверхразума.

ВАША АРМИЯ

Разговор с автором после урока

Запомните пятнадцать необходимых качеств: Определенная главная цель, Уверенность в себе, Привычка экономить, Воображение, Инициатива и лидерство, Энтузиазм, Самоконтроль, Привычка делать больше, чем то, за что тебе платят, Привлекательная личность, Точность мысли, Концентрация, Кооперация, Неудача, Терпимость, Золотое Правило.

Если вы нормальный человек, вы стремитесь к материальному успеху.

Успех и СИЛА всегда рядом. Нельзя быть уверенным в успехе, если вы не обладаете силой. Нельзя овладеть силой, если вы не развиваете ее с помощью пятнадцати необходимых качеств.

Каждое из этих пятнадцати качеств может быть приравнено к командиру отряда. Развивайте эти качества, и вы получите в свое распоряжение СИЛУ.

Наиболее важна из этих командиров армии ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ.

Без помощи определенной цели вся остальная армия для вас бесполезна. Как можно раньше в жизни установите, какова ваша главная цель. Пока вы этого не сделали, вы плывете по течению и подвержены действию любого случайного ветерка.

Миллионы людей проживают свою жизнь, не зная, чего они хотят.

Цель есть у всех, но только у двух человек из каждой сотни есть определенная цель. Прежде чем решить, определенная у вас цель или нет, прочтите определение этого слова в словаре.

Для человека, который твердо знает, чего он хочет, и полон решимости достичь этого, нет невозможного!

ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА С ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛЬЮ НЕТ НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНОГО!

Возможности, капитал, сотрудничество других людей — все необходимое для успеха притягивается к человеку, который знает, чего он хочет!

Оживите свое сознание определенной целью, и ваш мозг превратится в магнит, который притягивает все, что согласуется с вашей целью.

Сильный человек — тот, кто развил в себе все пятнадцать качеств, представленных выше. Прежде чем стать сильным, вы должны иметь ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ; вы должны подкрепить эту цель ВЕРОЙ В СЕБЯ; у вас должны быть ИНИЦИАТИВА и ЛИДЕРСТВО, в которых вы проявите веру в себя; вы должны обладать ВООБРАЖЕНИЕМ, формулируя свою определенную цель и создавая планы, с помощью которых цель осуществится в реальности. Вы должны действовать с ЭНТУЗИАЗМОМ, иначе ваши действия будут вялыми и неэнергичными. Вы должны проявлять САМОКОНТРОЛЬ. У вас должна быть привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО ВАМ ПЛАТЯТ. Вы должны выработать черты ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Нужно приобрести ПРИВЫЧКУ ЭКОНОМИТЬ. Вы должны обладать ТОЧНОСТЬЮ МЫСЛИ, помня, что точная мысль основывается на ФАКТАХ, а не на слухах и информации, полученной из вторых рук. Вы должны выработать привычку к КОНЦЕНТРАЦИИ, уделяя все внимание только одной задаче в данное время. Вам нужна привычка к КООПЕРАЦИИ и к использованию во всех ваших планах сотрудничества с другими людьми. Вы должны уметь извлекать уроки из НЕУДАЧ, ваших собственных и других людей. Вы должны культивировать ТЕРПИМОСТЬ.

И наконец, последнее по порядку, но не по важности, вы должны сделать основой всех ваших дел, которые отражаются на других людях, ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО.

Все победоносные армии дисциплинированы!

Армия, которую вы создаете в сознании, тоже должна подчиняться дисциплине. На каждом шагу она должна выполнять ваши приказы.

Когда вы вызываете из строя тринадцатого военного — НЕУДАЧУ, помните, что ничто так не вырабатывает дисциплину, как неудачи и временные поражения. Сопоставляя себя с этим командиром, установите, извлекали ли вы полезные уроки из своих неудач и временных поражений.

НЕУДАЧИ время от времени бывают у всех. Когда они выпадают вам, позаботьтесь, чтобы вы извлекли из их посещения что-нибудь полезное. Установите также, что именно в вашем характере способствовало этой неудаче.

Вы приходите в мир наделенньм определенными врожденными особенностями — результатом миллионов лет эволюционных изменений в тысячах поколений ваших предков.

Кэтим врожденным чертам добавляются те, которые вы получаете от окружения и во время обучения

враннем детстве. Вы представляете собой сумму того, что получено при рождении, и того, что приобретено из опыта, мыслей и обучения с самого рождения.

По закону вероятности один человек из миллиона получает при рождении все пятнадцать качеств. Вы, которому не так повезло, должны для достижения УСПЕХА развить их самостоятельно.

Проанализируйте себя. Установите, какими из пятнадцати качеств вы обладаете. Добавляйте к перечню недостающие качества, пока не будете обладать всеми. И тогда вы будете готовы к достижению успеха, чего бы вы ни пожелали.

Качества эти — строительный материал, из которого вы соорудите свой Храм Успеха. Овладейте ими, и вы достигнете успеха в любом предприятии, точно так же, как тот, кто овладел основами музыки, может сыграть любое произведение.

Сделайте эти пятнадцать качеств своими, и вы превратитесь в ОБРАЗОВАННОГО человека, потому что приобретете способность добиваться всего в жизни, не нарушая права других людей.

Урок четырнадцатый

НЕУДАЧА

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

При обычных обстоятельствах слово «неудача» имеет отрицательный смысл. В данном уроке слову придается новое значение.

Ни временное поражение, ни соперничество не равносильны неудаче в сознании человека, который смотрит на них как на учителя, преподающего полезный урок. Кстати, в каждом поражении содержится большой и важный урок; и обычно этот урок можно усвоить только через поражение.

Поражение часто говорит с нами «немым языком», который мы не понимаем. Если бы это было не так, мы бы не повторяли прежние ошибки, не извлекая выгод из урока, который они нам дают. Если бы это было не так, мы внимательней изучали бы ошибки других и извлекали из них пользу.

Главная цель настоящего урока — помочь овладеть «немым языком», на котором говорит с нами поражение, и извлекать из этого пользу.

Возможно, лучше всего показать смысл поражения, рассказав о моем собственном опыте за более чем тридцать лет. За это время я семь раз подходил к поворотному пункту, который неосведомленные люди называют неудачей. В каждом из этих поворотных пунктов мне казалось, что меня постигла окончательная неудача; но теперь я понимаю, что то, что тогда казалось неудачей, на самом деле было доброжелательной невидимой рукой, которая останавливала меня и с огромной мудростью направляла мои усилия в другую, более многообещающую сторону.

Но к такому выводу я пришел только при ретроспективном взгляде на свою жизнь путем многолетних трезвых и глубоких размышлений.

ПЕРВЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Закончив бизнес-колледж, я занял должность стенографиста и бухгалтера и занимал ее в течение пяти лет. Я постоянно практиковал привычку, описанную в девятом уроке, а именно: делал больше, чем то, за что мне платили, и выполнял работу лучше и потому получал одно повышение за другим, пока не приобрел ответственность и зарплату, непропорциональные возрасту. Я экономил деньги, и у меня на счете в банке лежало несколько тысяч долларов. Моя репутация становилась известна, и многие пытались меня переманить.

Чтобы этого не случилось, мой наниматель предоставил мне должность генерального менеджера шахт, которыми владела компания. Я быстро поднимался на вершину мира и знал это\

Да, такова печальная часть моей истории — я знал это\ Затем меня коснулась доброжелательная рука Судьбы и слегка подтолкнула. Мой наниматель потерял все состояние, а я должность. Это было мое первое серьезное поражение; и хотя это произошло не по моей вине и в результате неподвластных мне причин, мне следовало усвоить урок; конечно, я это сделал, но только много лет спустя.

ВТОРОЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ