3.3. Жизненные циклы спроса и технологий

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса и разделите её на фазы.

1. Зарождение(Е) — бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой

2. Ускорение роста(G₁) —период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение

3. Замедление роста(G₂), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость(М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности

5. Затухание (D) — снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

C учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

СЗХ-1 фаза замедления роста спроса;

СЗХ-2 фаза замедления роста спроса;

СЗХ-3 фаза зарождения: недавнее появление данного СЗХ;

СЗХ-4 фаза зрелости спроса;

СЗХ-5 фаза зарождения: недавнее появление данного СЗХ;

СЗХ-6 фаза ускоренного роста спроса;

СЗХ-7 фаза зарождения: недавнее появление данного СЗХ;

СЗХ-8 фаза ускоренного роста спроса;

СЗХ-9 фаза зарождения: недавнее появление данного СЗХ;

4.1. Матрица Бостонской консультативной группы

По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).

СЗХ	Объем продаж (млн. руб.)		Темпы роста (%)*
	2007г.	2008г.
СЗХ1	12916,54	15475,824	19,81
СЗХ2	184,522	193,01	4,60
СЗХ3	922,61	1144,036	24,00
СЗХ4	147,6176	154,998	5,00
СЗХ5	738,088	982,592	33,13
СЗХ6	2264,6	3218,8	42,14
СЗХ7	83,0349	85,9768	3,54
СЗХ8	189,8	468	146,58
СЗХ9	1005,3875	1079,793	7,40

* Для определения темпов роста рынка используется формула: (V2008-V2007)/V2007

СЗХ	Объем продаж ОАО «Лебедянский» (млн. руб.)	Фирма-конкурент	Объем продаж фирмы-конкурента (млн. руб.)	Относительная доля фирмы на рынке *
СЗХ1	15475,824	Мултон	11326,155	1,37
СЗХ2	193,01	Вимм-Билль-Данн	234,52	0,823
СЗХ3	1144,036	Вимм-Билль-Данн	2007,0814	0,57
СЗХ4	154,998	Нидан соки	197,45	0,79
СЗХ5	982,592	Danone	1535,3	0,64
СЗХ6	3218,8	Вимм-Билль-Данн	2905,05	1,108
СЗХ7	85,9768	AirCare	429,884	0,2
СЗХ8	468	The Coca-Cola Company	1500	0,312
СЗХ9	1079,793	The Coca-Cola Company	44619,57	0,0242

*Для определения относительной доли фирмы на рынке находится отношение объема продаж фирмы ОАО «Лебедянский» к объему продаж ведущего конкурента

СЗХ	Рост рынка, %	Относительная доля фирмы на рынке	Категория
СЗХ-1	19,81	1,37	Звезда
СЗХ-2	4,60	0,823	Дойная корова
СЗХ-3	24,00	0,57	Трудный ребенок
СЗХ-4	5,00	0,79	Собака
СЗХ-5	33,13	0,64	Трудный ребенок
СЗХ6	42,14	1,108	Звезда
СЗХ7	3,54	0,2	Собака
СЗХ8	146,58	0,312	Трудный ребенок
СЗХ9	7,40	0,0242	Собака

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.

Звезды	Трудные ребенки
Дойные коровы	Собаки

Экономический рост страны

8,1%

На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.

СЗХ-1 является генератором наличности, однако требует значительных инвестиций, укрепления и сбережения;

СЗХ-2 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;

СЗХ-3 является генератором наличности, в дальнейшем требует сохранения, поэтому необходимо жестко контролировать капиталовложения, а также держать под контролем высшего руководства фирмы избыток денежной выручки;

СЗХ-4 является наименее привлекательной категорией. Хотя БКГ предлагает избавляться от таких единиц, они составляют большую часть предприятий и способны приносить доход, однако вложение инвестиций в них должны быть крайне обдуманным.

СЗХ-5 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;

Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции фирмы в конкуренции.

Если да/нет, то обоснуйте ответ:

Одним из условий применения Матрицы БКГ является нахождение жизненного цикла спроса на стадии ускоренного роста, а поскольку все СЗХ (кроме СЗХ1) находятся не на стадии G1, то при выборе позиции фирмы в конкуренции на СЗХ 2-5 использование Матрицы БКГ будет неверным. В случае СЗХ1 ожидается смена жизненной фазы цикла спроса, что также является несоблюдением одного из условий применения Матрицы БКГ.